Diferențele de curs din ultimele zile generează presiuni reale asupra cumpărătorilor de locuințe noi, iar în anumite cazuri duc chiar la blocarea sau amânarea tranzacțiilor.
Este observată o creștere a numărului de clienți care solicită renegocieri, amânări sau soluții pentru „blocarea” cursului valutar, în special în cazul proprietăților achiziționate prin credit ipotecar în lei, dar tranzacționate în euro.
„Vedem deja clienți care ne întreabă dacă putem negocia cu dezvoltatorii un curs fix sau un curs stabilit de comun acord pentru semnarea finală. Pentru mulți cumpărători, diferențele generate într-o singură săptămână devin foarte greu de susținut din fonduri proprii”, declară Claudia Negru, proprietar The List Estates.
Potrivit calculelor, impactul financiar este semnificativ chiar și în cazul unei variații aparent mici a cursului.
Un client care a achiziționat o casă în valoare de 250.000 euro și a achitat deja un avans de 40% — respectiv 100.000 euro — mai are de plătit 150.000 euro la semnarea contractului final, sumă acoperită prin credit ipotecar în lei.
Dacă săptămâna trecută cursul era de aproximativ 5,10 lei/euro, iar în prezent a ajuns la 5,27 lei/euro, diferența de curs pentru suma rămasă de achitat depășește 25.000 lei, adică echivalentul a aproape 5.000 euro pe care cumpărătorul trebuie să îi acopere suplimentar din surse proprii.
„Pentru mulți clienți, aceste sume nu sunt marginale. Vorbim despre bani care nu erau prevăzuți în calculele inițiale și care pot destabiliza complet bugetul unei familii. În cazul unor credite aprobate la limită de eligibilitate, diferențele de curs pot pune în pericol inclusiv finalizarea tranzacției”, explică Claudia Negru.
Efectele sunt deja vizibile în segmentul rezidențial nou, unde majoritatea tranzacțiilor sunt raportate la euro, însă finanțarea cumpărătorilor este realizată preponderent în lei.
Agenția remarcă o tendință clară de amânare a deciziilor de achiziție, în special în cazul clienților care depind de finanțare bancară. În paralel, cumpărătorii care au semnat deja antecontracte încearcă să urgenteze semnările finale pentru a evita o eventuală depreciere suplimentară a leului.
„Observăm un început de blocaj în zona de achiziții de apartamente și case noi. Clienții devin mult mai prudenți, iar instabilitatea cursului, combinată cu incertitudinea politică și economică, îi determină pe mulți să intre într-o zonă de așteptare. În același timp, cei care au deja avansuri plătite încearcă să își reducă pierderile și să securizeze tranzacția cât mai rapid”, mai spune Claudia Negru.
Reprezentanții agenției consideră că, în lipsa unei stabilizări a cursului valutar, piața rezidențială ar putea intra într-o perioadă de încetinire accentuată pe segmentul tranzacțiilor finanțate prin credit.
„În acest moment, volatilitatea cursului afectează direct accesibilitatea. Nu mai vorbim doar despre dobânzi sau prețuri de vânzare, ci despre costuri suplimentare care apar peste noapte și care schimbă complet capacitatea de cumpărare a clientului final”, concluzionează Claudia Negru.
