Startup-ul Renti, care a creat o platformă prin care oamenii își pot lista și închiria articolele vestimentare, vrea să atragă anul acesta o finanțare de 75.000 de euro pentru dezvoltarea proiectului.
„Până acum am reușit să ne auto-susținem. Am început cu un mic grant de 5.000 de euro luat printr-un program de sustenabilitate. Nu am pus niciun fel de bani de la noi. Și apoi, activitatea am susținut-o doar din profit. Am început să vindem pe la jumătatea lunii decembrie și până acum am reinvestit totul. Și o să continuăm să facem asta.
Am vrut să ridicăm o rundă la începutul anului, dar ne-am dat seama că trebuie să mai stăm puțin. Noi vrem să găsim acest produc market fit și când luăm investiția pe care o plănuim în următoarele luni să știm direcția în care o să meargă. Am avut avantajul să fim profitabili încă din primele luni. Cu toate acestea, ca să creștem așa cum vrem noi este nevoie de o finanțare. Ce am calculat noi ar fi 75.000 de euro anul acesta”, spune, la emisiunea Antreprenor de România de la PROFIT NEWS TV, Clara Mateoiu, co-fondator Renti.
Ea adaugă că, deși au existat mai multe inițiative de business similare pe piața locală, proiectul Renti, lansat pe piață în septembrie anul trecut, vine cu ceva diferit față de restul jucătorilor.
„Acele businessuri se axează pe partea de evenimente, pe acele once in a lifetime occasions sau maxim o dată pe an, precum nunți, gale, botezuri. Modelul nostru de business vrea să fie mult mai mult de atât. Vrem ca viața clientului la noi pe platforma să se duca la 11-12 închirieri pe an. Vorbim de evenimente mondene, aniversări, de business, cocktail”, precizează antreprenoarea, care consideră că modelul de business al Renti este „foarte potrivit pentru contextul actual”.
„România este pregătită pentru această idee de economie colaborativă, dar încă are foarte multe rețineri. Însă, suntem pe drumul cel bun. În general, persoanele care folosesc astfel de platforme sunt cele cu venituri medii sau mari, care au o educație superioară și care înțeleg importanța acestei economii colaborative și că acesta e viitorul”, afirmă Clara Mateoiu.
Cea mai mare provocare pentru un astfel de proiect, continuă ea, este schimbarea mentalității consumatorilor români, care încă funcționează după principiul deținerii, în loc de închiriere.
„Mă refer la această schimbare de paradigmă, cum că eu trebuie să dețin. Este foarte puternică în România și în comportamentul consumatorului român. Încă suntem țara din Europa în care oamenii trăiesc în locuințe supraaglomerate numai pentru că nu vor să închirieze. Dar lucrurile încep să se schimbe și există această piață care e dispusă să plătească și care crește ușor-ușor”, explică co-fondatoarea Renti.
Clara Mateoiu mai spune și că întâmpină provocări în ceea ce privește găsirea de produse pe care să le listeze pe platformă.
„Multe marketplace-uri pe shared economy se confruntă cu această problemă de ou versus găina, adică de supply. Există cerere la noi, dar, câteodată, nu avem destul de mult supply ca să o acoperim.
Încercăm să găsim cât mai multe soluții din care să aducem cât mai multe produse dintr-o singură sursă, devenind cât mai sustenabili. Spre exemplu, să găsim persoane influente care au mai multe produse care pot să le pună la închiriat. Am început să lucrăm cu branduri colaboratoare, de unde luăm mai multe produse.
Asta e o strategie bună pe care am găsit-o noi până acum. Să nu încercăm să mergem către 100 de oameni care să ne dea câte un produs, ci să mergem către 5 care să ne dea fiecare mai multe produse. Asta merge la noi bine. Încercăm să păstrăm deocamdată această idee”, precizează aceasta.
„Fiind un model de business nou contează acest element de încredere și atunci recomandările sunt foarte puternice”, mai adaugă ea.
