Ciprian Aber, NOD, despre potențialul Green Energy: În 2030 România va avea o altă „față”, putem ajunge să concurăm cu țări care în prezent sunt mult peste noi - INTERVIU

România înaintează constant spre acest obiectiv: energia din surse regenerabile a ajuns la 25,6% din consumul final brut în 2025, potrivit celor mai recente date Eurostat, aproape de media europeană de 26,2% și în creștere 0,8% față de anul anterior. Ritmul de adopție arată că țara noastră are premisele să-și accelereze tranziția energetică în anii următori.

În același timp, tranziția energetică începe să schimbe și piața de distribuție de tehnologie: de la vânzarea de panouri fotovoltaice către proiecte care integrează producția, stocarea și infrastructura energetică.

În acest context, Profit.ro a discutat cu Ciprian Aber, responsabil cu dezvoltarea verticalei Green Energy în cadrul Network One Distribution (NOD), companie care a intrat pe segmentul Green Energy în 2023. Acesta explică cum s-a schimbat piața în ultimii ani, care sunt segmentele cu cea mai mare cerere, unde se poziționează România față de alte piețe europene și care sunt oportunitățile pe care tranziția energetică le deschide pentru piața locală.

Green Energy este unul dintre cele mai noi businessuri NOD. De ce ați intrat pe această piață și cum s-a schimbat abordarea față de 2023?

În 2023 am pornit de la un model de distribuție pură: luam panouri pe stoc și așteptam să se vândă. Cererea era foarte mare, iar noi am decis să intrăm pe această piață. Astăzi, Green Energy este una dintre cele mai interesante oportunități pe care le-am abordat și construim acest business după un model diferit.

Ne dorim să devenim și pe această linie un distribuitor cu valoare adăugată, ceea ce înseamnă să putem oferi partenerilor o soluție completă, complexă și livrată la momentul potrivit. Construim o echipă similară celor pe care le avem în alte verticale NOD, precum Data Center, cu specialiști tehnici, ofertare, dezvoltare de business, management de produs și relația cu partenerii.

În paralel, analizăm întreaga piață: concurența, jucătorii, producătorii, beneficiarii, sursa și fluxul banilor, riscurile, precum și raportul dintre investiție și randamentul acesteia. Este o trecere de la simpla distribuție a unor produse către o abordare construită în jurul fiecărui proiect.

Ce înseamnă concret această schimbare? Unde intervine NOD într-un proiect de energie verde?

Sunt proiecte diferite de distribuția clasică, în care implicarea încă din fazele timpurii este esențială. Pornim, de exemplu, de la un ghid lansat în consultare de Ministerul Energiei și construim o strategie pentru fiecare proiect în parte.

În jurul unui proiect sunt mai mulți actori: consultantul, instalatorul, producătorul, beneficiarul, finanțatorii și componenta juridică. La acestea se adaugă fondurile europene, acolo unde proiectele beneficiază de finanțare. Fluxul în care se derulează toate aceste etape este esențial.

Rolul pe care vrem să îl construim pentru NOD este, așadar, mai amplu decât furnizarea echipamentelor: să avem expertiza, echipa și capacitatea necesare pentru a răspunde nevoilor partenerilor în proiecte complexe.

Cât de repede a crescut efectiv piața din 2023 până acum?

Un indicator foarte clar este evoluția numărului de prosumatori, care s-a triplat: de la 110.000, cu o producție de 1,4 GWh, la 359.000, cu 4 GWh putere instalată descentralizat.

Puterea totală instalată la finalul anului 2026 va depăși 5,5 GWh în panouri solare și minimum 3 GWh în stocare. Pentru noi, ritmul de adopție pe care îl vedem inclusiv în rândul partenerilor tradiționali confirmă interesul pentru această piață. De aceea investim în echipa NOD, analizăm, învățăm și ajustăm abordarea din mers.

În urmă cu 3 ani interesul era foarte mare pentru panourile fotovoltaice. Cum arată cererea acum?

Sistemele de stocare a energiei (ESS - Energy Storage Systems, n.red.), reprezintă în acest moment categoria cu cea mai mare cerere, din perspectiva energiei produse în timpul zilei care se pierde efectiv.

Panourile solare rămân, în același timp, în creștere, pentru că există în continuare obiectivul de a crește producția de energie verde. La acestea se adaugă invertoarele, fără de care nu pot fi instalate nici bateriile, nici panourile, și structurile de susținere.

Vedem o creștere a cererii și pentru pompele de căldură. Deocamdată însă, centralele termice și prețul gazelor rămân mai avantajoase din perspectiva investiției.

O altă categorie pe care o includem în această direcție este infrastructura de încărcare, în special stațiile industriale destinate autobuzelor și camioanelor și, în curând, inclusiv vapoarelor.

România este aproape de media UE în privința ponderii regenerabilelor, așa cum arată și datele Eurostat. Spuneți însă că la stocare avem de recuperat. Cât de mare este decalajul?

Din punct de vedere al producției, România nu stă deloc rău. Dacă discutăm însă despre stocare, într-adevăr, aici mai avem de recuperat.

Ca reper, anul trecut s-au instalat în Uniunea Europeană 27 GWh. Este relevantă și comparația cu Bulgaria: acolo avem, la nivelul lui 2025, 3,4 GWh în producție și 8,6 GWh în stocare, în timp ce în România alocarea este inversă ca tendință: aproximativ 5,5 GWh în panouri solare și doar 2 GWh în stocare

Ambițiile sunt însă de peste 9-10 GWh pentru fiecare dintre cele două componente, producție și stocare. Dacă adăugăm și celelalte surse de producție, și aici mă refer la hidro, eolian și nuclear, România are potențialul de a exporta energie constant și profitabil. În acest moment, exportăm ieftin și importăm scump.

Cine cumpără astăzi aceste soluții? Unde vede NOD businessul: rezidențial, IMM-uri, industrie sau proiecte de dimensiuni mai mari?

Misiunea NOD este aceea de a identifica oportunitățile cu potențial pe termen lung, de a construi competențele necesare și de a le pune la dispoziția partenerilor, astfel încât să putem dezvolta împreună noi proiecte și piețe. Este ceea ce ne ghidează în toate verticalele și aplicăm acest model și în Green Energy, cu obiectivul de a oferi partenerilor, dincolo de acces la produse, soluții complete și suportul necesar pentru implementarea proiectelor.

La acest moment, ne concentrăm în principal pe proiectele mici și medii din zona comercială și industrială (Commercial & Industrial - C&I, n.red.), dar și pe proiectele de tip Utility, și mai puțin pe segmentul rezidențial. Ne adresăm tuturor partenerilor activi pe această piață, cu precădere companiilor de tip EPC (Engineering, Procurement and Construction, n.red.), cele care proiectează, achiziționează echipamentele și execută lucrările pentru un proiect.

Vedem deja un ritm de adopție mult mai rapid în rândul partenerilor noștri tradiționali, comparativ cu ritmul lor de adopție din perioada PNRR.

Pentru noi, acesta este un semnal important și unul dintre motivele pentru care continuăm să investim în echipă, să analizăm piața, să învățăm și să ajustăm din mers modul în care abordăm această verticală.

Cum vedeți evoluția pieței până în 2030 și cât de important poate deveni Green Energy în businessul NOD? Unde investiți pentru a susține dezvoltarea acestei verticale?

Cred că în 2030 România va avea o altă „față”. Mă refer la infrastructura rutieră, feroviară și energetică, unde putem ajunge să concurăm cu țări europene care în prezent sunt mult peste noi.

Pentru NOD, Green Energy este probabil una dintre cele mai interesante și atractive oportunități pe care le-am abordat. Investim în construirea unei echipe complete, cu competențe tehnice și comerciale specializate, și vrem să împărtășim cu partenerii strategia și viziunea noastră pe această direcție, punând în proiecte capacitatea și reziliența companiei, precum și flexibilitatea și fermitatea cu care putem răspunde pieței și nevoilor partenerilor.

Ne pregătim, analizăm, învățăm, întrebăm și ajustăm din mers pentru a putea construi toate componentele necesare ducerii acestor proiecte la bun sfârșit.