Piața de brokeraj în asigurări a crescut în ultimii 10 ani peste media industriei de profil din foarte multe puncte de vedere, într-un context extrem de turbulent și dinamic, spune Victor Șraer, director general al Otto Broker, jucător cu o cotă de 1,12% la finele anului 2024.
"Mă refer atât la volumele de prime intermediate, dar și la tipurile de soluții pe care brokerii le oferă astăzi tuturor categoriilor de clienți.
Dacă ne uităm la cifre, în ultimii 10 ani rata de creștere compusă anualizată a pieței de asigurări a fost de 11%, iar a pieței de brokeraj de 14%. Pentru un interval atât de lung, această este o diferență de dinamică semnificativă, care arată clar că brokerii beneficiază de încrederea clienților, iar serviciile pe care le oferim creează valoare semnificativă.
Astăzi, industria de brokeraj din România este comparabilă în multe privințe cu cea din piețele mature, iar din punct de vedere tehnologic probabil că în anumite aspecte chiar mai avansată decât în unele piețe mature. Acesta este însă un avantaj relativ și de foarte scurtă durată, pentru că tehnologia evoluează extrem de rapid și e nevoie de investiții din ce în ce mai mari ca să ții pasul.
Cel mai important aspect cred ca este evoluția calitativă în ansamblu a serviciilor pe care le oferă brokerii, iar aici văd progrese semnificative", a spus Șraer.
El a adăugat că exemplele cele mai bune le găsim în evoluția asigurarilor facultative și chiar de viață, principalele direcții pe care brokerii au contribuit la evoluția pieței de profil.
"Cu siguranță că spațiul de creștere și îmbunătățire este în continuare foarte mare, însă e nevoie și de o evoluție pozitivă a altor factori cu influența semnificativă - în special ofertă de produse și cadrul de reglementare. Industria de brokeraj poate suplini singură doar parțial, cu soluții de la ofertanți externi, nevoile care evoluează ale clienților din România.
În ce privește mediul de reglementare, nu putem decât să salutăm semnalul ferm de simplificare transmis de la nivel european și să speram că vom avansa și noi în aceeași direcție. În felul acesta, spiritul antreprenorial din industria de brokeraj se va pune în valoare mai repede și mai ușor și vom putea să aducem contribuții și mai mari la creșterea pieței în ansamblu și, mai ales, la reducerea golurilor imens de protecție financiară care există atât pentru familiile si persoanele fizice din România, cât și pentru afacerile românești", a mai spus Șraer.
Piața brokerajului în asigurări a crescut constant în ultimii 10 ani, cota intermediarilor ajungând la 69% la finele anului 2024.
"Procesul de consolidare va continua sub presiunea reglementărilor, a evoluțiilor tehnologice și a schimbărilor de comportament de consum. Cred că în 10 ani vom mai avea sub 100 de brokeri autorizați în România. Cred, totuși, că piața va crește în volum și se va diversifica din toate punctele de vedere. Ca atare, ma aștept să văd cel puțin 10-20% mai mulți oameni în industria de brokeraj, fie ca angajați, fie ca asistenți în brokeraj.
Și mă aștept să văd o dinamică foarte diferită a structurii de portofoliu. Dacă în ultimii 10 ani liniile auto au fost dominante, cu ponderi de 75-80%, cred că în urmatorii 10 ani acest lucru se va schimba și vom vedea în 2035 o piață de brokeraj unde primele auto vor fi de maxim 60%. Cred că gradul de intermediere va rămâne similar sau cu evoluții nu foarte mari în fapt", a afirmat șeful brokerului și acționarul majoritar al firmei, cu o cotă de 68,56%.
Otto Broker activează pe piața de brokeraj de asigurare începând din 2001.
Compania furnizează soluții de asigurare și de management al riscului atât clienților de retail, cât și celor din zona corporate.
În 2023, veniturile din intermedierea polițelor au atins 26,96milioane de lei, iar profitul net s-a situat la 721.820 lei.
