Compania oferă celor peste 1.000 de clienți anual servicii integrate de evaluare, consultanță fiscală (Tax), consultanță și management de proiect în constructții, asistență în tranzacții (M&A) și modelare financiară.
Cu o prezență națională și o experiență vastă în toate fazele economiei, Darian se poziționează ca un partener de decizie pentru liderii de business, având ca misiune transformarea incertitudinii în soluții simple, sigure și profitabile. Prin sinergia echipelor sale stabile, DARIAN transformă analiza în decizii clare și sprijină companiile în tranzacții, fiscalitate și procese de digitalizare.
Ați asistat la toate ciclurile economice. Care a fost cea mai importantă lecție aplicată în modelul actual de business, în special din criza din 2008?
Lecția principală a fost nevoia de a fi strategic, nu reactiv. După 2008, am renunțat la segmentul rezidențial și ne-am concentrat pe evaluarea de afaceri, dezvoltând apoi divizia Tax (în 2013), pentru a oferi nu doar simplă conformare, ci consultanță strategică, acționând ca un „copilot“ pentru partenerii noștri.
Ați subliniat că Darian acționează ca un „Copilot" al deciziilor. Ce înseamnă asta concret pentru un antreprenor care are nevoie de viteză de decizie?
Înseamnă o filosofie de implicare totală. Noi prezentăm opțiuni fundamentate în evaluare, fiscalitate sau M&A, iar odată ce clientul decide, rămânem alături de el, garantând suportul sinergic până la implementarea completă și rezultatul final.
Fiind o companie cu capital 100% românesc, cum transformați acest statut într-un avantaj competitiv în relația cu antreprenorii locali?
Capitalul românesc ne oferă o înțelegere nativă a mentalității antreprenoriale locale și a contextului legislativ. Ne-am asumat să fim partenerul strategic național pentru antreprenorii care caută o abordare personalizată, rapidă și o expertiză sinergică.
Să vorbim despre Darian Tax Navigator. Ce este, cum arată și cum ajută acest instrument antreprenorii români să navigheze schimbările fiscale frecvente?
Tax Navigator este o facilitate sub formă de abonament prin care echipa Darian Tax devine un partener dedicat al clientului. Rolul nostru nu este să promitem minuni, ci să oferim claritate, ajutând companiile să anticipeze și să se adapteze eficient la contextul fiscal tot mai complex (precum prețuri de transfer, e-Factura, ESG).
Care sunt, la nivel de business, segmentele de clienți care beneficiază cel mai mult de expertiza Darian în acest moment?
Cei mai în măsură să beneficieze de serviciile noastre sunt companiile antreprenoriale medii care sunt în expansiune și multinaționalele care își dezvoltă business-ul local. Pe ei îi ajutăm să își securizeze creșterea, folosind experiența noastră sinergică în evaluare, fiscalitate și M&A.
Vechimea clienților (80% cu peste 4 ani) sugerează o filozofie puternică. Cum vă asigurați că lucrați "ca și cum ar fi vorba de propria noastră afacere"?
Aceasta este esența promisiunii noastre. Oamenii noștri sunt încurajați să fie parteneri de decizie, nu simpli executanți. Nu promitem minuni. Promitem claritate. Asta înseamnă că mergem la esență, formulăm decizia într-un mod simplu și onest, fiind permanent lângă client pentru a transforma incertitudinea în profitabilitate.
Cu 11 birouri acoperind toată țara încă din 2004, cum vedeți evoluția pieței de consultanță în afara Bucureștiului?
Prezența națională nu este o întâmplare, ci o necesitate. Faptul că suntem la Cluj, Timișoara, Brașov etc. ne permite să fim „la firul ierbii” și să oferim o perspectivă fundamentată asupra pieței regionale, o diferențiere esențială față de alți competitori.
Pe segmentul de prețuri de transfer, cum reușiți să gestionați riscurile având în vedere că legislația se schimbă frecvent?
Prețurile de transfer sunt o zonă de risc major. Tax Navigator ne permite să fim proactivi, nu reactivi. Asistăm clienții nu doar la întocmirea dosarului, ci și la analiza permanentă a tranzacțiilor intra-grup pentru a le alinia rapid cu reglementările ANAF, de exemplu, oferind astfel siguranța deciziei.
De ce ați ales să dezvoltați divizia Tax în 2013, în loc să vă concentrați exclusiv pe evaluare, care era deja o zonă de succes?
Noi am înțeles că un client care face o tranzacție (M&A sau finanțare) are nevoie de expertiză sinergică. Nu poți da o evaluare corectă fără să înțelegi implicațiile fiscale. Dezvoltarea Tax a fost un pas strategic pentru a oferi consultanță strategică, integrată, nu doar o simplă conformare legală.
Cum reușiți să mențineți o echipă cu seniority mare, având în vedere că multinaționalele recrutează constant?
Nu am înregistrat plecări din pozițiile esențiale în ultimii cinci ani. Oamenii sunt atrași de proiectele complexe și variate și de cultura organizațională bazată pe transparență și flexibilitate, ceea ce ne permite să oferim un mediu de lucru mai provocator și mai satisfăcător.
Care sunt cele mai mari provocări pe care le simțiți, având în vedere că deserviți peste 1.000 de clienți pe an?
Provocarea este să menținem calitatea și sinergia între diviziile la acest volum. Ne asigurăm că fiecare caz primește atenția unui partener, respectând filozofia noastră de a lucra ca și cum ar fi vorba de propria noastră afacere.
Care este rolul ESG în oferta dumneavoastră, având în vedere că devine un subiect tot mai fierbinte pentru IMM-uri?
Am dezvoltat departamentul ESG ca o extensie naturală a consultanței fiscale și de evaluare. Le oferim clienților nu doar raportare (dacă este obligatorie), ci mai ales evaluarea impactului financiar al riscurilor ESG și integrarea acestora în deciziile strategice și de finanțare.
Ce înseamnă, în viziunea dumneavoastră, faptul că un client are o relație de colaborare care depășește 15 ani cu Darian?
Înseamnă că am câștigat încrederea lor prin continuitatea sprijinuluiși prin faptul că am fost parteneri de decizie în momentele cele mai grele ale afacerii lor. Este cea mai puternică dovadă a faptului că expertiza noastră funcționează.
Prin ce diferă abordarea Darian Tax Navigator de un simplu abonament de asistență fiscală?
Navigatorul nu este un serviciu pasiv. Noi venim cu o abordare proactivă și predictivă. Identificăm riscurile (ex. neconcordanțe SAF-T/e-Factura) înainte ca ele să fie identificate de autorități. Este un abonament la siguranța deciziei, nu doar la răspunsuri la întrebări.
Care este promisiunea pe care o face Darian pieței de business la aniversarea a 35 de ani?
Promisiunea este consolidarea modului nostru de lucru de „copilot“ al deciziilor complexe. Vom continua să oferim expertiza noastră vastă pentru a le oferi clienților o perspectivă fundamentată în fața incertitudinii, transformând informațiile complexe în opțiuni clare.
