Grupul prezent acum în România și Ucraina, dar cu planuri de extindere pe noi piețe, precum Egipt, Oman și Iordania, a transformat provocările în oportunități, punând tehnologia, sustenabilitatea și oamenii în centrul dezvoltării.
Despre parteneriate, rezultate, provocări și obiective vorbește în interviul de mai jos CEO-ul Grup XP, David Martinon:
Pentru început, descrieți vă rog pe scurt principalele etape – cheie de-a lungul celor 20 de ani de activitate a XP Group, modelul de business, cele mai importante realizări și investițiile efectuate.
Îmi amintesc de parcă ar fi fost ieri ziua în care, împreună cu Michel Louboutin, am luat decizia de a părăsi compania Schlumberger și de a lansa Expert Petroleum, cu ambiția de a îmbunătăți și mai mult modelul existent de tip PEC (Production Enhancement Contract-Contract de Optimizare a Producției), pe care Michel l-a inițiat și implementat cu mare succes în colaborarea cu Romgaz în România.
Acest model de business poate fi descris cel mai bine ca un model hibrid între tradiționalul Production-Sharing Agreement (PSA) utilizat de companii precum Shell și Exxon și contractul clasic de servicii oferit de companii de servicii petroliere precum Weatherford sau Baker Hughes. În cadrul contractului de tip PEC, preluăm integral operarea zăcămintelor mature de țiței și gaze pentru o perioadă de 15 ani și garantăm un anumit prag de investiții de capital și o anumită creștere a producției, fără însă a deține producția sau rezervele de hidrocarburi. Suntem remunerați exclusiv pe baza producției suplimentare generate prin investițiile noastre și suntem motivați din punct de vedere financiar să optimizăm OPEX-urile, să reducem emisiile și să creștem eficiența energetică.
Am investit mai mult de 200 de milioane de euro în ultimii 20 de ani, mai întâi prin operarea a 8 zăcăminte mature în baza licențelor de concesiune acordate de către Guvernul României.
Apoi, în 2012, am câștigat, în urma unei licitații de achiziție publică, un contract de tip PEC cu OMV Petrom pentru 13 zăcăminte de țiței și gaze din județul Timiș. În anul 2016 am achiziționat compania Petrofac din România, care gestiona un alt contract de tip PEC cu OMV Petrom pentru 8 câmpuri de țiței și gaze din județul Gorj.
În anul 2020, am încheiat un contract de tip PEC în vestul Ucrainei cu Naftogaz pentru 13 câmpuri de gaze în producție. Mizând pe reziliența echipei noastre locale, în ciuda războiului și a contextului geo-politic complicat, am asigurat producția de gaze esențială pentru comunitatea locală ucraineană și ne-am depășit constant toate obligațiile contractuale.
În cele din urmă, anul trecut am lansat divizia noastră de business pentru soluții de decarbonizare dedicată companiilor care doresc să-și diminueze impactul asupra mediului înconjurător.
Ce strategie abordați pentru creșterea productivității și sustenabilității câmpurilor mature de petrol și gaze? Care sunt principalele tehnologii sau inovații implementate în acest sens de XP? Ce rol joacă inteligența artificială în activitatea Grupului XP și ce așteptări aveți de la perioada următoare din acest punct de vedere?
În primul rând, creștem atât producția cât și rezervele prin valorificarea tuturor informațiilor despre zăcămintele existente. Concret, în cadrul echipelor XP, utilizăm metode complexe de analiză de datelor pentru a identifica potențialul nevalorificat din rezervoarele depletate, tehnici de recuperare avansate și eliminarea potențialelor blocaje identificate la nivelul facilităților de suprafață.
De asemenea, implementăm tehnologii adaptate pentru operațiunile de foraj, stimulare, reparația sondelor, izolarea apei și alte tehnici de recuperare pentru valorificarea unor rezerve suplimentare.
De asemenea, investim în optimizarea și modernizarea facilităților existente la suprafață petnru a crește livrările de hidrocarburi.
În al doilea rând, implementăm programul nostru de excelență operațională prin responsabilizarea tehnicienilor și inginerilor din prima linie operațională și motivarea lor de a iniția proiecte. Astfel cunoștințele lor istorice despre zăcăminte sunt esențiale nu doar pentru creșterea producției, ci și pentru optimizarea operațiunilor existente. Implementăm programe de formare continuă pentru a fi la curent cu tehnologiile nou apărute și evoluția echipamentelor și a platformelor de automatizare. Acestea ne permit luarea mai rapidă a deciziilor necesare în teren, simplificarea proceselor existente și optimizarea costurilor operaționale.
În cele din urmă, considerăm sustenabilitatea un imperativ de business, pentru că reducerea emisiilor, a pierderilor (scurgerilor) de gaze sau de țiței, a deversărilor, a deșeurilor, a consumului de apă dulce și îmbunătățirea eficienței energetice conduc la profitabilitate și la respectarea standardelor de mediu impuse. Aceasta ne oferă, practic, o „viză” pentru a ne continua operațiunile pe termen mai lung.
În ceea ce privește inteligența artificială, este important să o integrăm în activitatea noastră, întrucât gestionăm un volum vast de date și cunoștințe acumulate de-a lungul anilor, volum care crește constant: presiuni, producție, diagrame, date seismice, carote, scheme de proces, rapoarte de foraj, rezultate ale lucrărilor de reparații capitale, intervenții, incidente, toate în diverse formate, care trebuie integrate și analizate. O sarcină extrem de dificilă și de lungă durată pentru inginerii noștri, dar care ar beneficia enorm de suportul AI.
Totuși, integrarea AI în business care să aducă eficiență și rezultate este mai ușor de spus decât de făcut în realitate. De aceea, am început cu un proiect-pilot, împreună cu o echipă specializată de AI din Franța, pentru o sarcină foarte specifică: dezvoltarea unei aplicații AI adaptate pentru a analiza și a prezice declinul producției sondelor noastre. Dacă acest proiect-pilot se dovedește fezabil (relevant), avem multe alte domenii specifice identificate unde intenționăm să aplicăm modele și instrumente AI.
În curând, această transformare digitală bazată pe monitorizare în timp real, automatizare și luarea deciziilor cu ajutorul AI va fi implementată la scară mult mai largă și va fi considerată standardul în industria petrolului și gazelor. Odată cu îmbătrânirea forței de muncă, aceasta ar putea face parte din soluția necesară care nu doar să ne permită să operăm în siguranță facilitățile operate, ci și să atragem noi talente în echipele noastre.
Ce măsuri concrete ați luat pentru reducerea emisiilor de metan și impactul asupra mediului în procesele companiei? Care sunt principalele target-uri de sustenabilitate pe termen mediu și lung pentru Grupul XP ? Când ați decis sa lansați o divizie de busines pentru soluții de decarbonizare și care este oferta acestei linii de business?
Când vine vorba de reducerea emisiilor de metan, credem cu tărie în binecunoscutul principiu de management „Ce măsori poți gestiona”.
De aceea, încă din 2022, am devenit membri ai Oil & Gas Methane Partnership 2.0 (OGMP 2.0). OGMP 2.0 este singurul cadru de raportare complet, bazat pe măsurători, din sectorul petrolului și gazelor și reprezintă baza pentru regulamentul european privind emisiile de metan.
Am obținut rapid statutul de Gold Standard Pathway acordat de OGMP pentru raportarea aferentă anului 2023, pe baza unei analize ce a inclus un inventar detaliat al tuturor surselor de emisii din operațiunile noastre – de la gazele arse la faclă până la scăpări minore de gaze din componentele existente. Astăzi, am identificat peste 150.000 de surse de emisii, știiut fiind faptul că doar o singură valvă poate avea până la 6 puncte de emisie. Am monitorizat toate aceste surse și am cuantificat fiecare emisie folosind camere video sau detectoare optice de înaltă tehnologie și alte echipamente specializate.
Acest efort de măsurare ne-a permis să identificăm oportunități pentru implementarea unor măsuri eficiente de reducere a emisiilor de metan – de la reparații de întreținere până la modernizarea echipamentelor și revizuirea proceselor existente. Spun măsuri eficiente pentru că orice moleculă de metan care nu se pierde este o moleculă de gaz care poate fi livrată și vândută.
În medie, la nivelul portofoliului de zăcăminte gestionate, am reușit să reducem intensitatea emisiilor de metan cu 60% și suntem pe direcția bună de a ne atinge obiectivul nostru ambițios de 0,20 tone CH₄.
Pe baza expertizei noastre unice, dovedite în teren, putem oferi servicii competitive de soluții pentru decarbonizare, sprijinind operatorii din domeniul extracției de petrol și gaze să își reducă amprenta de carbon, să-și îmbunătățească eficiența operațională și să asigure conformitatea cu reglementările în vigoare. Aceste soluții includ :
- Detectarea, măsurarea și raportarea emisiilor de gaze cu efect de seră;
- Servicii de consultanță pentru elaborarea unor ghiduri practice și programe operaționale de reducere a intensității de carbon sau a emisiilor de metan, menținând în același timp eficiența și profitabilitatea operațională.
- Identificarea, dezvoltarea și implementarea unor soluții testate in teren și generatoare de venituri, cu emisii reduse precum Gas to Power, CNG, mini-LNG.
Ce programe de dezvoltare profesională și sprijin pentru angajați aveți în derulare?
Așa cum am menționat, modelul nostru de afaceri se bazează pe responsabilizarea tehnicienilor și inginerilor din prima linie operațională. În comunitățile unde derulăm operațiuni recrutăm talente locale și le oferim instruire continuă pentru a-și îmbunptăți competențele, fie că vorbim de traininguri specifice, tehnice pentru a fi la curent cu ultimele evoluții tehnologice sau de soft skills (leadership, abilități de gestionare a echipelor etc).
În afară de mine și de Michel, fondatorii companiei în urmă cu 20 de ani, avem un singur expat dintr-un total de aproximativ 1000 de angajați.
Ne bucurăm că avem un dialog social deschis și constructiv cu angajații noștri, reprezentanții acestora și comunitatea locală. Parteneriatul nostru solid cu sindicatul local stă marturie în acest sens.
Prin intermediul diferitelor colaborări cu universitățile locale, oferim burse pentru studenți, stagii de practică pentru tinerii absolvenți și diferite posturi pentru experți, în funcție de nevoile companiei.
Recent, am sprijinit stagiile de practică ale studenților de la Facultatea de Geologie și Geofizică, Universitatea din București. În cadrul acestui modul, studenții au explorat fenomene geologice reale și au participat la lucrări practice geotehnice, geofizice și topografice în județul Buzău.
Această inițiativă reflectă convingerea noastră că viitorul industriei energetice depinde de talentul și competențele în care investim astăzi. XP sprijină, de asemenea, schimburile de studenți și oportunitățile de carieră în România și Ucraina prin susținerea unor evenimente dedicate.
În Ucraina, XP Group și-a continuat operațiunile pe tot parcursul războiului; ce efecte considerați că a avut sau are în continuare această activitate neîntreruptă asupra securității energetice și dezvoltarea sectorului de producție a gazelor naturale în țara vecină?
În 2020, am fost desemnați de Naftogaz în Ucraina câștigătorul primului contract PEC pe scară largă, cu o durată de 15 ani, din istoria industriei de petrol și gaze a Ucrainei, având ca obiectiv creșterea producției de hidrocarburi pentru 13 zăcăminte de gaze din vestul Ucrainei.
În ciuda războiului, continuăm să investim și să operăm aceste zăcăminte, demonstrând angajamentul nostru față de stabilitatea economică a Ucrainei și susținând peste 200 de locuri de muncă în rândul echipelor noastre locale. Aceste eforturi joacă un rol esențial în consolidarea securității energetice a Ucrainei în această perioadă dificilă.
Am crescut investițiile în zăcămintele de gaze operate în Ucraina, ajungând la cifra de 30 de milioane de euro. Succesul nostru nu ar fi fost posibil fără echipa locală ucraineană, rezilientă, formată din tehnicieni, ingineri și manageri, care asigură operațiuni sustenabile și mai eficiente. Echipa de management a Grupului XP îi sprijină prin vizite regulate, chiar și în această perioadă plină de provocări.
Ce planuri de business are XP Group pentru următorii 2-3 ani (extindere, tehnologii noi, dezvoltare a portofoliului de servicii, intrarea pe noi piețe etc), pentru a-și menține poziția de lider în industrie și pentru a contribui la tranziția energetică globală? Care credeți că vor fi trăsăturile de bază (2/3) ale grupului peste 20 de ani? (Sau teme abordate în cadrul unui interviu programat pentru septembrie 2045).
Datorită rezultatelor noastre solide și succesului contractelor de tip PEC, întrevăd oportunități uriașe de creștere în următorii 2-3 ani, atât în România, cât și în Ucraina, deoarece există multe zăcăminte mature de petrol și gaze unde investițiile și modelul nostru operațional transformațional pot face o diferență semnificativă în ceea ce privește creșterea producției, excelența operațională și sustenabilitatea.
Un efect colateral al parteneriatului nostru cu un operator de petrol și gaze este faptul că acest lucru îi permite operatorului să își aloce resursele financiare și umane limitate către proiecte de mare vizibilitate și cu randamente ridicate. În acest sens, avem două exemple clare: în vestul Ucrainei au fost realizate descoperiri semnificative de gaze de către echipa locală a Naftogaz, care obișnuia să opereze și să investească în zăcămintele pe care noi le-am preluat prin contractul de tip PEC.
O poveste similară, într-o anumită măsură, poate fi menționată și despre unele descoperiri de zăcăminte onshore făcute de Petrom în ultimii ani.
Ne uităm, de asemenea, și către alte piețe din afara României și Ucrainei, precum Egipt, Oman și Iordania.
Peste 20 de ani, petrolul și gazele naturale vor reprezenta în continuare un procent semnificativ din mixul energetic, așa că vom continua să investi atât în creșterea producției cât și să implementăm lucrări de abandonare a zăcămintelor mature de petrol și gaze. Însă operațiunile se vor schimba cu siguranță : vom opera zăcăminte cu emisii de metan aproape de zero și fără impact asupra mediului. Vom avea mai multă monitorizare de la distanță, în timp real, funcții de automatizare și decizii bazate pe inteligență artificială — aspecte care deja se întâmplă într-o anumită măsură în unele dintre zăcămintele gestionate de către XP, dar care vor fi implementate pe scară largă și considerate un standard în industrie.
Peste 20 de ani mă îndoiesc că XP va opera parcuri eoliene sau solare, deoarece există puține sinergii cu activitatea operațională existentă.În schimb cred că echipele noastre vor fi, cel mai probabil, implicate în energie geotermală — întrucât deja operăm zăcăminte în zone cu gradient mic ridicat (apă fierbinte), vom fi implicați în proiecte de captare și stocare a carbonului (CCS), deoarece partenerii noștri vor avea din ce în ce mai multe obligații de a le implementa, iar inginerii și tehnicienii noștri dețin deja competențele necesare. Și, poate în viitor vom exploata rezervoare de hidrogen sau heliu natural.
Toate acestea pentru a sublinia un lucru: o carieră în industria petrolului și gazelor nu este învechită. Este dinamică, în continuă evoluție și esențială pentru deceniile viitoare.
La final, ce sfat / sfaturi ați oferi altor antreprenori și lideri de afaceri care doresc să dezvolte, în acest domeniu sau în altele, companii inovatoare, orientate spre rezultate, solide - din punct de vedere financiar, tehnic și operațional – și de încredere?
Să nu le fie teamă de eșec și să învețe din eșec.
Cel mai mare eșec al nostru a fost acum 15 ani, când am încercat un sidetrack al unei sonde existente de 4.000 de metri în judetul Gorj, folosind fluide de foraj ușoare, tehnologii de vârf din Oilfield Services și o echipă costisitoare de consultanți nord-americani. Care a fost rezultatul? Peste 25 de milioane de dolari pierduți, zero producție și nicio rezervă suplimentară generată în urma acestei investiții.
Dar am învățat foarte multe din acea experiență:
- Detaliile fac diferența — am învățat că succesul depinde de disciplină, precizie și o atenție deosebită la fiecare element al unei operațiuni.
- Un lanț este la fel de puternic ca veriga sa cea mai slabă — fie că vorbim de oameni, procese, echipamente sau tehnologie, nivelul cel mai scăzut al unui element din proiect va stabili standardul întregului proiect.
- A te baza pe expertiza locală este esențial — am descoperit că cea mai mare forță a noastră se află adesea în cunoștințele tehnicienilor noștri care lucrează în teren zi de zi și au o experiență vastă de valorificat.
- În zăcămintele mature, „mic” înseamnă ,,frumos’’ — oportunități de investiții cu risc mai redus și un profit mai reduse, adesea trecute cu vederea, pot aduce rezultate mai sustenabile pe termen mediu și lung decât un proiect cu risc mare și profit mare.
- Răbdarea și capitalul pe termen lung sunt critice în această industrie — reziliența și angajamentul pe termen lung al investitorilor noștri de tip business de familie ne-au permis să nu depindem de necesar de capital al unui fond de private equity care are o abordare orientată pe termen scurt.
