Fondatorii UTILBEN, soții Ruben și Oana Marian, au înființat afacerea de familie UTILBEN în anul 2006, cu scopul de a le furniza utilaje fiabile din străinătate clienților din România.
Înainte de a fi prezentată aici, informația a fost anunțată cu mult înainte pe Profit Insider
CEO-ul UTILBEN, Ruben Marian, spune pentru Profit.ro că grupul și-a schimbat strategia de business - trecând de la o extindere agresivă la eficiență operațională – și că a amânat planurile de internaționalizare a business-ului, acuzând totodată haosul unor programe ale administrațiilor centrale sau locale, dar și nereguli din sistemul de achiziții publice.
"După ani de creștere accelerată, susținută de finanțări ieftine și un optimism post-pandemic, anii 2024 și 2025 au adus un „duș rece” pentru antreprenoriatul românesc din sectorul construcțiilor și agriculturii. Pentru mine, 2025 nu a fost despre cifre record de vânzări, ci despre trei cuvinte care au definit strategia de supraviețuire și consolidare: reinventare, restructurare, repoziționare", spune Ruben Marian.
Dacă până în anul 2023 inclusiv grupul miza pe planuri mari de scalare, cu sucursale noi, stocuri mărite și echipă extinsă, în 2024 – 2025 piața de profil a suferit o contracție severă, de aproximativ 30-40%.
"Am intrat într-o furtună perfectă: investiții publice blocate, proiecte PNRR și Anghel Saligny întârziate, dobânzi mari și un cashflow extrem de tensionat în toată piața.
Pentru noi, a fost momentul trezirii. Am realizat că modelul bazat pe „mai mult, mai repede” nu mai funcționează într-o economie în care statul se împrumută doar pentru a acoperi deficitul, iar infrastructura stagnează", explică managerul.
UTILBEN a raportat în 2025 afaceri de 17 milioane de euro, core-business-ul fiind în continuare vânzarea de utilaje, unde segmentul de construcții (aproximativ 55%) și cel de municipalități (circa 15%) continuă să genereze cele mai importante venituri.
Totuși, grupul remarcă o schimbare de comportament, aliniată cu noua strategie de eficiență a grupului: creștere pe segmentul atașamente și accesorii (9,5%), ceea ce arată că antreprenorii preferă să-și eficientizeze utilajele existente, să le facă mai versatile, în loc să cumpere utilaje noi, focus pe Service (+12%) și o polarizare regională, dat fiind că regiunea Transilvania rămâne motorul principal, generând 51% din totalul vânzărilor.
Principala provocare a anului trecut a fost instabilitatea și lipsa de predictibilitate, atât în ceea ce privește piața, cât și mediul fiscal și politic.
"Cea mai mare provocare a fost să navigăm într-o ceață decizională. Antreprenorii pot gestiona riscuri, dar nu pot gestiona haosul. Un exemplu dureros a fost programul „Rabla pentru Tractoare”. Ceea ce trebuia să fie o gură de oxigen pentru fermieri s-a transformat într-o parodie digitală și o iluzie electorală. Lipsa unor criterii de performanță economică și blocajele tehnice au arătat o deconectare profundă între administrație și realitatea din teren", afirmă Ruben Marian.
Impredictibilitatea, de la taxe volatile la blocarea fondurilor europene, a forțat amânarea deciziilor de achiziție: clienții voiau să cumpere, proiecte existau, dar frica de necunoscut blocat inițiativa.
Mai mult, Ruben Marian acuză nereguli din sistemul de achiziții publice și o situație controversată la DRDP Cluj.
"Este, probabil, cea mai mare frustrare a anului și un exemplu de „așa nu” în cheltuirea banului public. Am pierdut o licitație nu pentru că am avut un preț mai mare sau o soluție tehnică inferioară, ci pentru că autoritatea contractantă a ales o ofertă care, în opinia noastră și conform reglementărilor europene, este ilegală. Au fost declarate câștigătoare utilaje cu motoare Stage II, interzise la comercializare în UE conform Regulamentului 2016/1628.
Practic, s-a achiziționat echipament care nu poate fi omologat RAR și nu poate circula legal. Mai mult, există suspiciuni serioase de integritate legate de istoricul firmei câștigătoare. Am notificat DRDP, ANAP și instituțiile abilitate. Refuzăm să acceptăm mentalitatea „merge și așa” când este vorba de siguranță, mediu și fonduri publice", spune CEO-ul și fondatorul UTILBEN.
Ce urmează în 2026
În noul context al pieței, UTILBEN și-a schimbat obiectivul principal, de la scalare la eficiență și profitabilitate: a implementat o strategie dură, de restructurare și digitalizare, a optimizat "la sânge" costurile și a investit în competența echipei, astfel încât să transforme compania dintr-un vânzător de utilaje într-un furnizor de soluții integrate (service, închiriere, finanțare, tehnologie) pentru a ajuta clienții să fie eficienți.
În 2026, direcția strategică a companiei vizează consolidarea și profitabilitatea, definită ca nouă prioritate zero. Investițiile se vor concentra pe două linii majore, care oferă stabilitate și recurență: Închirieri și Service.
"Piața de închirieri din România are un potențial enorm, crescând cu 5-7% anual. În Europa de Vest, închirierea reprezintă 60-70% din piață, în timp ce la noi este încă la 20-30%. Pentru constructorii români, închirierea nu mai este doar o opțiune de avarie, ci o strategie financiară inteligentă: reduci capitalul blocat cu până la 80%, ai costuri fixe predictibile și deductibilitate fiscală imediată. Peste 60% dintre clienți aleg deja închirierea pentru proiecte sub 6 luni", detaliază Ruben Marian.
Pilonii strategici definiți de companie vor fi profitabilitatea, veniturile recurente, curățarea portofoliului și planificarea realistă: "2026 este anul disciplinei și al maturizării. Investim doar acolo unde există randament clar. Ne întoarcem la Core Business-ul care ne-a făcut puternici și păstrăm oamenii potriviți pentru această nouă etapă. Vrem o reorganizare sănătoasă, profit lunar și un focus obsesiv pe service și rental".
Planurile de extindere regională, în Ucraina, Bulgaria și Serbia, anunțate în 2022, au fost amânate.
Ruben Marian recunoaște că la acea dată compania nu era pregătită pentru o astfel de dezvoltare și nu avea o structură organizațională suficient de solidă.
Așa încât a preferat să investească în capacitățile naționale, de la digitalizare și stocuri de utilaje și accesorii la creșterea activității de service și lansarea diviziei de închirieri, dar și în maturizarea echipei de leadership.
Schimbările profunde prin care trece piața utilajelor
Piața utilajelor este marcată, în această perioadă, de o transformare profundă, trecând de accentul pe utilaje mari la echipamente inteligente, sustenabile și eficiente. Există deja utilaje electrice și hibride, soluții digitale de prevenție și tehnologii avansate de reciclare.
În acest context, antreprenorul a încheiat mai multe parteneriate strategice, cu companii precum Sunward (instalații de foraj complexe și digitalizate, monitorizate de la distanță), Multitel Pagliero (lider european în platforme aeriene), EXVO (mini-încărcătoare 100% electrice, care permit șantiere urbane fără emisii și fără zgomot).
