„Povestea Elian începe în ianuarie 2008 și are la bază doi fondatori. Eu împreună cu colega mea, Mihaela Ivăncuță. La momentul respectiv făceam exact ce face și astăzi Elian Solutions, implementări de soluții ERP pe platforma Microsoft Dynamics 365 Business Central. Ne-am propus să fim compania unde suni atunci când ai probleme. Astăzi suntem 80 de oameni și avem peste 400 de clienți în portofoliu", a declarat Iulian Moțoi, fondator și CEO Elian Solutions, parte din grupul Bittnet, la emisiunea Educație cu Profit de la Profit.ro Live TV.
Compania a fost lansată cu investiții minime, iar profiturile obținute în primii ani au fost reinvestite în dezvoltarea afacerii.
„Am plecat cu două laptopuri. Al meu l-am luat în rate de la Altex și pe el am construit toate proiectele pe care le-am livrat. Banii nu i-am retras din companie, au rămas pentru a-i reinvesti", a spus acesta.
Iulian Moțoi afirmă că cea mai mare provocare la început a fost câștigarea încrederii clienților, într-un domeniu în care sistemul ERP reprezintă infrastructura critică a unei companii.
„La început, cea mai mare problemă este credibilitatea. Ai nevoie de clienți care să-ți încredințeze bugete și, practic, inima companiei, adică sistemul ERP. Este foarte greu să faci asta atunci când nu ai o istorie în spate. Referințele sănătoase sunt esențiale pentru a construi o companie", a precizat el.
Potrivit acestuia, un sistem ERP integrează principalele procese ale unei companii, de la vânzări și achiziții până la producție, stocuri, bugete, cash-flow și analiză financiară, putând fi adaptat în funcție de specificul fiecărui business.
Despre piața muncii, Iulian Moțoi spune că deficitul nu este neapărat în zona competențelor tehnice, ci în cea a înțelegerii proceselor de business și a capacității de analiză.
„Nu ducem lipsă de resurse tehnice. Ducem lipsă de oameni care să înțeleagă business-ul și nevoile unei companii. Vedem probleme de gândire structurată, de analiză și de asumare a responsabilității. Oamenii trebuie să înțeleagă că rezultatul final înseamnă livrarea proiectului în timp și în buget, nu doar finalizarea unor task-uri punctuale", a afirmat acesta.
În opinia sa, sistemul educațional nu mai ține pasul cu ritmul în care evoluează economia și tehnologia.
„Trăim într-o lume care se schimbă de la lună la lună, iar programa se schimbă o dată la zece ani. Astăzi pregătim tinerii să memoreze răspunsuri la întrebări la care orice telefon poate răspunde. Copiii noștri sunt smart. Problema este modalitatea în care facem învățământ", a spus Iulian Moțoi.
Acesta consideră că profesorii ar trebui să îi învețe pe elevi cum să învețe și să utilizeze noile tehnologii, inclusiv inteligența artificială.
„Profesorul trebuie să se transforme din persoana care are răspuns la toate întrebările în persoana care îi învață pe copii cum să învețe. Va fi mult mai valoros un profesor care învață împreună cu elevii lui ce înseamnă AI-ul și cum să-l utilizeze decât unul care pretinde că știe AI. Copiii trebuie să fie învățați să învețe", a declarat el.
Moțoi spune că angajatorii urmăresc mai degrabă potențialul candidaților decât diploma obținută, iar utilizarea inteligenței artificiale va deveni o competență de bază.
„Diploma deschide niște porți, însă angajatorul nu va angaja niciodată o persoană pentru ceea ce scrie că a absolvit, ci pentru potențialul pe care îl vede. Așteptarea mea este să știe să utilizeze AI-ul, să știe prompting și să aibă un portofoliu cu proiecte realizate în perioada școlii", a explicat acesta.
Fondatorul Elian Solutions consideră că și părinții au un rol important în dezvoltarea competențelor digitale ale copiilor.
„Trebuie să-i încurajăm să folosească tehnologia, nu să o consume. Este o diferență foarte mare între un copil care urmărește videoclipuri patru ore pe zi și unul care știe să realizeze un videoclip. Să interzici astăzi accesul la tehnologie este ca și cum i-ai fi interzis accesul la carte acum 100 de ani", a spus el.
În companie, noii angajați trec printr-un proces de onboarding și pregătire, însă experiența practică rămâne esențială pentru dezvoltarea profesională.
„Ce vedem noi astăzi la tineri este dorința de a arde etape. Consideră că în doi ani sunt seniori, dar senioritatea se câștigă participând la proiecte, livrând în timp și în buget și, bineînțeles, greșind. Farmecul acestei meserii este că ești într-o continuă învățare", a afirmat Iulian Moțoi.
În ceea ce privește inteligența artificială, acesta spune că mediul de afaceri traversează o perioadă de adaptare, însă AI-ul va deveni parte din activitatea tuturor companiilor.
„Există o zonă de confuzie. Toată lumea știe că trebuie să folosească AI-ul, dar este mai greu să stabilească și cum. Primii pași trebuie făcuți prin automatizarea unui proces, într-un departament, iar apoi experiența poate fi extinsă și în alte zone. Așa am făcut și noi", a precizat el.
Iulian Moțoi subliniază că AI-ul nu poate funcționa fără intervenția oamenilor, ci îi ajută să își desfășoare activitatea mai eficient.
„AI-ul nu poate livra rezultate fără un input uman. Un om scrie comenzile, oferă context, stabilește parametrii și, la final, verifică rezultatul. Munca repetitivă se va muta către zona de decizie. Ceea ce va deveni foarte valoros va fi capacitatea omului de a înțelege business-ul și de a utiliza AI-ul ca pe o unealtă", a spus acesta.
„Aveam o procedură care dura între trei și patru săptămâni. Cu AI am rezolvat-o în două ore. O companie care astăzi nu folosește AI nu va mai putea livra aceeași cantitate și aceeași calitate. O companie care are agenți AI va putea livra mai repede și mai bine, iar celelalte vor avea o problemă", a adǎugat Iulian Moțoi.
În opinia sa, adoptarea inteligenței artificiale este inevitabilă atât în companiile private, cât și în instituțiile publice.
„AI-ul nu este destinat doar companiilor mari. Oriunde există muncă repetitivă, AI-ul o poate optimiza sau o poate realiza cap-coadă fără mari probleme. Indiferent de domeniul de activitate sau de mărimea companiei, mai devreme sau mai târziu AI-ul va fi prezent acolo", a concluzionat Iulian Moțoi.
