„Asta deoarece tranzacțiile M&A necesită rezistență, viziune strategică și o capacitate fantastică de a armoniza interese aparent ireconciliabile. Iată perspectivele mele și ale echipei noastre asupra peisajului actual.”
Avocații Suciu Partners oferă consultanță în fuziuni și achiziții de peste 20 de ani, acoperind tot spectrul de servicii, de la structurarea tranzacției și due diligence până la negocierea documentelor tranzacționale (SPA, SHA) și asistență post-închidere, și fac parte din cercul select de 8-10 firme din România care pot gestiona tranzacții de calibru. În ultimii trei ani, fuziunile și achizițiile au generat constant între 35% și 40% din veniturile casei de avocatură, fiind, de altfel, motorul care antrenează celelalte practici.
2025 a fost pentru Suciu Partners un an intens, marcat de consolidări în sectoarele strategice, și în care valoarea totală a tranzacțiilor asistate a depășit 450 de milioane de euro.
În ceea ce privește 2026, care a început în viteză, estimările sunt ca business-urile locale să deschidă capitolul „expansiunii strategice” în Europa Centrală și de Est, regiune unde România rămâne a treia cea mai activă piață de M&A.
De când oferă Suciu Partners consultanță juridică în domeniul fuziunilor și achizițiilor și ce servicii aveți în portofoliu?
Oferim consultanță în fuziuni și achiziții încă de la fondarea firmei, însă nucleul echipei noastre gestionează astfel de tranzacții de peste 20 de ani. În prezent, avem o echipă de 12 avocați dedicați exclusiv sau preponderent M&A, structurată pe niveluri de senioritate care să asigure și rigoarea tehnică, și eficiența costurilor pentru client.
Echipa noastră acoperă tot spectrul de servicii, de la structurarea tranzacției și due diligence, până la negocierea documentelor tranzacționale (SPA, SHA) și asistență post-închidere.
Cum apreciați că au evoluat în timp numărul caselor de avocatură specializate în M&A din România, practica în domeniu și gama de servicii disponibile?
Dacă acum 15 ani tranzacțiile erau relativ liniare, astăzi vedem o sofisticare extraordinară. Numărul caselor de avocatură specializate a crescut, dar s-a produs și o triere naturală: clienții caută acum nu doar „avocați de contracte”, ci consultanți care înțeleg mecanismele de pricing, ajustările de capital circulant și reglementările tot mai stricte privind investițiile străine (FDI).
Ce pondere din totalul activității Suciu Partners dețin fuziunile și achizițiile și cum a evoluat aceasta în ultimii ani?
M&A-ul reprezintă „motorul” care antrenează și celelalte practici (dreptul muncii, concurență, real estate).
În ce privește ponderea din ultimii trei ani, fuziunile și achizițiile au generat constant între 35% și 40% din veniturile firmei.
Ce credeți că vă recomandă prin comparație cu alte case de avocatură care oferă aceste tipuri de servicii? Din declarațiile clienților, care sunt motivele principale pentru care apelează la dumneavoastră?
De ce noi? Clienții ne spun des că apreciază abordarea pragmatică a echipei noastre. Nu ne blocăm în „nu se poate” din punct de vedere legal, ci căutăm să identificăm „cum se poate” din punct de vedere legal și comercial.
În plus, suntem recunoscuți pentru capacitatea de a gestiona tranzacții transfrontaliere complexe, unde România este doar o piesă din puzzle-ul global.
“Quick turnaround” și “business acumen” sunt sintagmele pe care le auzim cel mai des în chestionarele de feedback transmise de clienții noștri.
Cum a fost 2025 din punctul de vedere al numărului de tranzacții M&A? Care a fost valoarea totală a tranzacțiilor pentru care ați oferit consultanță în 2025? Aveți deja proiecte în domeniu la început de 2026?
2025 a fost un an intens în M&A, marcat de consolidări în sectoarele strategice. Valoarea totală a tranzacțiilor asistate de noi în 2025 a depășit pragul de 450 de milioane de euro.
Cât despre 2026, am început anul „în viteză”, cu 4 proiecte majore aflate deja în faza de binding offer sau semnare. Ne așteptăm ca 2026 să fie anul maturizării investițiilor în energie regenerabilă și IT, dar și în sectorul industrial și al serviciilor cu valoare mare adăugată.
Care sunt domeniile de activitate din care au provenit în 2025 clienții cărora le-ați oferit consultanță M&A? A fost ceva diferit din acest punct de vedere față de anii anteriori?
În 2025, clienții au provenit în principal din energie (în special regenerabilă), unde a fost un val masiv de achiziții de proiecte ready-to-build, și din IT & Tehnologie, unde s-a făcut consolidarea companiilor locale de software de către grupuri internaționale.
Diferența față de anii trecuți este ca am observat un interes sporit pentru sectorul Agribusiness, care începe să se profesionalizeze accelerat prin M&A.
Cât durează în general o tranzacție M&A?
O tranzacție medie durează între 4 și 9 luni. Cele „fulger”, de 2-3 luni, sunt rare și de obicei implică parteneri care au mai lucrat împreună. Procesele competitive (licitațiile) tind să se întindă spre pragul de un an din cauza etapelor multiple de triere.
Care au fost cele mai complexe dosare de care v-ați ocupat în 2025?
Cel mai complex dosar a vizat o achiziție transfrontalieră în sectorul infrastructurii energetice, cu o valoare de peste 220 de milioane de euro, care a implicat elemente de securitate națională, reglementări de mediu extrem de stricte și o structură de finanțare hibridă. În prezent, suntem în faza de integrare post-achiziție.
Cum apreciați că este concurența pe piața românească a caselor de avocatură specializate în M&A?
Piața este extrem de competitivă, ceea ce este un lucru excelent pentru clienți. Există un grup de 8-10 firme din care facem parte care pot gestiona tranzacții de calibru. Concurența nu se mai poartă doar pe onorarii, ci pe specializare sectorială și pe capacitatea de a oferi confort psihologic echipelor clientului în momentele tensionate ale negocierii.
Ce schimbări legislative au apărut în ultimii ani în România în materie de fuziuni și achiziții și cum afectează ele activitatea caselor de avocatură și a clienților lor?
Finalul anului 2026 va fi primul moment de bilanț după introducerea noilor praguri de capital social (500/5.000 RON) și a reglementărilor mai stricte de FDI Screening (verificarea investițiilor străine).
Astfel, tranzacțiile vor dura, în medie, cu 1-2 luni mai mult din cauza procedurilor de autorizare CSAT/Consiliul Concurenței, care au devenit acum norma pentru aproape orice investiție semnificativă în sectoare critice (energie, IT, sănătate).
În ce măsură și pentru care dintre activitățile pe care le prestați în cadrul consilierii juridice pentru M&A folosiți AI/digitalizare sau alte tehnologii moderne și ce avantaje oferă acestea?
La Suciu Partners, prognozăm că, până la sfârșitul lui 2026, peste 50% din procesul de due diligence va fi automatizat. Acest lucru va permite echipelor noastre să se concentreze masiv pe structurarea tranzacțiilor, pe negocierea clauzelor comerciale sensibile și pe gestionarea riscurilor, lăsând analiza de volum în seama algoritmilor.
Ce estimări aveți de la 2026 în ceea ce privește tranzacțiile M&A și industriile cele mai dinamice din această perspectivă?
Prognoza pentru finalul anului 2026 este una a „redresării strategice”. Dacă 2025 a fost un an al prudenței și al tranzacțiilor dominate de necesitatea de consolidare, a doua jumătate a anului 2026 se anunță a fi momentul în care piața de M&A din România va culege roadele ajustărilor economice de după perioada de inflație ridicată.
Pilonii pe care anticipăm că se va sprijini piața la final de 2026 sunt dați de contextul macro, sectoarele magnet pentru investiții, dar și de schimbările în dinamica investitorilor, care devin tot mai vizibile.
După un început de an 2026 marcat de o creștere economică modestă (prognozată în jurul a 0,6%), anticipăm că finalul anului va fi definit de o ușoară relaxare a politicii monetare.
În ceea ce privește sectorul energiei, anticipăm că 2026 va fi un an record, depășind borna de 2.000 MW noi de capacitate instalați în regenerabile. Tranzacțiile vor migra de la proiecte ready-to-build către achiziții de parcuri deja operaționale, pe măsură ce investitorii caută randamente imediate.
În sectorul tehnologiei, nu mai vorbim doar de outsourcing. La final de 2026, vom vedea tranzacții de tip “acquihire” și consolidări în zona de Cybersecurity și soluții AI industriale, pe măsură ce companiile locale devin parte din lanțurile globale de aprovizionare tehnologică.
Nu în ultimul rând, în sectorul serviciilor financiare & asigurări, procesul de consolidare va ajunge la maturitate. Ne așteptăm la ultimele mari exit-uri sau fuziuni între jucătorii medii din banking și asigurări, forțate de costurile mari de reglementare și digitalizare.
În privința tipului de investitori, vedem un trend clar în care antreprenorii români care au dobândit experiență în tranzacții în ultimii 10 ani încep să devină cumpărători, nu doar vânzători. La final de 2026, capitalul autohton va avea o pondere semnificativ mai mare în volumul total al tranzacțiilor medii (mid-market).
În privința pieței de M&A în general, vom vedea o polarizare de tip K-shaped. Tranzacțiile foarte mari (mega-deals) vor fi puține și concentrate pe infrastructură, în timp ce segmentul de mijloc va fi extrem de efervescent, alimentat de companii care au nevoie de scalare pentru a supraviețui noilor reguli de piață.
În concluzie, 2026 va fi anul în care business-urile locale au șansa să deschidă capitolul „expansiunii strategice” în regiune. România rămâne a treia cea mai activă piață de M&A din Europa Centrală și de Est, iar maturitatea la care a ajuns ecosistemul juridic și de business ne face extrem de optimiști.
Un material Legal Marketing
