Într-o piață medicală încă reticentă la digitalizare, startup-ul românesc Medical Pilot propune o soluție ce promite să standardizeze actul medical și să crească semnificativ calitatea acestuia. Platforma lor digitală, construită pentru a organiza și interpreta fluxurile de date din spitale și clinici, vizează extinderea rapidă pe piețele internaționale, după o perioadă de dezvoltare susținută din fonduri proprii.
„Totul a pornit în 2016, de la teza mea de doctorat. Am constatat că muncim foarte mult în zona medicală, dar nu știm să raportăm corect ce facem. Pierdeam enorm de mult timp căutând informații în baze de date, iar asta mi-a arătat că actul medical suferă din lipsa standardizării. Așa am ajuns să construiesc inițial o platformă pentru uz personal, iar apoi, în 2018-2019, am început să caut parteneri pentru a o transforma într-o soluție scalabilă”, a declarat Andrei Groza, co-fondator și CEO al Medical Pilot.
Intrarea în zona antreprenorială nu a fost simplă. „Toată lumea vrea finanțare, dar nimeni nu investește într-o idee. A fost greu să conving companiile IT să se implice, însă am avut norocul să îi întâlnesc pe Gelu și pe Mihaela, care au devenit co-fondatori. Fiecare dintre ei avea exact ce îmi lipsea mie. A fost, cum îmi place să spun, un fel de dragoste la prima vedere profesională”, a povestit Groza.
Din punct de vedere tehnic, platforma se bazează pe un editor de procese de standardizare, gândit să fie aplicabil în mai multe specializări medicale.
„Am început cu endoscopia, dar scopul nostru este să acoperim domenii precum ecografia, chirurgia sau urmărirea pacienților în fazele clinice. Editorul de rețete de proces a fost de departe cea mai mare provocare, pentru că nu este suficient să salvezi datele. Ele trebuie să fie interogabile în timp real pentru a obține indicatori de calitate medicală”, a explicat Gelu Vac, co-fondator și CTO al Medical Pilot.
Startup-ul a intrat deja în studii clinice, dar lansarea oficială a fost amânată pentru a permite validarea extinsă a produsului.
„Am realizat rapid că problemele sunt mult mai complexe decât păreau la început. Am pornit de la endoscopie, am trecut la ecografie și am ajuns până la ginecologie, unde există o relație emoțională puternică între pacient și actul medical. Așa am lansat și o platformă orientată către pacient, care le oferă acces direct la date și imagini, fără să mai depindă de un PDF trimis de medic”, a spus Gelu Vac.
Medical Pilot a fost dezvoltat exclusiv din fonduri proprii, o decizie strategică, spune Groza:
„Am vrut ca produsul să atingă un anumit nivel de maturitate înainte să discutăm cu investitori. Cel mai probabil, de anul viitor vom căuta o rundă de finanțare, în special pentru scalarea în afara țării. Avem deja legături solide prin networking medical în Italia și Germania, unde există deschidere mai mare pentru astfel de soluții.”
Strategia de internaționalizare este clară: „Produsul nostru a fost gândit pentru piața globală. În România, din păcate, încă există o reticență mare la digitalizare în domeniul medical, ceea ce face dificilă adopția. În alte țări europene, aceste procese au început deja și putem pătrunde mai ușor pe aceste piețe”, a precizat CEO-ul Medical Pilot.
Din punct de vedere tehnic, startup-ul este pregătit să se miște rapid: „Platforma este deja tradusă în 14 limbi, inclusiv Hindi. Arhitectura tehnică ne permite să adăugăm o limbă nouă în producție în maximum patru ore. Scalabilitatea a fost gândită de la început pentru piețe internaționale”, a afirmat Gelu Vac.
Pentru următoarea etapă, echipa are două priorități majore. „Avem nevoie de un partener strategic pentru a valida procesele de examinare în situații complexe, cum ar fi cele din chirurgie. De asemenea, vrem să creștem echipa, pentru a putea susține extinderea”, a completat CTO-ul.
Din punct de vedere de business, marea provocare rămâne mentalitatea.
„Trebuie să convingem medicii și clienții că digitalizarea și standardizarea, inclusiv utilizarea AI, pot eficientiza și crește calitatea actului medical. Dacă reușim să creștem disciplina în acest domeniu și adopția se extinde, business-ul va crește de la sine. Până la urmă, clienții noștri sunt medicii. Dacă ei nu folosesc platforma, e greu să convingi managementul sau pe cel care deține bugetul să o cumpere”, a conchis Andrei Groza.
