NNDKP marchează din nou o premieră pe piață românească a avocaturii de business și crează rolul de partener responsabil cu dezvoltarea relațiilor strategice la nivel de grup

Numirea marchează prima dată când o casă de avocatură românească alocă unui partener, în mod formal, dezvoltarea relațiilor de afaceri strategice ale grupului – și confirmă un tipar vechi de peste trei decenii: NNDKP testează primul ideile de business pe care piața le adoptă ulterior.

Într-o perioada în care investițiile străine și cele private românești s-au temperat, iar clienții cer de la avocatii lor nu doar expertiză, ci și disponibilitate deplina și perspectivă economica, Nestor Nestor Diculescu Kingston Petersen (NNDKP) răspunde printr-o decizie organizatorică fără precedent local. Noul rol acoperă toate entitățile grupului NNDKP – și are o misiune precisă: dezvoltarea și consolidarea relațiilor relevante ale grupului din mediul economic romanesc, precum și identificarea și facilitarea in continuare unor inițiative și oportunități de interes pentru acesta.

O piață care nu mai răsplătește doar competența tehnică

Avocatura de business din România traversează una dintre cele mai competitive perioade din istoria sa recentă. Fluxul de investiții străine s-a redus, capitalul privat autohton a devenit mai prudent, iar bugetele companiilor sunt disputate de tot mai mulți jucători: case de avocatură locale, firme internaționale intrate direct sau prin asocieri, divizii juridice ale marilor rețele de consultanță și, tot mai des, departamente interne consolidate. În paralel, piața se reconfigurează prin fragmentare la bază și consolidare la vârf, iar modelul tradițional al orei facturabile este pus sub presiune de onorarii fixe, abonamente și proiecte evaluate după rezultat si in mod substantial, de interferenta inteligentei artificiale.

În acest context, diferențierea nu se mai face exclusiv prin calitatea opiniei juridice sau fiscale, care a devenit o condiție minimă. Se face prin capacitatea unei firme de a înțelege din timp direcția în care se mișcă economia, de a fi prezentă în comunitățile unde se nasc proiectele și de a aduce clienților, pe lângă soluția tehnică, acces, context și perspectivă economica. Tocmai această zonă – situată între expertiza tehnică și dezvoltarea strategică a afacerii – este cea pe care NNDKP alege acum să o instituționalizeze.

Răspunsul NNDKP este o abordare strategică multidisciplinară: capabilitățile tehnice ale grupului, recunoscute constant în clasamentele Chambers & Partners, Legal 500 și IFLR1000, sunt potențate de abilități de dezvoltare și reprezentare la nivelul întregului grup. Noul rol a fost creat tocmai pentru a susține demersurile NNDKP de dezvoltare și consolidare a relațiilor cu mediul de afaceri, în linie cu direcțiile strategice de dezvoltare.

Pentru cei care urmăresc piața de peste 30 de ani, decizia nu surprinde. Înființată în 1990, NNDKP s-a poziționat constant ca inițiator al ideilor de business pe care piața le-a adoptat ulterior: a fost printre primele case de avocatură care au deschis birouri regionale, a construit o practică dedicată de proprietate intelectuală, asociată de obicei firmelor de tip butic, și a lansat încă din 2008, prin NNDKP Consultanță Fiscală, prima integrare la scară mare a serviciilor de consultanță fiscală cu cele juridice într-o casă de avocatură românească.

Pariul de atunci a devenit, în timp, marca grupului. În 2014, după șase ani de colaborare între echipele de avocați și consultanți fiscali, NNDKP și-a completat identitatea cu sintagma „Legal & Tax”. Logica, așa cum o descria la momentul respectiv Ion Nestor, unul din partenerii fondatori, este simplă: clienții nu mai vor două opinii, una juridică și una fiscală, uneori divergente, pe care să le reconcilieze singuri, ci o singură soluție, viabilă și funcțională din ambele perspective. Rolul echipelor mixte este acela de integrator – evaluarea riscului și recomandarea optimă vin simultan din ambele direcții, iar clientul este susținut și în etapa de implementare a deciziei.

Modelul a fost consolidat continuu: echipa mixtă ‘legal & tax’ se adresează deopotrivă grupurilor internaționale și companiilor antreprenoriale românești aflate în expansiune regională sau în procese de succesiune de la o generație la alta, odata cu maturizarea capitalului autohton – una dintre zonele de interes complementare practicii juridice clasice spre care grupul își extinde expertiza.

Crearea si institutinalizarea rolului de partener responsabil cu dezvoltarea relațiilor strategice este următorul pas al aceleiași filozofii. Dacă „Legal & Tax” a integrat disciplinele tehnice, noul rol tinde sa potenteze, la nivelul întregului grup, efortul de dezvoltare a bazei existente de clienti strategici, prin implicarea unui partener cu vizibilitate și relații construite în decenii de practică in mediul de afaceri.

Ce presupune noul rol

Alina Timofti este unul dintre fondatorii practicii de consultanță fiscală a NNDKP, pe care o coordonează impreuna cu Marius Ionescu din 2008, și a reprezentat în repetate rânduri comunitatea de afaceri în discuțiile tehnice cu Ministerul de Finante si/sau ANAF privind legislația fiscală și aplicarea ei în activitatea companiilor. Experiența acumulată și relațiile construite de-a lungul timpului în mediul de afaceri sunt, în opinia lui Ion Nestor, atuul principal al numirii.

Important pentru clienții practicii fiscale este ca noile atribuții se adaugă, nu înlocuiesc. Alina Timofti va va face echipa in continuare cu partenerii practicii de consultanță fiscală a NNDKP, asigurând continuitatea atat pe proiectele în derulare cat și pe cele viitoare.

Prin această numire, NNDKP transmite pieței un semnal clar despre modul în care vede viitorul avocaturii de business: nu doar cine are cea mai bună echipă tehnică, ci acela care o si conectează cel mai bine la mediul în care se iau deciziile si se nasc ideile de afaceri, va avea un viitor pe aceasta piata. Rămâne de văzut cât de repede vor urma și alte case de avocatură – dar, judecând după precedentele „Legal & Tax” sau birouri regionale, istoria sugerează că nu vor întârzia prea mult.

Un material Legal Marketing