Marii companii din industria luxului caută să atragă consumatori noi prin produse mai accesibile

Marii companii din industria luxului caută să atragă consumatori noi prin produse mai accesibile, dar fără a-și dilua exclusivitatea, pe fondul unei încetiniri vizibile a pieței. În acest context, Louis Vuitton a lansat recent o colecție de cosmetice mult așteptată, care include rujuri la 160 de dolari bucata, balsamuri de buze și palete de farduri, semnalând o strategie mai largă de diversificare, transmite CNBC.

”Este o mișcare foarte potrivită. Mega-brandurile ar fi înțelepte să nu își supraexpună produsele de bază și să folosească categorii cu prețuri mai mici pentru a se conecta cu consumatori aspiraționali”, a declarat Luca Solca, analist la Bernstein.

CITEȘTE ȘI Nicușor Dan, despre România ca stat eșuat: Sunt o grămadă de instituții care nu funcționează, e un stat în care nu există suficientă grijă față de interacțiunea cu cetățeanul, care nu are strategiile fundamentale

Louis Vuitton nu este singur. Prada, Celine și Dries Van Noten au intrat și ele în segmentul de beauty, iar Miu Miu urmează să lanseze produse proprii. Atracția acestei categorii vine și din marjele ridicate, spun analiștii.

În paralel, succesul accesoriilor mici și al talismanelor de tip bag charms a determinat branduri precum Coach, Longchamp și Louis Vuitton să lanseze versiuni extravagante – unele ajungând la 1.420 de dolari – mizând pe fenomenul ”treatonomics”, în care consumatorii aleg mici plăceri de lux chiar dacă reduc cheltuielile mari, scrie News.ro

Strategia vine într-un moment delicat pentru industrie, afectată de tarife comerciale, costuri în creștere și scăderea cererii, în special din China. Experiențele trecute arată că diversificarea prin categorii mai accesibile a atras generațiile tinere și a consolidat loialitatea față de brand. Totuși, echilibrul este fragil: prea multe produse entry-level pot eroda aura de exclusivitate.

CITEȘTE ȘI Prețurile de consum din SUA au crescut mai mult decât se estima

”A fost o strategie de succes acum un deceniu. Deocamdată este prea devreme să spunem dacă va funcționa și acum”, a spus Jelena Sokolova, analist la Morningstar.

Industria de lux pariază astfel pe o dublă miză: captarea tinerilor consumatori prin produse mai accesibile și menținerea interesului celor bogați prin articole ultra-premium, într-o piață unde exclusivitatea rămâne principalul capital.