„Noi suntem un startup inovativ, afiliat Universității Tehnice din Cluj-Napoca, născut printr-un transfer tehnologic din tezele noastre de doctorat, ale cofondatorilor, în companie. Suntem cinci confondatori, toți cercetători cu experiență în domeniul energetic, pe tot ceea ce înseamnă lanțul de valori al domeniului energetic, producție, transport, distribuție, consum final”, a declarat Alexandru Mureșan, co-fondator Renergia, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Alexandru Mureșan a explicat că acest tip de transfer tehnologic este încurajat la nivel european, prin granturi competitive care permit universităților și grupurilor de cercetare să transfere rezultatele științifice către companii capabile să le transforme în produse comerciale.
„În principiu, aceste tipuri de transfer tehnologic sunt încurajate de către Comisia Europeană prin granturi de inovare. Se pun la dispoziție granturi competitive pentru a prelua rezultatele de cercetare, fie din teze de doctorat, fie din grupuri de cercetare, și a se transfera într-o companie care are un obiect de activitate bazat pe considerente economice și financiare. În primă fază, soluția este atractivă din punct de vedere tehnic, iar în cea de-a doua fază devine atractivă din punct de vedere comercial”, a spus cofondatorul Renergia.
Primul produs al companiei a fost o aplicație mobilă destinată consumatorilor rezidențiali, menită să-i ajute să înțeleagă modul în care consumă energie și ce măsuri pot lua pentru reducerea costurilor.
Însă, modelul B2C s-a dovedit dificil de susținut financiar în etapa de început, astfel că Renergia și-a schimbat direcția către piața B2B, orientându-se către companii, clădiri și fabrici.
„Am decis să comutăm către piața B2B, pentru că în momentul în care am lansat aplicația eram concentrați pe piața B2C. O piață atractivă, într-adevăr, dar costul de achiziție a unui client este mult mai mare decât venitul probabil pe care acel client îl poate genera. În momentul de față dezvoltăm un agent de inteligență artificială care este menit să preia managementul energetic al clădirilor, al fabricilor, al parcurilor industriale”, a precizat Mureșan.
Potrivit acestuia, soluția Renergia automatizează întregul proces de interpretare a datelor de consum, elaborarea planurilor de eficiență, urmărirea implementării și dimensionarea tehnologiilor de producție și stocare.
„Practic, automatizăm tot ce înseamnă interpretarea datelor, planuri de eficiență energetică, urmărirea acestor planuri, dimensionarea tehnologiilor de producție, de stocare. Toate aceste procese vor fi realizate de către un agent de inteligență artificială”, a subliniat el.
Compania colaborează deja în proiecte pilot cu Electrica SA și Banca Comercială Română, pentru a adapta produsele la nevoile reale ale pieței și a construi soluții scalabile.
„Practic, învățăm împreună nevoile pe care ei le au pentru a putea corobora cercetarea și metodele pe care noi le dezvoltăm direct cu aceste nevoi și pentru a fi mai eficienți. Dezvoltăm un produs începând de la nevoi înspre partea tehnică și nu dinspre partea tehnică înspre nevoi”, a explicat Mureșan.
În prezent, Renergia se concentrează pe consolidarea proiectelor de cercetare, vizibilitatea expertizei și extinderea colaborărilor. Alexandru Mureșan spune că marketingul tradițional nu a fost o prioritate, accentul fiind pus pe recunoașterea competențelor și prezența la evenimente de profil.
„Activitățile noastre de marketing și vânzări au fost relativ reduse. Ce ne-a ajutat pe noi a fost expertiza. Strategia a fost să fim prezenți la evenimente de profil, să publicăm, să diseminăm și să interacționăm cu companii prin aceste canale”, a spus el.
Pe partea de finanțare, Renergia a mizat până acum pe granturi de inovare, însumând peste 200.000 de euro, și se află în proces de închidere a unei prime runde de investiții private.
„Primul grant pe care l-am câștigat a fost în valoare de 200.000 de euro, finanțare nerambursabilă în programul operațional Competitivitate. Cel de-al doilea grant a fost obținut prin fondurile norvegiene, alături de un consorțiu condus de Academia de Studii Economice București. Iar în momentul de față implementăm cel de-al treilea grant. Suntem într-un proces final de due diligence și estimăm că în perioada următoare să închidem o primă rundă de finanțare”, a declarat cofondatorul Renergia.
El a explicat că investițiile private sunt dificil de atras în faza de cercetare-dezvoltare, motiv pentru care startup-ul a preferat să folosească fonduri publice pentru această etapă și să abordeze investitorii în faza de lansare comercială.
„Motivul pentru care am accesat granturi de inovare este destul de intuitiv. Cercetarea-dezvoltarea nu este atractivă sau reprezintă o barieră pentru investitorii privați. Am preferat să finanțăm această etapă din granturi, iar acum, când ne pregătim de procesul de go-to-market, am tatonat și piața de capital. Sperăm noi cu succes”, a afirmat Mureșan.
Întrebat despre riscuri, acesta a subliniat că incertitudinea este specifică oricărui proces de cercetare, însă Renergia a depășit fazele critice, implementând deja rezultatele în produse comerciale.
„Riscul vine din partea de cercetare, pentru că se cercetează pe mai multe direcții, dar nu există o certitudine a rezultatului. Toate companiile care au început prin activități de cercetare-dezvoltare au prezentat un anumit grad de risc. Dar noi am trecut de acele etape. În momentul de față implementăm toate rezultatele de cercetare într-un produs comercial”, a explicat el.
Echipa Renergia este formată din cinci cofondatori — toți cercetători în domeniul energiei, alături de specialiști în dezvoltare software, vânzări, comunicare, proiecte europene, financiar și juridic.
„Practic, am încercat să aducem în jurul nostru competențe complementare, pentru că noi excelăm în partea tehnică, dar avem nevoie și de activitățile adiționale, tangențiale activității pe care o avem”, a precizat Alexandru Mureșan.
Acesta a descris și modul de funcționare al platformei dezvoltate: un sistem conectat la echipamentele de măsură ale clădirilor, care colectează și analizează în timp real datele de consum. Platforma identifică tiparele, alertează în caz de abateri și sugerează măsuri de eficiență energetică, fără intervenție umană.
„Platforma colectează în timp real toate aceste date, le salvează într-o infrastructură cloud, aplică un proces de curățare și după care intră într-un proces de analiză a datelor. Emite alerte în momentul în care consumul crește, învață tiparul de consum, identifică momentele de risipă și livrează doar informațiile esențiale”, a explicat el.
Pe termen scurt, prioritatea Renergia este consolidarea echipei și dezvoltarea resursei umane.
„Scopul nostru principal în perioada următoare este explorarea resurselor umane. Considerăm că resursa umană și valoarea ei într-un startup este foarte, foarte importantă”, a afirmat Mureșan, menționând totodată că provocarea principală o reprezintă extinderea capacității de vânzare și adaptarea echipei la o piață tehnică. „Noi, de fapt, o să vindem o serie de beneficii, mai degrabă decât un singur produs”, a adăugat el.
Renergia are planuri și de internaționalizare, prima piață vizată fiind Spania, printr-o colaborare cu un partener din Barcelona.
„Energia nu are dialect, nu are limbă, circulă după aceleași reguli fizice în toate țările. Prin urmare, ceea ce se întâmplă în România se întâmplă și în Europa, și la nivel global. Suntem cu urechile ciulite înspre internaționalizare, dar asta ca și un obiectiv pe termen mediu.
Avem deja o colaborare cu un coleg în Barcelona. O să fie prima piață pe care intenționăm să ne extindem, dar ne uităm atent și la ce se întâmplă în jurul nostru, în special în piețele de energie care prezintă similarități pieței de energie în România, din punct de vedere legislativ, al tarifelor, al dezvoltării”, a spus cofondatorul companiei.
Deși piața este competitivă la nivel global, Alexandru Mureșan consideră că nivelul de inovare al produsului și creșterea cererii de soluții de eficiență energetică le oferă o fereastră solidă de oportunitate.
„Există competiție, într-adevăr, pe mai multe verticale. Ceea ce facem noi vine însă cu un grad ridicat de inovare, pentru că scopul este de a automatiza întreg procesul și a limita intervenția umană. Estimăm că, în urma procesului de electrificare și accelerarea decarbonizării până în 2050, această piață va crește și mai mult. Prin urmare, există un mare, mare potențial”, a concluzionat Alexandru Mureșan
