INEDIT "Tarife anti-Digi". Soluția disperată cu care concurenții au venit în Spania pentru a opri avântul operatorului român

Digi și-a bazat strategia comercială și politica de extindere în Spania cu o formulă foarte clară: menține prețurile cât mai mici posibil pentru a capta atenția clienților care au contractat serviciile cu un alt operator.

Această poltică i-a permis să intre în concurență directă cu marii operatori prezenți deja de foarte mulți ani pe această piață, respectiv Telefonica, Movistar-Orange, Vodafone.

CITEȘTE ȘI FOTO Mare lanț de magazine vine în România. Retailerul danez NORMAL și-a fixat evenimentul de pre-opening CONFIRMARE

Acum, concurenții disperați că pierd din conta de piață au găsit o formulă ingenioasă - au început să avanseze "tarife anti-Digi". Este vorba de un set de tarife mici, dar care apar vizibil pe site-ul lor doar atunci când sistemul IT detectează că o persoană intră online cu un IP Digi.

De exemplu, Vodafone ofertează strict clienții Digi cu un abonament cu apeluri și date nelimitate pentru doar 5 euro pe lună, față de prețul oficial de 31 euro pe lună.

CITEȘTE ȘI VIDEO PREMIERĂ CEO-ul Ryanair își cere scuze public

Un abonament combinat cu internet prin fibră optică de 1 Gb și o linie mobilă cu date nelimitate este oferit cu doar 25 euro pe lună în loc de 63 euro. Dacă se adaugă Netflix, abonamentul costă 32 euro în loc de 77 euro, conform datelor analizate de Profit.ro.

Orange vine cu un abonament de fibră optică 600 Mbps, două linii mobile cu 5G+, toate meciurile de fotbal și baschet, platforma SkyShowtime și încă o platformă suplimentară de streaming la alegere pentru doar 53 euro în loc de 109 euro.

Pentru un abonament cu Fibră optică 600 Mbps, o linie de date cu 60 GB, SkyShowtime și o platformă suplimentară de streaming la alegere se cere doar 45 euro în loc de 65 euro.

CITEȘTE ȘI VIDEO Nouă mare fabrică. Unul dintre cei mai apreciați fermieri din Ardeal, Emil Turdean, ridică o fabrică având ajutorul uneia dintre cele mai importante companii de construcții din Ungaria

Pentru internet prin fibră optică 600 Mbps, date și apeluri nelimitate, toate meciurile de fotbal și baschet, Sky Showtime și încă o platformă la alegere se cere 59 euro în loc de 115 euro.

Pe acest fond, Digi a urcat la o rată de 10,79% clienți care au ales să se mute la altă companie. În spate sunt MasOrange (10,2%), Vodafone (10,42%) și Telefónica ( 4,66%).

Luna trecută, Barclays, Citigroup și UBS, trei dintre cele mai importante grupuri financiare prezente pe Wall Street, au inițiat acoperirea acțiunilor Digi Spain Telecom în urma listării sale recente la bursă, toate cu ratinguri pozitive.

Digi a debutat pe bursele spaniole pe 16 iulie, cu un preț de ofertă de 5,6 euro și o evaluare de 1,66 miliarde de euro.

În perioada de stabilizare, care a ținut până pe 14 august, acțiunile au fluctuat între un minim de 5,15 euro și un maxim de 6,006 euro, ambele înregistrate în prima zi de tranzacționare.

CITEȘTE ȘI Grupul Banca Transilvania este pe val. Profit net de 2 miliarde și jumătate de lei la S1

Acțiunile au încheiat prima lună de tranzacționare la 5,6 euro, însă au început a doua lună în forță, câștigând aproape 26% de la începutul săptămânii trecute.

Marți, titlurile companiei au închis în urcare cu 6,1%, la prețul de 7,045 euro, după un avans de 8,5% consemnat în sesiunea precedentă.

La acest preț, capitalizarea companiei se ridică la 2,09 miliarde de euro, conform datelor Profit.ro.

Acum, Citigroup a început acoperirea acțiunilor, cu o recomandare de cumpărare și un preț-țintă de 8,3 euro, susținute de creșterea vizibilă pe termen lung a operatorului de telecomunicații.

“Concentrarea sa operațională și utilizarea minimă a externalizării conduc la o eficiență a costurilor, ceea ce îi permite să stabilească prețuri sub concurenții săi, susținând câștigurile de cotă de piață, în timp ce își dezvoltă operațiunile și utilizarea infrastructurii către «economia proprietarului», pentru a genera un efect de levier operațional mai mare”, au declarat analiștii Citi.

CITEȘTE ȘI Investițiile în AI pun presiune pe piața obligațiunilor și fac să crească dobânzile

În finanțe, economia proprietarului se referă la randamentul financiar, fluxul de numerar și valoarea generate pentru proprietarul real al unui activ sau al unei afaceri după contabilizarea tuturor costurilor operaționale, a impozitelor și a cheltuielilor de capital.

Banca americană prognozează o creștere anuală a veniturilor pentru Digi Spain de 14% și o creștere a EBITDA după leasing de 28% între 2025 și 2028, cu toate că nu se așteaptă la un flux de numerar pozitiv (după scăderea datoriilor de leasing) până în 2029, în contextul investițiilor în extinderea rețelei de fibră optică pentru gospodării.

Barclays a inițiat, de asemenea, acoperirea la “cumpără” (overweight), cu un preț-țintă de 7,20 de euro, conform datelor analizate de Profit.ro.

Analiștii băncii britanice consideră că Digi Spain este “principalul challenger” pe piața spaniolă de telecomunicații, după ce compania a atins, în 2025, o cotă de 10% pe segmentul mobil și de 13% pe segmentul de internet.

Barclays estimează venituri de 1,06 miliarde de euro pentru Digi Spain și un EBITDA după leasing de 226 milioane de euro în 2026.

CITEȘTE ȘI Simtel Team trece pe profit la jumătatea anului

Veniturile sunt preconizate să crească cu 14,6% în 2027, la 1,22 miliarde de euro, iar rezultatul operațional după leasing este așteptat să crească cu 29,3%, la 297 milioane de euro.

“Credem că Digi oferă o combinație unică de creștere a cotei de piață și potențial de creare de valoare, pe măsură ce se orientează din ce în ce mai mult către economia proprietarului”, au declarat analiștii Barclays.

Și UBS recomandă cumpărarea acțiunilor, stabilind un preț-țintă de 7,8 euro.

Analiștii multinaționalei elvețiene notează că Digi Spania a înregistrat o creștere anuală a veniturilor de aproximativ 20% în perioada 2023-2025 și proiectează o creștere de 12% în perioada 2026-2030, clasificând operatorul telecom drept “cea mai mare companie de telecomunicații cu cea mai rapidă creștere din Europa”.

CITEȘTE ȘI Afacere lansată. Bogdan Putinică, fost CEO Microsoft România, și Alex Balint, expert în infrastructură AI, lansează startup-ul Outcome1.AI, care construiește „angajați digitali” pentru IMM-uri

Rețeaua de fibră optică a companiei s-a extins la 14,8 milioane de locuințe, cu o țintă de 21 de milioane, în timp ce rata de adoptare a serviciilor mobile a crescut în fiecare an, ajungând la 16,7% în prima jumătate a anului 2026, de la 4% în 2020.

UBS preconizează că Digi Spain va atinge în 2029 pragul de rentabilitate pentru toți indicatorii fluxului de numerar, iar în 2030 își va atinge și obiectivul de îndatorare de aproximativ 1,6x datoria netă față de EBITDA.

Banca estimează că rezultatul EBITDA s-ar putea tripla între 2025 și 2030, acesta fiind “un mechanism-cheie de reevaluare”.

Veniturile consolidate ale Digi Communications au crescut în trimestrul al doilea cu 11% față de aceeași perioadă a anului precedent, ajungând la 608 milioane euro. În prima jumătate a anului, grupul a raportat venituri de 1,2 miliarde euro, în creștere cu 10% comparativ cu intervalul similar din 2025.

Spania a continuat să fie principalul motor de creștere pentru grup, numărul utilizatorilor de servicii fixe, internet și telefonie mobilă crescând cu 23% în al doilea trimestru în ritm anual, până la 11,9 milioane.

Numărul utilizatorilor de servicii de telefonie mobilă a crescut cu 19%, până la 7,8 milioane, iar cel al utilizatorilor de internet fix cu 28%, până la 2,9 milioane.