Un interviu cu Laurențiu Stan, fondator și CEO Kapital Minds
1. Ce înseamnă, pentru tine, o inovație valoroasă în business?
Inovația valoroasă este aceea care rezolvă o problemă reală mai eficient decât alternativele existente – și o face într-un mod scalabil. Nu e vorba doar despre noutate, ci despre relevanță. O idee poate fi genială, dar dacă nu se poate implementa, nu rezistă în piață și nu aduce valoare clienților sau investitorilor, atunci e doar o iluzie sofisticată. Valoarea apare când inovația produce impact – financiar, operațional, social – într-un mod măsurabil. Uneori, ceea ce impresionează cel mai mult este „hype-ul” – entuziasmul exagerat, promisiunile mari și imaginea spectaculoasă a unui start-up, dar fără rezultate concrete sau dovezi că ideea funcționează în realitate, acest efect de moment nu înseamnă valoare reală. Mai simplu spus, e efectul de „wow” care impresionează, dar nu garantează succesul sau valoarea reală.
2. Care sunt cele mai frecvente iluzii pe care le creează un pitch reușit, dar fără substanță?
Pitch-urile sunt, adesea, exerciții de seducție. Cele mai frecvente iluzii vin din prezentări extrem de bine ambalate, dar care nu răspund la întrebarea fundamentală: „Pentru cine e asta și de ce ar plăti cineva pentru ea?” Se creează impresia de „unicitate” pe baza unui slide făcut de AI, fără a face teste serioase pe clienți înainte, cu modele financiare prea optimiste și planuri de scalare nefundamentate. Un investitor experimentat știe să treacă dincolo de storytelling și să caute date, prototipuri funcționale și indicatori concreți, iar atunci când intră în detalii, vede că nu există cerere suficientă pentru acel produs sau serviciu, că echipa nu are know-how-ul necesar sau că modelul de monetizare nu stă în picioare. Formă fără fond.
3. Cum poate un fondator să demonstreze că are o idee inovatoare care merită să fie finanțată și scalată?
Prin claritate, tracțiune și adaptabilitate. Fondatorii care vin cu o viziune clară, validată prin feedback real din piață, care au făcut teste, au cifre și înțeleg cine le e clientul – aceia transmit încredere. Apoi, printr-un model de business clar și sustenabil, nu doar un produs ”interesant”. Inovația nu e doar despre idee, ci despre disciplină în execuție. Dacă în pitch apare și echipa care acoperă atât partea tehnică, cât și pe cea comercială și financiară, și demonstrează capacitatea de a executa planul, nu doar de a-l prezenta, deja discuția se mută din storytelling într-un plan de afaceri solid.
4. Ce întrebări ar trebui să-și pună orice investitor înainte să spună „da” unui start-up cu aer de inovație?
„Ce ar face ca această companie să reziste 5–10 ani în piață?”
Această întrebare mută discuția de la entuziasmul momentului la reziliență, bariere de intrare și scalabilitate. Dacă răspunsul nu e convingător, înseamnă că investiția se bazează mai mult pe noroc decât pe strategie.
„Dacă mâine dispare această companie, pe cine ar afecta cu adevărat?”
E o întrebare care te scoate din euforia cifrelor optimiste și te aduce cu picioarele pe pământ: utilitate, impact, relevanță. Dacă afacerea nu a creat dependență – adică nu e cu adevărat necesară pentru client sau industrie – atunci e o idee interesantă, dar nu neapărat atractivă pentru un investitor. Inovația trebuie să lase urme adânci în societate, nu doar impresii de moment.
5. Cum vezi evoluția inovației în România? Suntem mai aproape de hype sau de maturitate?
Din experienșa proprie, aș spune că suntem undeva între – într-o zonă de tranziție. Avem fondatori foarte inteligenți, creativi, cu idei excelente. Dar ceea ce lipsește încă este infrastructura mentală și operațională pentru a scala acele idei în mod disciplinat. Toți simțim că nu mai avem timp suficient pentru ceea ce avem de făcut și, poate din această cauză, căutăm permanent scurtături. Se pune accent pe pitch, dar mai puțin pe modurile de implementare a ideii, echipă, strategie de exit. În anumite domenii, cum ar fi fintech sau tehnologiile verzi, începem să vedem proiecte cu maturitate reală și tracțiune internațională. În altele, mai ales în zona consumer-tech, încă există mult hype și puține modele scalabile validate. Maturizarea va veni atunci când fondatorii vor pune accent pe testare riguroasă, date concrete și parteneriate strategice, nu doar pe atragerea rapidă de finanțare. Apar investitori mai sofisticați, acceleratoare de afaceri cu know-how real și tot mai multe businessuri care înțeleg că „inovația” nu e premiul de consolare pentru lipsa de strategie.
Un material Legal Marketing
