INTERVIU TWO Properties investește peste 11 milioane de euro în ERA și pregătește un nou proiect rezidențial în Pipera

Un exemplu este ERA, proiectul rezidențial premium dezvoltat în zona Pipera de TWO Properties, care propune un concept de locuire inspirat din experiența unui resort de cinci stele. Investiția totală a depășit 11 milioane de euro, față de bugetul inițial estimat la aproximativ 10 milioane de euro, pe fondul creșterii costurilor de dezvoltare, dar și al deciziei de a integra tehnologii și soluții tehnice performante.

Într-un interviu acordat InvestinginProperty.ro, Eduard Stăncioiu, co-fondator TWO Properties, vorbește despre provocările dezvoltării unui proiect rezidențial premium, evoluția investiției, schimbarea comportamentului cumpărătorilor și criteriile care vor influența valoarea proprietăților pe termen lung. Discuția abordează și perspectivele pieței imobiliare din nordul Capitalei, precum și planurile companiei de a începe un nou proiect rezidențial în Pipera în 2027.

ERA este un proiect boutique într-o piață dominată de dezvoltări rezidențiale de mari dimensiuni. Ce v-a determinat să alegeți acest model și ce credeți că își dorește astăzi cumpărătorul premium, dincolo de localizare și finisaje?

Am pornit de la convingerea că locuirea premium nu ar trebui definită exclusiv prin suprafețe, materiale scumpe sau o adresă bună. Pentru noi, luxul înseamnă în primul rând confort, intimitate, libertate și calitatea experienței de zi cu zi.

Am ales conceptul boutique tocmai pentru că ne permite să acordăm atenție fiecărui detaliu și să construim un produs rezidențial cu o identitate clară. Într-un proiect de dimensiuni reduse putem controla mult mai bine calitatea execuției, putem personaliza anumite soluții și putem crea un mediu în care locatarii să beneficieze de liniște și exclusivitate.

ERA a fost gândit în jurul conceptului Natural Luxury, care îmbină arhitectura contemporană, spațiile generoase și apropierea de natură cu facilități inspirate din experiența unui resort de cinci stele. Piscina, terasele ample, priveliștea către pădure și atenția acordată confortului interior nu sunt elemente adăugate pentru a justifica o poziționare premium. Ele fac parte din conceptul proiectului încă din faza de proiectare.

Cred că un cumpărător premium caută astăzi mai mult decât un apartament frumos. Își dorește o locuință care să îi îmbunătățească stilul de viață, să îi ofere intimitate și să rămână relevantă peste zece sau cincisprezece ani. Pentru noi, adevăratul lux este să te simți acasă ca într-un resort de cinci stele, dar să ai intimitatea și libertatea propriei locuințe.

Care este valoarea investiției și cum a evoluat aceasta de la planificare la execuție? Ce provocări au avut cel mai mare impact asupra bugetului, calendarului și strategiei comerciale?

ERA este o investiție în care am pus accent pe calitatea produsului final și pe păstrarea standardelor stabilite încă din faza de concept. În ultimii ani, dezvoltarea unui proiect rezidențial a devenit considerabil mai complexă. Creșterea costurilor materialelor, disponibilitatea forței de muncă specializate, termenele de livrare pentru anumite echipamente și modificările fiscale au pus presiune atât pe bugete, cât și pe calendarele de execuție.

În cazul ERA, una dintre provocările importante a fost integrarea unui număr mare de soluții tehnice și finisaje premium, provenite de la producători internaționali, într-un proiect cu un grad ridicat de personalizare.

Am ales să lucrăm cu branduri consacrate precum Schüco, Daikin, TECE, Caleffi, Haro, Garofoli, Schindler, AVE Italia, Emil Ceramica și Jacuzzi . Aceste alegeri presupun costuri mai mari și o coordonare atentă între specialități, dar contribuie direct la confortul și durabilitatea clădirii.

O altă provocare a fost păstrarea echilibrului dintre ritmul de execuție și calitatea lucrărilor. În construcții, accelerarea necontrolată a anumitor etape poate genera probleme care devin vizibile abia după predarea locuințelor. Am preferat să acordăm timpul necesar verificărilor și detaliilor de execuție, chiar dacă acest lucru presupune ajustări ale calendarului.

Din perspectivă comercială, am urmărit să comunicăm valoarea reală a produsului, nu doar caracteristicile sale vizibile. Un cumpărător trebuie să înțeleagă ce primește în schimbul investiției sale, inclusiv în ceea ce privește soluțiile tehnice care nu se văd într-o fotografie.

Investiția totală în proiectul ERA depășește în prezent 11 milioane de euro, față de bugetul inițial estimat la aproximativ 10 milioane de euro.

Această creștere nu a fost determinată exclusiv de evoluția costurilor de construcție, ci și de o serie de decizii asumate pe parcursul dezvoltării. Am ales să investim suplimentar în tehnologii de ultimă generație, echipamente performante și soluții tehnice care să ofere viitorilor rezidenți un nivel superior de confort, eficiență energetică și siguranță.

Pentru noi, a fost mai important să livrăm un produs care să respecte pe deplin viziunea inițială decât să ne încadrăm într-un buget prestabilit prin compromisuri asupra calității. Am preferat să alocăm resurse suplimentare pentru dotări și tehnologii care aduc beneficii reale locatarilor, atât în utilizarea de zi cu zi, cât și pe termen lung.

Considerăm că aceste investiții suplimentare se vor reflecta în calitatea locuirii, în costurile de exploatare și în valoarea pe termen lung a proprietăților. Obiectivul nostru nu a fost să construim la cel mai mic cost posibil, ci să oferim un standard de locuire care să justifice pe deplin poziționarea premium a proiectului ERA.

Ati mizat pe apartamente cu suprafețe generoase, inclusiv locuințe cu trei și cinci camere. Este aceasta o reacție la o nevoie insuficient acoperită în piață sau o strategie de poziționare? Cum ați validat cererea pentru un astfel de produs?

Este o combinație între identificarea unei nevoi reale și o strategie de poziționare asumată. În București există o ofertă importantă de apartamente compacte, dezvoltate în principal pentru a răspunde unui buget de achiziție cât mai accesibil. În segmentul premium, însă, criteriile de selecție sunt diferite.

Cumpărătorii care caută o locuință pentru familie își doresc camere spațioase, zone de zi generoase, dormitoare bine dimensionate, spații de depozitare și terase care să poată fi utilizate efectiv. Am observat că există o diferență importantă între suprafața declarată a unui apartament și confortul real pe care îl oferă compartimentarea acestuia.

De aceea, în ERA am pus accent pe apartamente cu trei, patru și cinci camere, cu suprafețe generoase și terase ample. Am urmărit să creăm locuințe care să răspundă nevoilor unei familii pe termen lung, nu doar în momentul achiziției.

Un alt element important este relația dintre spațiul interior și exterior. Terasele au fost tratate ca o extensie firească a locuinței, nu ca simple suprafețe suplimentare. Validarea conceptului a pornit de la analiza ofertei existente, a profilului cumpărătorilor din segmentul premium și a modului în care sunt utilizate efectiv locuințele de familie.

Cred că există o categorie de cumpărători care nu își dorește neapărat o casă individuală, cu toate responsabilitățile de întreținere asociate, dar nici un apartament convențional într-un ansamblu foarte mare. ERA se adresează tocmai acestei categorii: oameni care își doresc spațiul și confortul unei case, împreună cu avantajele unui apartament premium, dar și experiența de a se simți în fiecare zi ca într-un resort de cinci stele, chiar la ei acasă.

Pipera rămâne o zonă atractivă pentru locuire, dar se confruntă cu provocări legate de trafic și infrastructură. Cum influențează aceste aspecte valoarea unei dezvoltări rezidențialeși ce investiții sunt necesare pentru dezvoltarea sustenabila a zonei?

Pipera are avantaje importante: proximitatea față de centrele de business din nordul Capitalei, accesul la școli internaționale, servicii, zone comerciale și spații verzi. În același timp, dezvoltarea rezidențială accelerată din ultimii ani nu a fost întotdeauna însoțită de investiții în infrastructură la același nivel.

Traficul reprezintă o problemă reală și cred că dezvoltatorii trebuie să o recunoască, nu să o minimizeze. Valoarea unei proprietăți este influențată nu doar de calitatea clădirii, ci și de timpul petrecut zilnic în trafic, accesibilitatea serviciilor și calitatea spațiului public din jur.

Pentru dezvoltarea sustenabilă a zonei sunt necesare investiții coordonate în infrastructura rutieră, transport public, trotuare, piste pentru biciclete și conexiuni mai eficiente cu Bucureștiul. La fel de importantă este corelarea noilor dezvoltări cu capacitatea infrastructurii existente.

Din perspectiva noastră, o dezvoltare responsabilă trebuie să țină cont de impactul asupra comunității și de modul în care proiectul se integrează în zona în care este construit. În cazul ERA, am considerat că proximitatea față de pădure, densitatea redusă a proiectului și facilitățile oferite în interiorul ansamblului reprezintă avantaje importante pentru viitorii rezidenți.

Pe termen lung, cred că zonele care vor reuși să combine dezvoltarea imobiliară cu investițiile în infrastructură și calitatea mediului urban vor avea cel mai mare potențial de apreciere.

ERA este dezvoltat de o echipă cu experiențe profesionale diferite, de la sport și antreprenoriat la construcții și investiții. Cum se completează aceste perspective în deciziile de dezvoltare și în strategia proiectului?

Cred că unul dintre avantajele proiectului ERA este tocmai diversitatea experiențelor profesionale din echipa care îl dezvoltă. Un proiect imobiliar presupune mult mai mult decât construcția propriu-zisă. Este nevoie de o viziune clară, disciplină financiară, capacitate de organizare, înțelegerea pieței și atenție permanentă la experiența viitorului rezident.

Experiența din sport aduce disciplina, perseverența și orientarea către performanță. Antreprenoriatul contribuie prin capacitatea de a identifica oportunități, de a lua decizii și de a construi o strategie pe termen lung. Experiența în construcții și dezvoltare imobiliară este cea care transformă această viziune într-un produs concret, funcțional și realizabil din punct de vedere tehnic și financiar.

În practică, aceste perspective se completează foarte bine. Uneori, o idee foarte bună din punct de vedere comercial trebuie adaptată pentru a putea fi executată corect. Alteori, o soluție tehnică performantă trebuie analizată și din perspectiva valorii pe care o aduce efectiv cumpărătorului. Important este că deciziile nu sunt luate exclusiv dintr-o singură perspectivă.

Am încercat să construim o cultură de proiect în care calitatea, atenția la detalii și responsabilitatea față de rezultatul final să fie prioritare. Un proiect premium nu se construiește doar cu materiale premium, ci și cu o echipă care împărtășește aceleași standarde.

Costurile de construcție, finanțarea și schimbările economice au modificat ecuația investițiilor rezidențiale. Cum se adaptează dezvoltatorii la o piață mai selectivă și ce impact au aceste schimbări asupra prețurilor și ritmului de vânzare?

Piața rezidențială trece printr-o perioadă în care cumpărătorii sunt mai atenți la deciziile de achiziție, iar dezvoltatorii trebuie să fie mult mai riguroși în planificarea investițiilor. Costurile de construcție, finanțarea, fiscalitatea și disponibilitatea terenurilor bine poziționate influențează direct prețul final al locuințelor.

În același timp, capacitatea cumpărătorilor de a absorbi aceste creșteri nu este nelimitată. Cred că perioada în care aproape orice proiect bine localizat putea fi vândut relativ ușor se apropie de final. Diferențierea reală a produsului devine din ce în ce mai importantă.

Dezvoltatorii trebuie să analizeze mult mai atent ce construiesc, pentru cine construiesc și ce valoare oferă. În segmentul premium, cumpărătorii nu aleg exclusiv în funcție de prețul pe metru pătrat. Ei compară calitatea construcției, arhitectura, compartimentarea, facilitățile, costurile de întreținere și reputația dezvoltatorului.

Acest lucru nu înseamnă că prețul devine irelevant, ci că trebuie să existe o justificare clară pentru fiecare diferență de preț. În ceea ce privește ritmul vânzărilor, mă aștept ca proiectele bine poziționate și corect dimensionate să continue să atragă interes, în timp ce produsele care nu răspund unei nevoi reale să întâmpine dificultăți.

Pentru dezvoltatori, adaptarea înseamnă o planificare financiară prudentă, controlul costurilor și, mai ales, evitarea compromisurilor care pot afecta calitatea produsului final. Cred că piața nu va recompensa neapărat dezvoltatorii care construiesc cel mai mult, ci pe cei care construiesc cel mai bine pentru publicul căruia i se adresează.

Pentru cei care privesc locuința și ca pe o investiție, ce factori susțin cel mai mult valoarea unei proprietăți pe termen lung și cum se evaluează atractivitatea unei investiții rezidențiale în actualul context de piață?

O investiție imobiliară bună trebuie analizată dincolo de prețul de achiziție și de randamentul estimat din chirie. Primul criteriu rămâne localizarea, dar aceasta trebuie evaluată în contextul dezvoltării viitoare a zonei, al infrastructurii și al cererii reale pentru locuire.

Al doilea criteriu este calitatea construcției. O clădire realizată corect, cu materiale durabile și instalații performante, poate avea costuri de întreținere mai predictibile și poate rămâne atractivă pentru chiriași și cumpărători pe termen lung.

Un alt factor important este compartimentarea. Apartamentele cu spații bine proporționate, lumină naturală și terase utilizabile au șanse mai mari să răspundă nevoilor cumpărătorilor și peste zece sau cincisprezece ani. În segmentul premium, contează foarte mult și caracterul distinctiv al proprietății. Un apartament într-un proiect boutique, cu densitate redusă și facilități bine gândite, poate avea avantaje competitive față de un produs rezidențial standard.

Din punct de vedere financiar, recomand analiza randamentului net, nu doar a celui brut. Trebuie luate în calcul impozitele, perioadele fără chiriași, cheltuielile de întreținere, eventualele reparații și costurile de administrare. La fel de importantă este lichiditatea investiției, respectiv cât de ușor poate fi revândută proprietatea într-un context de piață diferit.

În cazul ERA, am urmărit să dezvoltăm un produs care să fie atractiv în primul rând pentru locuire, dar care să aibă și caracteristici relevante pentru un investitor: suprafețe generoase, calitate tehnică, facilități premium și un concept rezidențial distinct. Consider că o proprietate își păstrează cel mai bine valoarea atunci când oamenii își doresc cu adevărat să locuiască acolo, nu doar să o dețină ca investiție.

Piața rezidențială din București devine mai selectivă, iar cumpărătorii compară tot mai atent prețul cu valoarea oferită. Care este cea mai importantă lecție pe care ați învățat-o din dezvoltarea ERA și ce ați face diferit într-un proiect viitor?

Cea mai importantă lecție este că diferența dintre un proiect bun și unul cu adevărat premium se face în detalii, iar aceste detalii trebuie gândite încă din faza de proiectare. Pe parcursul dezvoltării ERA am confirmat cât de importantă este coordonarea dintre arhitectură, structură, instalații și designul interior.

Într-un proiect cu un nivel ridicat de personalizare, fiecare decizie poate influența alte specialități. O modificare aparent minoră poate avea implicații asupra instalațiilor, finisajelor sau calendarului de execuție. Am învățat și cât de important este să existe o comunicare permanentă între echipa de proiectare, constructori, furnizori și echipa comercială.

Cumpărătorul vede rezultatul final, dar în spatele acestuia există sute de decizii tehnice și organizatorice care trebuie luate corect. Dacă ar fi să începem un proiect similar, aș acorda și mai mult timp etapei de proiectare și coordonării tuturor detaliilor înainte de începerea execuției.

Aș urmări finalizarea cât mai devreme a selecției materialelor, echipamentelor și soluțiilor tehnice, astfel încât să reducem modificările din timpul construcției. În același timp, aș păstra direcția fundamentală a proiectului: densitate redusă, suprafețe generoase, arhitectură contemporană și facilități care contribuie efectiv la calitatea vieții.

ERA ne-a confirmat că există valoare în dezvoltările rezidențiale care nu încearcă să maximizeze numărul de apartamente, ci experiența celor care vor locui în ele. Lecția principală este că un proiect premium trebuie să fie premium în toate etapele sale, nu doar în prezentarea comercială.

Care sunt următoarele direcții de dezvoltare și ce tip de proiecte considerați că vor răspunde cel mai bine cererii din București și din alte piețe rezidențiale din România?

Experiența ERA ne-a consolidat convingerea că există oportunități importante pentru dezvoltările rezidențiale boutique, cu o identitate arhitecturală puternică și un nivel ridicat de confort.

Pentru perioada următoare, ne concentrăm în continuare pe zona Pipera, unde intenționăm să începem un nou proiect rezidențial chiar de anul viitor. Este o zonă în care credem, pe care o cunoaștem bine și care ne oferă posibilitatea să dezvoltăm proiecte la standardele de calitate pe care ni le-am propus. Nu ne dorim să construim doar pentru a răspunde cererii actuale, ci să realizăm clădiri care să contribuie la identitatea arhitecturală a zonei și care să rămână reprezentative chiar și peste 50 de ani.

Credem că o dezvoltare rezidențială de calitate trebuie să îmbine arhitectura contemporană cu soluții tehnice durabile, eficiență energetică și spații care să răspundă nevoilor reale ale locatarilor. Punem accent pe suprafețe generoase, lumină naturală, terase ample și facilități care transformă locuirea într-o experiență, nu doar într-o necesitate.

Nu urmărim dezvoltarea unui număr cât mai mare de apartamente, ci crearea unor proiecte cu personalitate, în care fiecare detaliu este gândit pentru confortul celor care vor locui acolo. Ambiția noastră este ca, peste 50 de ani, clădirile noastre să fie în continuare apreciate nu doar pentru arhitectura, calitatea și atenția la detalii cu care au fost construite, ci și pentru comunitățile pe care le-au creat și calitatea vieții pe care o oferă celor care locuiesc în ele.

Un material Investing in Property