VIDEO MediaCity a atras 18,7 milioane de euro și își pregătește extinderea pe noi piețe imobiliare. Andrei Sandu, invitat la Legile Afacerilor

După 30 de ani în real estate, fondatorul MediaCity, Andrei Sandu, schimbă scara businessului, dar nu și regula după care îl conduce. Investiția belgianului Peter de Cuyper, care deține 33% din companie, aduce capital, guvernanță și o nouă disciplină de creștere.

18,7 milioane de euro, un investitor belgian cu experiență antreprenorială și o participație de 33% în acționariat. Sunt cifrele unei tranzacții importante pentru MediaCity, companie care a ajuns la 30 de ani de activitate și pregătește o nouă etapă de dezvoltare. Dar Andrei Sandu, fondatorul și CEO-ul companiei, nu vorbește despre bani ca despre o invitație la expansiune accelerată. Ba dimpotrivă, mesajul său este unul de prudență: capitalul trebuie susținut de o organizație capabilă să livreze, iar creșterea trebuie ținută sub control.

MediaCity nu s-a născut ca dezvoltator imobiliar, ci a pornit din brokeraj, a adăugat treptat servicii de amenajări interioare, evaluare, consultanță pentru dezvoltatori, concept și marketing. Experiența acumulată în mii de tranzacții a devenit ulterior avantajul care a permis companiei să intre în dezvoltare. Momentul decisiv a fost criza din 2008-2009, când piața s-a prăbușit, iar vechiul model de business nu mai putea funcționa.

„Până atunci era o creștere continuă, toată lumea performa, era o nebunie. Dintr-odată, peste noapte, s-a stins lumina și s-a schimbat toată realitatea în care te desfășurai. Atunci ai început să descoperi alte noțiuni: disciplina financiară, cum faci să stea cash-flow-ul pozitiv. A fost momentul în care întreaga activitate a trebuit regândită”, spune Andrei Sandu.

Primul proiect propriu a apărut tot dintr-o problemă comercială. MediaCity avea zece hectare în Corbeanca, însă loturile nu se vindeau, iar clienții întrebau, în schimb, despre case. Compania a schimbat produsul și a propus un model „design and build”, în care fiecare locuință era proiectată în funcție de cerințele cumpărătorului. Așa a apărut Paladin Residence, primul proiect al companiei, care a ajuns astăzi la aproximativ 150 de case și o comunitate de 350-400 de locuitori.

Dezvoltarea ulterioară a fost graduală, de la proiecte mici la ansambluri rezidențiale și mai multe dezvoltări în paralel. Un element a rămas însă constant: produsul este gândit pornind de la cumpărător, nu de la dorința de a construi cât mai mult. MediaCity își păstrează intern competența de vânzare, iar peste 90% dintre apartamentele comercializate ajung la consumatori finali, potrivit lui Sandu. Compania nu își construiește strategia pe vânzarea unor pachete mari către investitori, cu discounturile aferente.

Parteneriatul cu Peter de Cuyper a început în 2022, într-un context de incertitudine internațională. Pentru Sandu, amintirea crizei precedente a cântărit în decizia de a atrage un investitor care să ofere companiei o plasă de siguranță financiară. Relația s-a consolidat prin participarea acestuia la mai multe proiecte, iar investiția de 18,7 milioane de euro a dus colaborarea la nivel de acționariat.

„Am atras acest investitor ca să avem o plasă de siguranță. Să știm că terminăm proiectele indiferent ce se întâmplă. Am preferat să împărțim profitabilitatea pentru a avea această siguranță. Capitalul pe care l-a adus este foarte important, dar este doar o parte din valoarea pe care a adus-o. Vine dintr-o familie cu mai multe generații de business în spate. Vine cu o cultură de business, cu guvernanță și cu disciplină financiară”, explică fondatorul MediaCity.

Aici se află, probabil, schimbarea cea mai importantă: compania nu primește doar bani pentru dezvoltare, ci își consolidează mecanismele de control. Noua prioritate este managementul riscului și capacitatea de a duce proiectele la capăt chiar și atunci când piața se schimbă.

„De la întrebarea cum facem profitul cât mai bun, într-un timp cât mai scurt, ajungem într-o zonă în care ne întrebăm cum facem să terminăm proiectul indiferent ce se întâmplă mâine. Cum facem să ne ținem de promisiuni, chiar dacă avem trei-patru proiecte simultan? Creșterea trebuie controlată de capacitatea de livrare”, afirmă Andrei Sandu.

Planul de dezvoltare reflectă această abordare. MediaCity vizează trei-patru proiecte medii, cu aproximativ 200-250 de apartamente, în locații și segmente diferite. Compania analizează și oportunități în zona comercială și industrială, precum și extinderea în afara Bucureștiului. Brașov, Iași și Constanța se află pe lista piețelor urmărite. Mai mult capital înseamnă însă și mai multă responsabilitate financiară. Sandu spune că MediaCity monitorizează lunar indicatori precum gradul de îndatorare și viteza de rotație a capitalului, tocmai pentru a evita tentația de a finanța prea multe proiecte simultan.

„Cu cât a crescut capacitatea de finanțare, atât din partea băncilor, cât și din partea capitalului extern și a capitalului nostru de lucru, cu atât a crescut preocuparea legată de cum faci să dai banii înapoi la timp. Când banii vin spre tine, tentația este mare să îi iei și să îi pui la treabă. Noi urmărim lunar o serie de parametri, de la gradul de îndatorare la viteza de rotație a capitalului, tocmai pentru a ține sub control această tentație.”

În privința pieței rezidențiale, fondatorul MediaCity vede o industrie mai profesionistă și un cumpărător mai atent la istoricul dezvoltatorului. Instabilitatea politică și fiscală rămâne însă o problemă, mai ales într-o piață în care achiziția unei locuințe presupune, de cele mai multe ori, un credit pe 25–30 de ani. „Pentru marea majoritate a cumpărătorilor, achiziția unei locuințe este cea mai importantă decizie financiară a vieții. Mulți dintre ei se angajează la credite pe 25–30 de ani. Pentru mine este o responsabilitate enormă când mă gândesc că omul acela muncește zece zile pe lună pentru casa respectivă. Începe să se întrebe ce se va întâmpla mâine, ce se va întâmpla cu salariul lui. Și piața se strânge puțin, iar cererea stă în expectativă.”

Pentru MediaCity, următoarea etapă nu se rezumă, așadar, la extinderea portofoliului sau la atragerea unor noi finanțări. Andrei Sandu spune că obiectivul pe care îl consideră cu adevărat important nu este un anumit număr de proiecte sau o țintă de capital, ci consolidarea unei reputații care să reziste dincolo de fiecare tranzacție: „Pariul pe care mă interesează cel mai tare să îl câștigăm este să se spună despre MediaCity: «Ăștia își țin promisiunile». Dacă ți-au spus ceva, așa se întâmplă. Că facem două proiecte sau zece proiecte, că vorbim despre 100 de milioane sau 500 de milioane, de aici pleacă totul. La reputație lucrezi zi de zi și o pierzi într-o clipă dacă nu te ții de cuvânt. Este un business reputațional.” conchide invitatul ediției.

Un material Investing in Property