Compania românească TNX își extinde operațiunile în Bulgaria, Germania și Ungaria

Compania vizează organizații B2B din IT, software, SaaS, servicii tehnologice și business services și estimează că, până la finalul lui 2027, cele trei piețe pot genera venituri recurente anualizate de aproximativ 450.000–500.000 de euro.

Pentru finalul lui 2026, TNX urmărește pregătirea echipelor locale și gestionarea unui portofoliu de 12–16 clienți în Bulgaria, Germania și Ungaria, iar în 2027 obiectivul este atragerea a aproximativ 30 de clienți noi. 

CITEȘTE ȘI FOTO Fabrică românească de medicamente, într-o fostă cantină, își dublează capacitatea de producție. AC Helcor, investiție de peste 7 milioane de euro în Baia Mare

„În ecosistemele software găsim frecvent companii foarte puternice tehnic, care pot livra proiecte complexe, dar care nu au aceeași capacitate de a genera sistematic new business. TNX le ajută să treacă de la business generat în principal prin recomandări și relații existente la un proces sistematic de identificare și construire a unor noi oportunități. În cele trei piețe estimăm că putem genera pentru clienții noștri un pipeline comercial de 150–160 milioane de euro în 2027”, spune Mihnea Antoce, Co-Founder TNX.

Echipe locale pentru dezvoltarea unor piețe noi

Companiile vizate au, în general, cifre de afaceri între 3 milioane și peste 50 de milioane de euro, criteriile principale fiind maturitatea comercială, valoarea contractelor și capacitatea de delivery.

„În fiecare dintre cele trei piețe vrem să construim echipe locale, cu vorbitori nativi. Pentru un implementator software, aceasta înseamnă că poate testa o piață nouă fără investiția inițială necesară pentru a-și construi propria echipă de sales. Noi preluăm research-ul, prospectarea, outreach-ul și calificarea până la apariția unei oportunități reale”, spune Albert Enciu, Co-Founder TNX.

Datele Eurostat arată că, în 2025, aproape jumătate dintre companiile din UE utilizau soluții ERP, procent care ajungea la 88,71% în rândul companiilor mari. În cele trei piețe vizate de TNX, rata de adopție ERP era de 43,54% în Germania, 30,85% în Ungaria și 26,64% în Bulgaria. Diferențele de maturitate digitală creează, totodată, contexte diferite pentru furnizorii și implementatorii de soluții enterprise.

TNX continuă strategia de internaționalizare începută în 2025

Extinderea în Bulgaria, Germania și Ungaria reprezintă următoarea etapă a strategiei internaționale a TNX și concretizează direcția anunțată anterior de companie privind creșterea ponderii businessului extern.

CITEȘTE ȘI Iulian Stanciu, fostul șef eMAG, nouă operațiune cu Foraj Sonde Videle. Compania a achiziționat două firme din energie, având proiecte cu Romgaz - tranzacție finalizată

Compania activează pe segmentul de Sales-as-a-Service și lucrează cu organizații B2B din domenii precum SaaS, servicii IT, BPO, AI, servicii financiare, fintech, software development și agenții de marketing, pe un model care combină strategia go-to-market, definirea profilului de client ideal, dezvoltarea mesajelor comerciale și execuția de outbound sales prin canale precum LinkedIn și cold calling. În acest fel, TNX mizează pe un rol de partener extern de vânzări, cu componentă atât strategică, cât și operațională, într-o piață încă în formare în România, dar deja mult mai matură în America de Nord și în Vestul Europei.

Lansată în noiembrie 2024, compania a lucrat până în prezent cu peste 50 de clienți și a generat pentru aceștia oportunități de business de peste 100 milioane de lei.

CITEȘTE ȘI Teilor Holding, avans al afacerilor de 23%. Profitul a atins 27 de milioane de lei în primul semestru

În primele 18 luni de activitate, TNX a contribuit la închiderea unor deal-uri în valoare de 3,5 milioane de lei, iar în 2025 a înregistrat o cifră de afaceri de 400.000 de lei.

Pe acest fundal, extinderea internațională este o etapă naturală în dezvoltarea unui model de business construit pentru creștere predictibilă, atât în România, cât și pe piețe externe.