FOTO Concurența devine brutală printre dentiști. Dental Elite va ajunge la 12 clinici în câteva luni. Bogdan Ciucu, co-fondator: Numărul medicilor stomatologi a crescut cu peste 50% în ultimul deceniu

"Anul 2026 este unul de transformare pentru Dental Elite. Am deschis deja trei clinici noi: în primăvară, la Buzău și Ploiești, iar cea mai recentă la începutul lunii octombrie, în Voluntari, într-o investiție totală de peste 2 milioane de euro, dintre care 1,5 milioane de euro în aparatură și echipamente medicale.

În plus, a patra clinică pe care o vom deschide este deja finalizată și se află în proces de avizare, iar în paralel pregătim integrarea altor trei clinici partenere. Ținta noastră este să operăm 12 locații, cu aproximativ 60 de unituri stomatologice, până la finalul acestui an sau până la începutul lui 2027", a declarat pentru Profit.ro Bogdan Ciucu, co-fondator Dental Elite.

Pentru următorii 2 ani, un ritm de 3 clinici noi pe an, construite de la zero, este considerat sustenabil. La acestea se pot adăuga parteneriate, ceea ce ar duce rețeaua la 18-20 de clinici până la finalul lui 2028.

CITEȘTE ȘI ULTIMA ORĂ Kanal D, vândut. Clever Media Network anunță semnarea acordului pentru preluarea integrală a Doğan Media International, într-una dintre cele mai mari achiziții de pe piața media din România

O clinică nouă, complet dotată cu echipamente premium, presupune o investiție medie de 500-550.000 de euro. Suma poate ajunge însă la 750-800.000 de euro și chiar peste atunci când include aparatură de nișă, bazată pe tehnologii digitale moderne pentru diagnostic și planificarea tratamentelor dentare complete și minim-invazive.

Pentru 2026-2028, compania prevede un buget total de investiții de 5-6 milioane de euro. Acesta acoperă construirea clinicilor noi, achiziția de echipamente și aparatură medicală, integrarea partenerilor și dezvoltarea echipei și a sistemelor centrale.

Extinderea este finanțată din fluxurile generate de clinicile existente și prin leasing pentru echipamente. În plus, compania a obținut, la finalul anului 2025, una dintre cele mai importante finanțări de tip growth capital din domeniul sănătății orale din România, din partea Accession Capital Partners Credit (ACP Credit), parte a ACP Group.

CITEȘTE ȘI Rayscape atrage o investiție pentru a se extinde în Europa

Pe termen mediu nu este exclusă atragerea unui partener de tip growth equity, dacă ritmul de creștere o va cere.

"Dental Elite rămâne o afacere de familie și credem că avem încă multe de construit înainte să ne gândim la o vânzare. Echipa noastră de management și operațiuni este acum la nivelul celor pe care le caută orice fond de investiții, iar asta ne oferă o bază solidă pentru următoarea etapă.

Dacă oportunitățile de creștere vor depăși așteptările, este posibil ca, la un moment dat, să aducem în acționariat un partener de tip growth equity", arată Ciucu.

Într-un astfel de scenariu va fi căutat un partener care să contribuie, pe lângă capital, și cu experiență operațională relevantă pentru dezvoltarea business-ului.

CITEȘTE ȘI FOTO Fabrică pornită într-un apartament cu 5 imprimante de un tânăr întors acasă a ajuns la afaceri de circa 1 milion lei. „Toată lumea se aștepta să plec!"

Până la acel moment va continua dezvoltarea accelerată a rețelei, atât organic cât și prin achiziții.

"Dezvoltarea organică rămâne însă coloana vertebrală a strategiei. În paralel, suntem în discuții avansate cu mai mulți medici și clinici care s-ar putea alătura Dental Elite. Ei ar beneficia de suportul și infrastructura de management, operațiuni și marketing pe care am construit-o în ultimii ani, și care se îmbunătățește pe zi ce trece", detaliază Bogdan Ciucu.

Atragerea clinicilor independente în ecosistemul Dental Elite este considerată o decizie firească, bazată atât pe nevoia de consolidare a unei piețe fragmentate și tot mai competitive, cât și pe oportunitatea de a extinde accesul pacienților la servicii medicale de calitate, în condiții unitare.

România are la acest moment în jur de 27.000 de medici stomatologi activi, iar numărul lor a crescut cu peste 50% în ultimul deceniu, deși populația a scăzut. În continuare este așteptată o creștere a numărului de medici stomatologi, la peste 30.000 în maximum 2 ani.

CITEȘTE ȘI Tranzacție cu impact în România. Grupurile cooperative Maïsadour și Euralis fuzionează

"Cei mai mulți dintre ei sunt însă concentrați în centrele universitare, urmate apoi de orașele mari, iar prevenția rămâne insuficient finanțată de CNAS, deși ar putea salva bani cheltuiți pe tratamentele făcute de alte ramuri ale medicinei.

În acest mediu, în care concurența devine brutală, chiar și echipele medicale foarte bune, care au avut rezultate peste medie în ultimii 5 ani, au nevoie de un sprijin solid în management și marketing pentru a face față intensificării competiției datorate exploziei de medici stomatologi în formare", explică Ciucu (foto, în picioare în stânga imaginii, alături de fratele lui, Alexandru, și de tatăl lor, Daniel, co-fondatorii rețelei).

Fondatorii Dental Elite: Bogdan, Alexandru și Daniel Ciucu

El apreciază că piața tranzacțiilor din stomatologie este încă la început și se va maturiza pe măsură ce procesul de consolidare avansează, iar așteptările părților implicate se vor alinia treptat.

Dental Elite a obținut profit în fiecare an de la înființarea primei clinici, în 2018, iar pentru 2026 estimează venituri de 6 milioane de euro.

CITEȘTE ȘI FOTO Brand celebru românesc a revenit pe piață după 8 ani de insolvență. Arhitectul Vasile George Cristescu a preluat o deținere de peste 96% CONFIRMARE

Clinicile deschise în acest an, fiind operaționale doar câteva luni, vor contribui cu aproximativ 5% la totalul anual.

"Datorită lor, estimăm că vom încheia anul cu un run-rate de peste 8 milioane de euro. La această evoluție financiară se pot adăuga și veniturile obținute prin parteneriate sau achiziții. În această etapă alegem deliberat să reinvestim 100% din rezultate în deschiderea de noi clinici, în personalul medical și administrativ și sisteme.

De aceea, profitabilitatea consolidată va fi temporar sub potențial. Este dinamica firească a unei strategii de expansiune, în care clinicile mature continuă să genereze rezultate solide, în timp ce cele noi își dezvoltă treptat activitatea", spune co-fondatorul Dental Elite.

O clinică nouă ajunge la maturitate financiară în 3-6 ani, în funcție de locație, concurență și echipa medicală, dar nu se oprește acolo: prima clinică a rețelei, din Brașov, are opt ani și continuă să crească.

În absența unor șocuri politice sau economice majore, compania își propune ca la finalul lui 2028 să atingă un ritm anualizat al veniturilor de peste 20 de milioane de euro.

Cea mai recentă deschidere a fost clinica din Voluntari. Aceasta se întinde pe 250 mp și face parte dintr-o investiție totală în valoare de peste 2 milioane de euro, direcționați în extinderea Dental Elite cu 3 clinici – la Ploiești, Buzău (ambele inaugurate deja în primăvara acestui an) și Voluntari, ajungând la un total de 8 clinici în țară.

Extinderea vine în contextul în care, la finalul anului 2025, Dental Elite, fondată de familia Ciucu (frații Bogdan și Alexandru, împreună cu tatăl lor, Daniel) a ridicat una dintre cele mai mari investiții de tip growth capital pentru piața de servicii stomatologice din România de până acum din partea fondului Accession Capital Partners Credit, parte din ACP Group, în vederea dezvoltării și extinderii afacerii la nivel național.