' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
În România, compania promovează mai multe tehnologii, iar una dintre direcțiile principale este zona de „curated media", prin care inventarul și traficul disponibile pentru campanii sunt prefiltrate și grupate în pachete destinate anumitor audiențe. Soluția urmează să fie rebranduită, compania urmând să integreze tot mai mult numele grupului Numatec în produsele sale.
Modelul pornește de la utilizarea unor private marketplace-uri și a unor deal-uri private, care permit advertiserilor să acceseze inventar preselectat, în loc să cumpere exclusiv din piața deschisă. Olimpoa Norsesovici compară mecanismul cu achiziția în avans a unor bilete la festivaluri, pentru a avea acces la o poziție mai bună.
„Dacă promovezi mașini, clientul dă un brief către mine, iar pe baza acelui brief pregătim pachetele potrivite de audiență, oferindu-i și garanția că sunt curățate exact de ceea ce spuneai tu, de fake-uri, de acele MFA-uri, de site-urile made for advertising, de boți, dealables și ce mai vrei tu", a explicat a declarat Olimpia Norsesovici, Country Manager EKN Solutions, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
În acest context, compania vede programaticul drept o metodă automatizată de cumpărare și vânzare a spațiului publicitar online, bazată pe algoritmi și platforme care pun în legătură cererea și oferta. Procesul reduce o parte din negocierile manuale și permite realizarea licitațiilor în timp real.
„Ai nevoie de un DSP, un Demand-Side Platform, aceasta este cererea. Ai nevoie de un SSP, un Supply-Side Platform, aceasta este oferta și, practic, acesta este publisherul, cel care pune la dispoziție spațiul de publicitate și de o platformă de licitație în timp real.
Programaticul ușurează un întreg proces de negociere, de telefoane, de mail-uri. (...) Acest programatic, prin toate automatizările astea și prin faptul că printr-un ad exchange se întâlnesc DSP-ul cu SSP-ul, printr-un tool care întâlnește cererea cu oferta și face licitațiile, economisești foarte, foarte mult timp", a spus ea.
În cazul unui utilizator care intră pe un site, algoritmii pot analiza datele disponibile despre acesta și pot determina ce tip de reclamă este relevantă pentru profilul său. EKN Solutions susține că adaugă peste mecanismul clasic un nivel suplimentar de selecție și siguranță, prin transformarea inventarului disponibil în open web în pachete predefinite, filtrate și tranzacționate prin private marketplace-uri.
Pentru anul 2026, Olimpia Norsesovici identifică trei nevoi majore ale advertiserilor: eficientizarea, predictibilitatea și controlul. Presiunea asupra bugetelor îi determină pe marketeri să urmărească mai atent modul în care sunt cheltuiți banii și rezultatele obținute.
„Practic vor să știe exact ce și cât și unde investesc, la centimă, la milimetru, unde se duc banii lor, ce cumpără, de ce cumpără, de ce așa și nu altfel. Probabil că tot ceea ce s-a întâmplat în ultimii ani, contexte, crize, suișuri și coborâșuri în economie, bugetele care apăsă, fac ca un marketer să fie foarte, foarte riguros, foarte strict, foarte atent cu tot ceea ce face", a afirmat ea.
Una dintre tendințele pe care le observă în piață este migrarea către canale și formate noi, dincolo de display-ul și video-ul tradițional.
Connected TV este una dintre zonele pentru care compania vede un interes în creștere din partea clienților și partenerilor.
Pe de altă parte, Olimpia Norsesovici consideră că principala provocare a industriei este tocmai reticența de a schimba ceea ce advertiserii fac deja.
Presiunea pentru rezultate și nevoia de control pot ajunge să încetinească testarea unor tehnologii noi, chiar dacă acestea ar putea aduce eficiență suplimentară.
„Și încerc să le spun tot timpul partenerilor de discuție că a testa este risk-free, cel puțin în ceea ce ne privește pe noi și tehnologiile noastre. Și că abordarea trebuie să fie una, ok, foarte riguroasă, dar relaxată, testează. Dacă nu testezi, nu vei ști niciodată ce poți să câștigi. Aici e foarte greu de lucrat. Paradoxal, spuneam, deși toate tendințele sunt de a inova, de a îmbrățișa tehnologii noi, de a căuta soluții, în același timp această poveste este și o frână în calea testării", a declarat Country Managerul EKN Solutions.
În ceea ce privește industriile cu potențial, compania vede oportunități în retail și FMCG, unde menținerea investițiilor în promovare este considerată importantă inclusiv în perioade de criză. O altă verticală importantă este industria auto, unde EKN Solutions are deja clienți și parteneri.
Compania urmărește, de asemenea, zona furnizorilor de energie și servicii, iar gamingul reprezintă o direcție pe care intenționează să o dezvolte în România, inclusiv printr-o platformă dedicată.
„Retailul și FMCG-ul, le-aș vedea. Iarăși, un segment pe care noi performăm foarte bine, de exemplu chiar cu Curated Media, este segmentul auto. Avem foarte mulți clienți, foarte mulți parteneri pe segmentul auto. O altă industrie și chiar foarte, foarte actuală acum (...) ar fi partea de furnizorii de servicii, de furnizorii de electricitate, de gaz, de furnizorii de servicii de genul acesta", a spus Olimpia Norsesovici.
Experiența grupului în piețele externe este folosită pentru a aduce în România modele de lucru deja utilizate în alte piețe europene. Olimpia Norsesovici consideră că, deși piețele europene sunt în anumite privințe mai mature, România este o piață dezvoltată, cu propriile blocaje care trebuie depășite.
Un principiu pe care EKN Solutions încearcă să îl aducă pe piața locală este agnosticismul tehnologic. Compania poate integra platformele utilizate deja de clienți și agenții și permite acestora să concureze între ele, în loc să impună o singură tehnologie.
„Noi suntem o platformă total agnostică. (...) Clienții mai mari nu mai cumpără media la grămadă și folosesc propriile tehnologii, propriile site-uri, propriile deal-uri în platformele preferate. Noi le furnizăm pentru ei, furnizăm aceste deal-uri, aceste deal ID-uri. Lăsăm platformele să concureze între ele pentru că, fiind total agnostici, așa cum ați spus mai devreme, putem să integrăm toate platformele clienților, cu care fiecare client lucrează, să le integrăm, să le facem să concureze între ele", a explicat ea.
