' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Florin Cucu, CEO și acționar Sofiaman, spune că strategia companiei a fost încă de la început să controleze întregul lanț, de la producție până la vânzarea către consumatorul final, fără să devină furnizor pentru alte branduri.
„Nu am avut niciodată în minte și în intenția să dezvoltăm această afacere ca furnizor de servicii sau de părți de muncă pentru alte branduri. Ci încă de atunci am avut această ambiție de a ne găsi un produs și de a-l duce în piață, așa cum îl gândim și cum considerăm noi că e mai bine”, a declarat Florin Cucu, CEO și acționar Sofiaman, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Modelul de business presupune însă costuri suplimentare, în condițiile în care România nu mai dispune de un lanț complet de furnizori pentru industria textilă. Materiile prime, accesoriile și anumite servicii trebuie aduse din străinătate, ceea ce afectează costurile de producție. În plus, activitatea rămâne dependentă de forța de muncă, tot mai scumpă și mai greu de găsit.
Sofiaman are în total 217 angajați, dintre care aproximativ 150 lucrează în producție. Pe lângă fabrica din Târgu Neamț, compania a deschis anul trecut o unitate mai mică la Roman, unde produce lenjerie intimă, în timp ce pijamalele sunt realizate la Târgu Neamț.
Decizia de a extinde capacitatea de producție a venit în contextul dezvoltării rețelei de magazine. Compania nu mai reușea să producă intern toate articolele necesare și ajunsese să externalizeze o parte din producție. Noua unitate a fost deschisă pentru a acoperi mai bine cererea și pentru a reduce această dependență.
„Probabil că multă lume se gândește că nu este cea mai indicată investiție în această industrie, mai ales în această perioadă, dar pentru noi a făcut cumva sens, pentru că am deschis mai multe magazine care au nevoie de un volum de produse. Și nu am reușit chiar să producem absolut tot ce ne trebuie în fabrica de la Târgu Neamț”, a explicat Florin Cucu.
În primele nouă luni ale anului, compania a avut vânzări de aproximativ 20 de milioane de lei, la un nivel similar celui din perioada comparabilă a anului trecut. Evoluțiile diferă însă în funcție de canalul de vânzare. Distribuția prin magazine partenere a înregistrat o scădere de aproximativ 30-35%, în timp ce rețeaua proprie a avut o evoluție ușor pozitivă datorită deschiderii unor noi unități.
Raportat strict la magazinele proprii existente în perioada comparabilă, vânzările au scăzut cu 2-3%, potrivit CEO-ului. Menținerea volumelor a presupus un efort comercial și de marketing mai mare, în condițiile creșterii costurilor cu salariile, utilitățile și combustibilul.
„Primele trei trimestre pentru noi se situează aproximativ la fel ca primele nouă luni ale anului anterior, dar cu mențiunea că au fost linii de business unde lucrurile s-au manifestat foarte dificil, foarte greu, și mă refer aici la tot ce înseamnă comercializarea de produse prin parteneri, magazinele revânzătoare cu care lucrăm. Și aici am avut o scădere destul de dramatică, aș zice undeva în jur de 30-35%”, a declarat Florin Cucu.
Compania mizează pe o îmbunătățire a rezultatelor în ultimul trimestru, care este, în mod tradițional, cea mai bună perioadă a anului pentru vânzările Sofiaman. Evoluția va depinde însă și de contextul economic și social-politic. La începutul anului, compania a închis două magazine, după care a deschis alte trei, ajungând la o rețea de 23 de unități. Cele mai recente deschideri au fost două magazine în București și unul în Cluj.
Planul de extindere în România rămâne în vigoare, compania vizând prezența în cât mai multe reședințe de județ, deși conducerea admite că nu va fi posibilă acoperirea tuturor orașelor. Pentru perioada imediat următoare, Sofiaman nu are alte deschideri planificate, urmând să modernizeze o parte dintre magazinele existente.
„Planurile nu le-am schimbat, mergem în continuare cu această idee în minte de a deschide câte un magazin în fiecare reședință de județ. Probabil nu va fi posibil chiar așa. Ținta noastră este să continuăm cu aceste locații. Pentru că noi simțim că ni se potrivește acest îmbinare între vânzarea online și vânzarea offline. Pentru anul acesta cel mai probabil că nu vom mai deschide, nu avem încă planificata nici o nouă locație, însă vom reajusta câteva locații din portofoliu, să le aducem un pic mai la nivelul anului 2026, așa cum dorim să se simtă magazinul astăzi. Și în rest să vedem”, a spus CEO-ul Sofiaman.
În paralel, compania încearcă să își consolideze prezența internațională. Sofiaman exportă prin distribuitori în Italia, Germania și Marea Britanie, însă Florin Cucu spune că dezvoltarea unui brand românesc pe piețele occidentale este un proces dificil. Concurența este ridicată, iar consumatorii au la dispoziție numeroase alternative. În plus, produsele din Europa de Est sunt încă asociate, în percepția unor cumpărători, cu prețuri mai mici.
Pentru Sofiaman, exportul nu înseamnă doar comenzi individuale din străinătate, ci construirea unei activități comerciale constante, cu prezență stabilă pe piețele respective. Compania analizează inclusiv extinderea rețelei proprii de magazine în afara României.
„Avem parteneri în câteva țări din Europa, în Italia, în Germania, în Anglia, dar să știți că este o poveste destul de dificilă și destul de complicată de a aduce un produs fabricat în România într-o țară din Vest”, a afirmat Cucu.
Pe lista piețelor analizate se află atât țările în care compania vinde deja, cât și state din nordul Europei, în special Suedia și Norvegia. Potrivit lui Cucu, comportamentul de consum și nivelul prețurilor din aceste piețe ar putea permite poziționarea produselor Sofiaman, iar specificul sezonier al cererii pentru pijamale și articole de noapte reprezintă un alt element luat în calcul.
„Noi avem niște planuri de a ne extinde rețeaua proprie de magazine și în străinătate. Încă studiem, suntem în ceva discuții, căutăm oportunități. Sperăm să putem face acest pas în perioada următoare. Ne uităm și în țările astea unde deja vindem. Dar ne uităm un pic și în nordul Europei, Suedia, Norvegia. Pentru că acolo există un comportament de consum acestor tipuri de produse. Arest în nordul Europei și prețurile ne-ar permite să ne încadrăm bine în piață”, a mai spus acesta.
În ceea ce privește comportamentul consumatorilor, CEO-ul observă o atenție mai mare acordată unui stil de viață sănătos, inclusiv hainelor purtate în casă. În același timp, presiunea asupra bugetelor determină cumpărătorii să analizeze mai atent achizițiile, să compare ofertele și să aștepte perioadele de reduceri.
Deși pijamalele sunt produse de uz curent, ele pot fi amânate atunci când gospodăriile își restrâng cheltuielile, întrucât majoritatea consumatorilor dețin deja astfel de articole. Această prudență continuă să afecteze piața, chiar dacă interesul pentru confort și pentru produsele asociate unui stil de viață sănătos s-a menținut după pandemie.
„Există oarecare temere de a cheltui și lumea, în general, este un pic mai restrânsă în a face achiziții. Se gândește de mai multe ori înainte să facă o cheltuială. Evident că genul acesta de produs pică primul din lista de cumpărături, pentru că toată lumea are o pijama acasă”, a explicat Florin Cucu.
În portofoliul Sofiaman, cele mai vândute categorii sunt articolele pentru femei și bărbați, iar diferențele dintre volumele celor două segmente nu sunt foarte mari. Peste 80% dintre cumpărători sunt femei, care achiziționează frecvent produse pentru întreaga familie, inclusiv pentru parteneri și copii.
