Alexandru Pricop, managing partner SVN Romania | Residentialist, spune că evoluția din ultimele luni confirmă o tendință de revenire, după scăderile consemnate la începutul anului.
„În ianuarie am sesizat o scădere de 22%, în februarie de 15%, iar martie a înregistrat o scădere de aproximativ 11%. În aprilie nu am mai avut scăderi, iar în mai am avut o revenire foarte interesantă, de plus 12%. La nivelul Bucureștiului, de la începutul anului și până în prezent, vorbim despre o scădere de aproximativ 7%”, a declarat Alexandru Pricop, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 14.00.
Potrivit acestuia, revenirea nu este determinată de un eveniment punctual, ci de adaptarea cumpărătorilor la noul context economic și fiscal, inclusiv la majorarea TVA pentru locuințele noi la 21%.
„Oamenii au început să se obișnuiască cu noile măsuri și să înțeleagă că de revenit nu mai are ce să revină și viața merge înainte. Oamenii au avut întotdeauna nevoie de locuință, fie pentru că și-au mărit familia, fie pentru că au vrut să facă un upgrade de viață”, a spus Alexandru Pricop.
Acesta afirmă că interesul cumpărătorilor începe să revinǎ și în statisticile interne ale companiei.
„De la începutul anului și până la nivel de aprilie, scăderea numărului de lead-uri a fost constantă. Dar, surpriză, mai este peste aprilie. Toată statistica de la ANCPI se regăsește și în ceea ce privește intenția de cumpărare a clienților noștri”, a explicat el.
Pe segmentul rezidențial nou, compania estimează că livrările de locuințe vor crește cu aproximativ 20% în acest an, însă dezvoltatorii sunt obligați să își adapteze strategiile la noua realitate din piață.
Potrivit lui Pricop, multe proiecte rezidențiale au rămas ancorate în modele de business care nu mai corespund cererii actuale și trebuie repoziționate.
În plus, modificările legislative generate de așa-numita „lege Nordis” vor afecta dezvoltările rezidențiale noi.
„Legea Nordis afectează foarte mult dezvoltările rezidențiale noi. Nu se mai pot întâmpla anumite tipuri de parteneriate cu investitorii, iar preapartamentarea apartamentelor îngreunează foarte mult procesul de semnare a precontractelor. Va exista un impact și, mai ales, unul negativ asupra dezvoltărilor imobiliare”, a afirmat Pricop.
Efectele majorării TVA se văd deja în structura tranzacțiilor. Dacă anul trecut vânzările companiei erau împărțite aproximativ egal între locuințe noi și revânzări, acum ponderea proprietăților din piața secundară a crescut semnificativ.
„Anul acesta am ajuns la 70-80% revânzări și doar 20% proprietăți noi. Anul trecut raportul era de aproximativ 50%-50%”, a precizat el.
Cu toate acestea, Pricop respinge ideea că piața rezidențială se află într-o criză similară celei din 2008-2009.
„Nu o văd ca pe o criză. Criza înseamnă atunci când piața este blocată, iar blocajul duce către scăderi de prețuri. Prețurile nu vor scădea. Nu au cum să scadă în momentul de față”, a declarat acesta.
Pe partea de finanțare, condițiile sunt în prezent favorabile cumpărătorilor, iar cererea pentru credite ipotecare rămâne ridicată.
„Avem printre cele mai bune dobânzi din ultimii ani. Indicele dobânzii a scăzut sub 5%, undeva la 4,5%. Finanțarea este foarte importantă, iar interesul pentru credite a crescut constant”, a spus Pricop.
În ceea ce privește negocierile, reprezentantul SVN observă o schimbare clară de comportament în piață. Dacă în trecut o tranzacție se închidea în aproximativ o lună și jumătate, acum procesul durează în jur de trei luni.
„Clientul este mult mai atent și negociază mai mult. Dacă în anii trecuți maximum 5% putea fi considerată o negociere corectă, acum vedem și procente de două cifre. Putem să ne ducem și la 10% fără probleme”, a afirmat el.
Diferențele sunt însă semnificative între zonele Capitalei. În cartierele cu ofertă mare, presiunea este pe vânzători, în timp ce în zonele foarte căutate, precum Aviației, proprietățile continuă să se vândă rapid dacă sunt listate la prețul corect.
Alexandru Pricop observă și schimbări importante în preferințele cumpărătorilor. Accentul se mută de la apropierea de birou către conceptul de comunitate și accesul la servicii.
„Cred că se construiesc comunități din ce în ce mai mult. Oamenii aderă la proiecte rezidențiale verzi, cu emisii reduse și certificări specifice. Zonele de interes nu mai sunt în jurul biroului, ci în jurul comunității și al serviciilor pe care le ai aproape”, a explicat el.
„Piața imobiliară nu este o piață predictibilă. Sunt foarte multe provocări date de contextul politic, economic și social. Totuși, tendința pe care noi o vedem în real estate este în continuare una înspre binele business-ului”, a declarat acesta.
În opinia sa, principalele amenințări pentru piața rezidențială sunt incertitudinea legislativă și politică, efectele majorării TVA, blocarea planurilor urbanistice și lipsa dialogului dintre autorități și industria imobiliară.
„Eu cred că incertitudinea este o amenințare. Starea aceasta de expectativă este o amenințare. Sunt foarte multe lucruri care pot fi îmbunătățite, iar mediul privat ar trebui consultat atunci când se iau decizii care afectează sectorul imobiliar”, a concluzionat Alexandru Pricop.
