„Noi, când ne-am apucat de toată povestea asta, ne-am uitat la industria de producție, pentru că Kfactory este o companie dedicată digitalizării companiilor de producție și am plecat cu gândul să ajutăm companiile din această industrie să-și digitalizeze procesele, să fie mai eficiente și să dezvoltăm o tehnologie în România”, a declarat Vlad Cazan, co-fondator Kfactory, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
De la început, modelul de business a fost construit pornind de la cerințele concrete ale clienților din industrie. Primul client a fost o companie din sectorul automotive, furnizor Dacia, cu acționariat mixt româno-francez, iar platforma a fost dezvoltată direct pe baza nevoilor identificate în fabrică.
„Am plecat nu de la o idee pe care am crezut că o putem dezvolta și că este utilă companiilor de producție, ci de la nevoile companiilor respective și astfel am dezvoltat și platforma Kfactory bazată pe nevoile acestora. Dacă nu ai un product market fit, probabil că nimeni nu îți va plăti pentru software-ul respectiv”, a spus Vlad Cazan.
În faza inițială, Kfactory s-a concentrat pe digitalizarea proceselor operaționale din fabrici – producție, mentenanță și calitate – având ca punct de plecare colectarea automată a datelor. Accesul la date în timp real și măsurarea performanței au fost definite ca elemente esențiale în orice proces de optimizare industrială.
„Nevoia de a avea date rămâne un prim pas în digitalizarea oricărui proces operațional. Am plecat de la o cerință de a colecta date automat din fluxul de producție și de a calcula indicatori de performanță în timp real”, a explicat co-fondatorul Kfactory.
Potrivit acestuia, datele relevante pentru o unitate de producție sunt cele legate de performanță, productivitate și funcționarea echipamentelor și a echipelor, în timp real. Fără aceste informații, companiile nu pot interveni eficient pentru a preveni pierderile sau blocajele operaționale.
„Dacă nu știi ce se întâmplă în timp real în fabrica ta sau în procesul operațional, e puțin probabil să poți evita niște pierderi sau să abordezi lucruri care se întâmplă ad hoc”, a spus Vlad Cazan.
După validarea produsului pe piața locală, Kfactory a început să atragă clienți internaționali, inițial prin filialele locale ale companiilor multinaționale. Implementările realizate pentru grupuri germane și franceze au confirmat potențialul de scalare al platformei.
„Am început cu filiale locale ale companiilor multinaționale și am reușit să implementăm platforma Kfactory în companii germane, franceze. Atunci ne-am dat seama că putem avea o anvergură internațională sau cel puțin europeană pe termen scurt”, a declarat co-fondatorul Kfactory.
Un element-cheie în procesul de internaționalizare a fost decizia de a dezvolta funcționalități replicabile, nu soluții personalizate exclusiv pentru un singur client. Strategia a fost axată pe identificarea unor nevoi comune industriei de producție.
„Ne-am uitat la niște nevoi generale și apoi la posibilitatea de a replica platforma. Dacă dezvoltăm o funcționalitate, să poată fi replicată, să o poată folosi și alt client. Asta mi se pare critic când începi să dezvolți un produs”, a explicat Vlad Cazan.
Prima rundă de finanțare a fost ridicată în 2020, în valoare de 215.000 de euro, fiind condusă de Sparking Capital, alături de SeedBlink și investitori privați. A doua rundă, de tip seed, a fost încheiată în 2022, în valoare de 600.000 de euro, fiind condusă de Fortech Investments, cu participarea SIF Transilvania și Sparking Capital, ducând finanțarea totală la 817.500 de euro.
„Dacă nu ai resurse, în principiu bani, e destul de greu să adresezi mai multe țări. Strategia noastră a fost să dezvoltăm un produs, să arătăm că are tracțiune în România și apoi, cu a doua rundă de finanțare, am consolidat produsul și am început să ne extindem”, a precizat Vlad Cazan.
În prezent, focusul internațional al companiei este Marea Britanie, o piață selectată inclusiv datorită ecosistemului de inovare și investiții. Intrarea pe această piață a fost facilitată prin Global Entrepreneur Programme, derulat de Guvernul britanic.
„Am ajuns în Marea Britanie prin Global Entrepreneur Programme, un program al Guvernului UK care își propune să atragă startup-uri inovative și să le ofere sprijin. Piața din UK ne-a selectat pe noi prin acest program”, a spus co-fondatorul Kfactory.
Acesta subliniază că piața britanică este atractivă datorită numărului mare de companii de producție de dimensiune medie, dar și datorită strategiei guvernamentale clare în zona de AI și sprijin pentru industrie.
„Există o strategie foarte clară de investiție în AI, publicată pe site-ul guvernului, cu obiectivul de a deveni un jucător relevant în top 3 în zona de AI. Există și o strategie legată de sprijinirea companiilor de producție”, a declarat Vlad Cazan.
În 2025, compania și-a consolidat poziția pe piața locală și a început să genereze tracțiune în Marea Britanie, ajungând pe profit. Totodată, platforma a fost extinsă din punct de vedere tehnic, prin integrarea nativă a agenților AI și prin conectarea cu alte sisteme informatice.
„Am trecut pe profit, lucru care arată că business-ul pe care l-am dezvoltat este sănătos. Am dezvoltat platforma având agenți AI integrați nativ și am început să ne integrăm cu alte sisteme”, a explicat co-fondatorul Kfactory.
Pentru perioada următoare, accentul va fi pus pe AI și pe utilizarea agenților virtuali în fabrici, inclusiv ca soluție la deficitul de forță de muncă calificată.
„Îmi place să spun că dacă consideri că AI-ul este viitorul, ești deja în urmă. AI-ul este aici. Noi lucrăm deja cu asistenți virtuali în zona de calitate și field services”, a afirmat Vlad Cazan.
Principalul obiectiv pentru perioada următoare rămâne extinderea internațională, cu focus pe piața din Marea Britanie și atragerea unei noi runde de finanțare.
„Focusul în prima parte a anului o să fie pe a semna contracte noi în piața din Marea Britanie și apoi, în a doua parte a anului, să reluăm discuțiile cu investitorii pentru o nouă rundă de investiții”, a concluzionat Vlad Cazan.
