Supertree este cel mai nou jucător pe piața coworking-ului din România, lansat de compania de consultanță Adeco Advisory. Proiectul a apărut ca răspuns direct la schimbările din comportamentul companiilor, dar și la o nevoie tot mai clară de flexibilitate în utilizarea spațiilor de lucru.
„Supertree este un produs lansat pe piață anul ăsta de Adeco Advisory. Eu sunt consultant în business din anul 2012 și managing partner în Adequate Advisory. E o firmă de consultanță care oferă consultanță firmelor străine care intră pe piața din România.
Am deschis acest spațiu, pe de o parte pentru că e un business în creștere, am identificat nevoia care există pe piața de coworking, am identificat nevoile pe care le au companiile pe care noi le asistăm și anume că trebuie să scape de corvoada unor cheltuieli mari fixe, cheltuieli care atârnă foarte greu în balanța unei societăți”, a declarat Gianina Crăciun, Managing Partner Supertree, la Profit.ro TV.
Decizia de a intra într-o piață deja competitivă a fost justificată de Gianina Crăciun prin lipsa unor soluții integrate și adaptate realităților post-pandemie. Astfel, spațiul inaugurat nu se limitează la birouri clasice, ci oferă un mix de servicii adresate în special antreprenorilor și companiilor străine care au nevoie de infrastructură, dar nu și de bătăi de cap administrative.
„Supertree oferă, pe lângă soluțiile clasice de birouri fixe și alte servicii, pachete special gândite pentru antreprenori și pentru companiile străine care intră în România, care să îi ajute să nu se mai gândească la nimic altceva decât la a lucra și a dezvolta business-ul”, a punctat Gianina Crăciun.
Un diferențiator esențial în oferta Supertree îl reprezintă flexibilitatea contractuală, un aspect devenit critic după experiențele dure ale companiilor în perioada pandemiei. Cristina Bălan subliniază că multe firme au rămas blocate în contracte inflexibile, ceea ce le-a afectat sever cash flow-ul, chiar și în lipsa prezenței fizice a angajaților.
„Companiile au nevoie de foarte multă flexibilitate în aceste momente. În urma pandemiei, s-au lovit foarte mult de aceste contracte rigide, din care nu puteau să iasă sub nicio formă și au rămas cu un cash flow blocat în aceste contracte și au fost nevoiți să-l susțină luni întregi, chiar dacă angajații nu mai veneau la muncă.
Cred că pandemia ne-a ajutat foarte mult pe partea asta, pentru că în acest moment spațiile de co-working vin cu flexibilitate. Noi putem să semnăm un contract începând de la câteva luni de zile până la câțiva ani, în funcție de nevoia clientului”, a declarat Cristina Bălan, director de vânzări Supertree.
Oferta Supertree include facilități precum mobilier gratuit, recepție, servicii de concierge și alte beneficii menite să degreveze antreprenorii de grija aspectelor logistice.
Profilul clienților Supertree reflectă tendințele actuale din mediul antreprenorial și tech. Spațiul găzduiește deja firme din domeniul IT și inteligență artificială și are discuții inclusiv companii internaționale care tatonează intrarea în România. Cristina Bălan remarcă un fenomen interesant: chiar și giganți precum Apple sau Revolut aleg să funcționeze în spații de coworking.
„Sunt multe companii de IT, multe companii specializate pe inteligență artificială, chiar avem doi clienți de acest gen. Mai avem companii care sunt internaționale, nu au încă prezență în România, dar își doresc și atunci deja se orientează către un spațiu de coworking. Aș menționa că una dintre cele mai puternice companii, Apple, de exemplu, și Revolut, de altfel, sunt într-un spațiu de coworking, ceea ce este surprinzător, zic eu, pentru că n-au ales să-și blocheze bugetul”, a explicat Cristina Bălan.
Tendința este confirmată și de cifrele internaționale: în 2024, piața spațiilor de coworking a crescut cu peste 30% față de anul precedent, potrivit datelor citate de Supertree. În acest context, echipa a decis să investească masiv într-un sediu propriu, adaptat noilor nevoi.
„Noi am ales să renovăm un sediu a unei foste bănci și investiția pentru noi a fost mare. Ea s-a ridicat pentru o suprafață de 2.200 de metri pătrați la 1,3 milioane de euro și asta arată de fapt că bariera de intrare în piață pe zona de coworking este mare dacă vrei să te poziționezi pe spațiile care oferă suprafețe mari”, a spus Gianina Crăciun.
Pentru a optimiza costurile, compania a decis să evite furnizorii clasici de fit-out – o piață în care prețurile pot deveni rapid prohibitive – și să gestioneze intern întregul proces de renovare.
„Noi am încercat să ieșim din sfera companiilor de fit-out și am făcut o amenajare gândită, creionată și făcută de noi in-house cu echipe pe care le-am ales, cu un project manager specializat și am reușit să avem costuri un pic mai mici față de cât se preconiza pe piață, deci prețul ăsta de 1,3 milioane euro e un preț mic față decât ce ar însemna de fapt investiția într-un co-working. Asta pentru a ne permite să oferim clienților servicii mai accesibile, să putem să oferim gratuități, să putem sa le oferim servicii suplimentare și să nu fim strâmtorați de o amortizare a investiției într-o perioadă foarte scurtă”, a explicat ea.
Spațiul fizic este doar o componentă din strategia Supertree. În paralel, compania dezvoltă o inițiativă adresată startup-urilor și tinerilor antreprenori. Proiectul, intitulat „Il Pensatoio” – un nume inspirat din italiană, însemnând „loc de gândire” – își propune să susțină ideile de afaceri aflate la început de drum.
„În afară de asta, există un produs pe care noi vrem să-l lansăm, se numește Il Pensatoio. Știu că numele poate părea un pic abstract pentru limba română, el vine de la verbul il pensare, care în limba italiană e a gândi. Ce ne-am gândit, de fapt? Într-un parteneriat cu universitățile și nu numai, acele companii, acele start-up-uri care au o idee de business, acei tineri și nu știu de unde să înceapă și cum să o pornească...”, a spus Gianina Crăciun.
Comunitatea este un alt element-cheie în filosofia Supertree. Într-un context în care munca hibridă și remote rămân dominante în anumite industrii, Cristina Bălan consideră că spațiile de coworking devin locuri de socializare profesională, unde se pot naște colaborări, parteneriate și idei noi.
„Sunt domenii în care prezența la birou nu va reveni în totalitate, pentru că, și aici vorbim de IT, de exemplu, ei sunt cunoscuți ca având un profil care preferă munca hibrid sau remote și atunci, cumva, aici nu ne așteptăm să se schimbe piața, dar, pe de altă parte, antreprenorii caută această prezență la birou și caută comunitatea pentru că ei au nevoie să facă acest networking care îi ajută să-și crească business-urile”, a afirmat Cristina Bălan.
În următoarea perioadă, echipa Supertree ia în calcul deschiderea unui spațiu nou, într-o zonă care să răspundă noilor cereri.
„Al doilea spațiu pe care îl vom deschide anul viitor va fi situat tot în zona de nord a Bucureștiului. Considerăm că zona de nord a Bucureștiului pentru clienții pe care noi îi targetăm este zona cu cea mai mare vizibilitate și considerăm că vizibilitatea asta este benefică și lor. O să lucrăm în timpul ăsta, în anul ăsta și la un model de franciză integrată cu servicii de consultanță pe care urmează să o lansăm în perioada următoare”, mai spune Gianina Crăciun.
