' fill='%23FBBC05' d='M0 37V11l17 13z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%23EA4335' d='M0 11l17 13 7-6.1L48 14V0H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%2334A853' d='M0 37l30-23 7.9 1L48 0v48H0z'/%3E%3Cpath clip-path='url(%23b)' fill='%234285F4' d='M48 48L17 24l-4-3 35-10z'/%3E%3C/svg%3E){kind=small}
Marian Gheorghe, CEO EntersoftOne România, explică la Maratonul Profit.ro AI, Cloud & Resilience, organizat având ca partener exclusiv CoudXEdge, de ce firmele românești continuă să fie reticente în privința migrării în cloud, cum poate inteligența artificială să reducă timpul dedicat analizelor financiare și ce schimbări aduce intrarea fondului de investiții Hg Capital în acționariatul grupului, evaluat la aproximativ un miliard de euro.
Evenimentul a fost transmis în direct atât pe toate platformele Profit.ro, cât și la postul de televiziune Prima News
EntersoftOne, grup rezultat din fuziunea Entersoft și SoftOne, are peste 1.500 de specialiști, o rețea de peste 700 de parteneri și aproximativ 90.000 de clienți în mai multe țări, inclusiv România, Grecia, Cipru și Bulgaria.
În România, compania operează prin birourile din București și Brașov și are aproximativ 100 de specialiști. În septembrie a fost anunțată intrarea fondului de investiții Hg Capital în acționariatul grupului, printr-o investiție majoritară care evaluează EntersoftOne la aproximativ un miliard de euro.
Potrivit lui Marian Gheorghe, România, alături de Grecia, reprezintă una dintre piețele principale pe care noul investitor mizează pentru dezvoltarea afacerii.
„HG Capital vine cu foarte mult know-how și, practic, împreună cu ei ne propunem să accelerăm partea de adopție AI”, a explicat Marian Gheorghe.
Acesta susține că investițiile vor viza atât dezvoltarea soluțiilor tehnologice, cât și utilizarea inteligenței artificiale în procesele interne și în aplicațiile oferite clienților, în special companiilor mici și mijlocii.
De ce firmele românești preferă să își țină serverele în birou
Una dintre dificultățile întâlnite de furnizorii de tehnologie pe piața românească este reticența unor companii față de mutarea datelor și aplicațiilor în cloud.
Marian Gheorghe identifică patru motive principale: costurile, teama de a pierde controlul asupra datelor, viteza comunicațiilor și dorința companiilor de a-și configura independent sistemele informatice.
În privința costurilor, acesta arată că abonamentele pentru serviciile software în cloud (SaaS) pot părea mai scumpe decât achiziționarea unor licențe tradiționale. Comparația se schimbă însă atunci când sunt incluse toate cheltuielile necesare funcționării unei infrastructuri proprii.
„Dacă ne uităm pur și simplu la costul unor licențe versus costul unui abonament de servicii, așa-numitul software as a service, SaaS, am putea să spunem că partea de SaaS este mai scumpă. Dar asta dacă nu luăm în calcul infrastructura hardware, infrastructura de găzduire a serverelor, oamenii care trebuie să deservească și să asigure suportul pentru această tehnologie”, a explicat Gheorghe.
La acestea se adaugă costurile pentru salvarea și protejarea datelor, precum și cele pentru securitatea cibernetică. În anumite situații, susține acesta, utilizarea serviciilor cloud ajunge să fie mai ieftină decât administrarea internă a sistemelor.
O altă problemă este percepția asupra proprietății datelor. Multe companii consideră că informațiile sunt mai sigure dacă serverele se află fizic în sediul lor.
„Sunt foarte mulți clienți care se simt proprietari pe datele pe care ei le au în vecinătatea lor, poate într-un server în birou cu ei sau într-o cameră specializată pentru servere”, a spus Gheorghe.
El susține însă că apropierea fizică nu garantează nici controlul, nici securitatea informațiilor, iar drepturile asupra datelor pot fi stabilite contractual atunci când acestea sunt găzduite în centre specializate.
Ce se întâmplă cu datele unei firme în cazul unui atac informatic
EntersoftOne nu deține propria infrastructură de centre de date, ci lucrează cu furnizori locali și internaționali, inclusiv AWS și Microsoft.
Datele clienților pot fi găzduite în România, atunci când există o asemenea preferință sau cerință legală, ori în centre de date din Europa. Unul dintre avantajele invocate de Gheorghe este posibilitatea recuperării informațiilor după un atac informatic sau o defecțiune majoră.
„Asigurăm copii de salvare, backup pentru infrastructura clienților, cu punct de recuperare foarte scurt. Adică putem să recuperăm de la două ore, patru ore, 24 de ore, 48 de ore datele, să le aducem în starea de dinainte de a fi fost compromise”, a explicat acesta. Intervalul depinde de configurația serviciilor de backup și de recuperare utilizate.
Potrivit șefului EntersoftOne România, o companie mică sau mijlocie dispune, de regulă, de unul sau cel mult doi specialiști IT, care trebuie să se ocupe simultan de echipamentele angajaților, funcționarea aplicațiilor, securitate și salvarea informațiilor.
În aceste condiții, administrarea unei infrastructuri proprii poate deveni dificilă, mai ales în contextul amenințărilor cibernetice. „Toate aceste activități costă enorm, iar noi le asigurăm, împreună cu partenerii noștri, pentru toți clienții care folosesc infrastructura de cloud”, a precizat Gheorghe.
El admite însă că există în continuare companii care preferă infrastructura proprie și pentru care EntersoftOne continuă să ofere asemenea soluții. În paralel, observă o creștere a numărului de firme care migrează către cloud.
Inteligența artificială poate reduce de la câteva zile timpul necesar analizării datelor unei companii
În privința utilizării inteligenței artificiale, Marian Gheorghe susține că unul dintre cele mai importante beneficii pentru companii este reducerea timpului dedicat colectării și interpretării informațiilor.
EntersoftOne a integrat instrumente AI direct în platformele sale ERP, utilizate pentru administrarea proceselor și resurselor unei companii. Astfel, utilizatorii pot analiza vânzările, costurile, stocurile sau situațiile financiare fără să mai fie nevoiți să exporte informațiile într-o aplicație separată.
„Partea de AI este implementată în interiorul ERP. Nu trebuie să lucrez cu un alt sistem, să ies în afara ERP-ului, să îmi iau datele mele, să le pun într-un alt tool, astfel încât să analizez partea de vânzări, partea de costuri, balance sheet-ul, stocurile”, a explicat Gheorghe.
În opinia sa, principalul câștig este timpul pe care managerii îl pot redirecționa către alte activități.
„Un client, dacă înainte avea două zile, trei zile sau chiar patru zile dedicate analizei datelor, acum partea de timp alocată analizei datelor o poate aloca pentru a-și coordona mai bine oamenii, activitatea, pentru a veni cu idei strategice pe care poate să le testeze”, a spus acesta.
Compania dezvoltă inclusiv instrumente AI concepute să îndeplinească funcții de asistență pentru diferite poziții de conducere. Printre acestea se numără un director comercial virtual, un director financiar virtual și un director operațional virtual, capabile să ofere informații și analize specifice activităților respective.
Aceste instrumente nu presupun înlocuirea automată a managerilor, ci furnizarea mai rapidă a informațiilor necesare deciziilor de afaceri.
Prioritățile pentru 2027: inteligență artificială și adaptarea la legislația românească
Marian Gheorghe afirmă că una dintre prioritățile companiei este integrarea operațiunilor locale rezultate din fuziunea Entersoft și SoftOne, inclusiv unificarea echipelor și a proceselor interne.
Pe partea comercială, investițiile vor continua în dezvoltarea aplicațiilor bazate pe inteligență artificială și în adaptarea produselor la cerințele legislative din România. Printre domeniile vizate se numără facturarea electronică, sistemul SAF-T și raportările din sectorul transporturilor, unde schimbările legislative impun actualizarea periodică a aplicațiilor informatice.
Obiectivul declarat este extinderea accesului la tehnologii avansate pentru firmele mici și mijlocii, care nu dispun de bugetele și echipele IT ale marilor corporații.
„O companie de 20 sau de 50 sau de 100 de angajați să poată să beneficieze de infrastructuri și de platforme cel puțin la nivelul pe care și-l permitea acum câțiva ani o companie de 1.000, 2.000 sau 3.000 de persoane”, a declarat Marian Gheorghe.
