„În zona asta de expoziții unde noi activăm foarte mult, dar nu numai, în zona de conferințe, vedem că există o dinamică în piață, în sensul în care, dacă înainte de pandemie se întâmplau expoziții foarte mari, acum observăm că aceste companii caută cumva să-și facă niște evenimente proprii, să comunice într-un mod mai organizat și să caute mai puțin să fie alături de competitorii lor la genul ăsta de expoziții generaliste”, a declarat Victor Vișan, CEO FormTex, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Această mutare nu înseamnă automat costuri mai mici pentru companii, însă eficiența și calitatea expunerii sunt net superioare. Potrivit lui Victor Vișan, organizarea unor astfel de evenimente presupune adesea bugete chiar mai mari decât participarea la expoziții clasice, însă avantajul este poziționarea mult mai clară a brandului ca lider într-un anumit domeniu și o expunere mai concentrată către publicul relevant. Acest model este vizibil mai ales în IT și tehnologie, dar începe să se extindă și în alte industrii.
„N-aș zice mai puțin costisitoare, nu, pentru că companiile care sunt în spatele genului ăsta de evenimente totuși investesc un buget poate mai mare, însă cu o eficiență mai mare și o expunere mai bună. Dar este o expunere foarte puternică pentru ei, adică sunt văzuți ca lideri în respectivul domeniu”, a explicat CEO-ul FormTex.
Deși IT-ul a reprezentat mult timp principala sursă de clienți pentru companie, inclusiv prin proiecte livrate la nivel european, structura portofoliului începe să se schimbe.
„În mod tradițional am avut foarte mulți clienți din IT, dar în ultima vreme simțim că scade destul de mult zona aceasta și că se diversifică portofoliul de clienți, inclusiv din zona de food, servicii și așa mai departe. Nu avem neapărat un public țintă foarte îngust”, a spus Vișan.
Produsele FormTex sunt sisteme de expunere portabile, concepute pentru a fi ușor de transportat, montat și reconfigurat. Fiecare element este gândit astfel încât să poată fi instalat rapid, de multe ori chiar de către clienți, fără a apela la servicii externe. Aproximativ 90% dintre clienți aleg să își monteze singuri standurile, tocmai pentru flexibilitatea pe care acest lucru o oferă, atât din punct de vedere operațional, cât și bugetar.
„Produsele pe care le facem sunt sisteme de expunere portabile, ușor de instalat și de transportat. În general, clienții noștri și le instalează cu resurse proprii și 90% aleg varianta de regie proprie, pentru că e mai flexibil și nu trebuie bugetat cu foarte mult timp în avans”, a precizat CEO-ul FormTex.
Un avantaj important al acestor sisteme este modularitatea, care permite reutilizarea și adaptarea lor pentru diferite tipuri de evenimente, de la expoziții la conferințe sau prezentări corporate.
„Prin această ușurință în instalare și prin faptul că produsele sunt compacte, ele oferă flexibilitate. Putem reconfigura un stand mai mare într-unul mai mic, putem merge la înălțimi mari, cu display-uri sau alte medii prin care clienții pot comunica”, a explicat Vișan.
Din punct de vedere financiar, FormTex estimează pentru acest an o cifră de afaceri de aproximativ 2 milioane de euro, în creștere cu circa 30% față de anul trecut. Creșterea a venit însă într-un an considerat dificil, marcat de investiții semnificative în capacități de producție și digitalizare, inclusiv achiziția de utilaje în valoare de aproximativ 350.000 de euro și implementarea unui sistem ERP.
„Anul acesta suntem în buget undeva la aproximativ 2 milioane de euro cifră de afaceri, în creștere cu aproximativ 30% față de anul trecut. A fost un an destul de dureros pentru noi, cu multe eforturi, pentru că am implementat utilaje noi și un soft de tip ERP”, a declarat Victor Vișan.
Strategia de creștere vizează atât capacitatea de a răspunde mai rapid vârfurilor sezoniere de cerere, specifice primăverii și toamnei, cât și extinderea portofoliului de produse și a canalelor de vânzare. Un obiectiv major îl reprezintă exporturile, care în prezent generează aproximativ 15% din cifra de afaceri, cu o țintă de creștere către 50% în următorii ani.
„Ne așteptăm să creștem prin rapiditatea cu care putem livra, dar și prin produse noi și piețe noi. Avem undeva la 15% vânzare externă și ne dorim să o facem să tindă spre 50%”, a spus CEO-ul FormTex.
Compania este deja prezentă pe piețe precum Bulgaria, unde are un reprezentant de vânzări dedicat, dar și în Olanda și Spania, prin distribuitori. Germania este considerată o piață strategică, dar extrem de dificil de penetrat, din cauza reglementărilor stricte și a cerințelor complexe de acreditare și conformitate.
„Germania este cea mai mare piață din Europa, dar este și foarte dificil de penetrat. Sunt acreditări foarte specifice pentru produse și reglementări inclusiv pe piața muncii, care îngreunează foarte mult accesul”, a explicat Vișan.
În fața concurenței, în special a jucătorilor mari din Polonia, FormTex își adaptează strategia, inclusiv prin intrarea pe zona de distribuție de produse fără print, adresându-se astfel și unor clienți care până acum nu se aflau în focusul companiei.
„Am considerat că e mai sănătos să reușim noi să vindem chiar și către posibilii noștri competitori și să mergem mai sus pe lanț, adică să facem și o bucată de distribuție”, a precizat CEO-ul.
În ceea ce privește finanțarea, FormTex a apelat de-a lungul timpului la fonduri europene de dimensiuni reduse, fonduri proprii și finanțare bancară.
„Principala provocare pe care o văd este impredictibilitatea. Nu știm exact când sau dacă se vor finaliza procedurile de implementare și asta pune foarte multe semne de întrebare în business-ul nostru”, a concluzionat Victor Vișan.
