Modelul Logiscool, cea mai mare franciză de educație digitală și robotică din România, presupune cursuri extracurriculare pentru copii, tabere de vară și workshop-uri. Dragoș Șerbu, francizat cu centre în Reșița, Arad și Timișoara, spune că a intrat în domeniu după 13 ani în banking, dintr-o întâmplare, iar astăzi vizează afaceri de peste 1,6 milioane de lei. Potențialul pieței este susținut de un curriculum internațional adaptat constant, inclusiv cu noțiuni de inteligență artificială predate de la vârste fragede.
În cadrul emisiunii Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00, Dragoș Șerbu a explicat că Logiscool este o școală de educație digitală și robotică ce funcționează pe baza unor cursuri desfășurate în timpul anului școlar, completate de tabere de vară și workshop-uri tematice.
“Noi suntem o școală de educație digitală și robotică. Modelul nostru de business este format din prezentarea de cursuri pe parcursul anului școlar către copii ca o activitate extracurriculară. Pe parcursul verii avem tabere pe care le organizăm tot din zona asta, iar în plus mai avem workshop-uri pe care putem să le organizăm tot pe parcursul anului, cumva o paletă completă de produse. Toate serviciile pe care le oferim sunt din zona de educație digitală și robotică”, a declarat Dragoș Șerbu, antreprenor.
Parcursul său antreprenorial a început după o carieră de peste 13 ani în domeniul bancar, pe care a decis să îl părăsească pentru o schimbare radicală. El spune că a intrat în acest business dintr-o întâmplare, după ce a ratat un interviu pentru o poziție de management.
“Acum, să fiu onest, am intrat dintr-o întâmplare. Eram într-o zonă în care lucram în domeniul bancar de peste 13 ani și îmi doream să schimb și să încerc ceva pe cont propriu. Am avut la un moment dat un interviu pentru o poziție de management pe care nu l-am luat. Cumva a fost un moment foarte dificil pentru mine, personal. Și venind până la București la un interviu, m-am întâlnit cu un prieten din greșeală, care intrase în franciza Logiscool de șase luni și era foarte încântat de ce găsise și cumva a plantat o sămânță și am ajuns acasă și am căutat să văd ce înseamnă o franciză și ce înseamnă Logiscool”, a spus Dragoș Șerbu.
La momentul în care a decis să intre în această franciză, în România existau aproximativ 30 de locații. Astăzi sunt peste 50, iar Logiscool și-a consolidat poziția ca cea mai mare franciză din domeniu. Pentru Dragoș Șerbu, pasiunea pentru educație și dorința de a contribui în comunitate s-au îmbinat cu oportunitatea de business.
“Tot timpul am fost pasionat de educație, îmi doresc să ajut și să am și un impact în comunitate pe lângă zona de business, bineînțeles, iar franciza Logiscool, care este și o franciză internațională, ea se găsește în peste 35 de țări, mi-a oferit toate uneltele de care am avut nevoie pentru a face această mutare din zona de corporație în zona de antreprenorială”, a afirmat el.
Dragoș Șerbu mai spune și că cei interesați de franciză vor să știe într-o primă fază costurile și termenii contractuali.
“De obicei, cred că prima întrebare a oamenilor în general despre un produs este cât costă. Nu cred că este cu nimic diferit și la o franciză. Prima întrebare a fost cât costă, ce înseamnă o franciză, foarte important. O franciză înseamnă un contract pe 5 ani în care ai niște drepturi și niște obligații. Un contract pe 5 ani care, bineînțeles, se poate reînnoi”, a explicat antreprenorul.
Investiția inițială, spune el, este semnificativă, dar recuperarea poate fi rapidă.
“Este nevoie bineînțeles de o investiție inițială, aș putea spune între 30 și 40 de mii de euro. Investiție care include taxa de intrare în franciză plus amenajarea spațiului în care se desfășoară activitatea, care trebuie realizat după standardele francizei. Și aș mai spune o parte din această sumă ar merge către zona de marketing, atât online cât și offline, pentru a demara activitatea. Aș putea spune și un return of investment, aș zice între 1 și 2 ani în funcție și de parteneri, și de oraș, și de implicarea acestuia în activitate”, a detaliat el.
În ceea ce privește profilul antreprenorului francizat, Șerbu consideră că nu există un tipar foarte strict, dar sunt necesare anumite abilități.
“Trebuie să ai niște calități elementare de vânzări, de management. Astea cred că sunt specifice oricărui antreprenor și să-ți dorești să te dezvolți în zona asta. Deci, nu aș vrea să zic că este un profil specific, pur și simplu să fii atras de zona asta, iar restul vor veni de la sine”, a spus el la Profit Live.
El recomandă viitorilor francizați să ia în calcul trei aspecte esențiale: resursele financiare, munca intensă și pasiunea pentru educație.
“Trebuie să aibă niște resurse financiare pentru a putea face față și diverselor dâmburi care mai apar pe drum. Trebuie să fie harnic și serios pentru că un business înseamnă muncă. Și cred că trebuie să-i placă partea asta de educație și, cum cred că am tot repetat, implicarea asta și impactul pe care îl avem în comunitate și a face bine și a ajuta comunitatea locală”, a subliniat Dragoș Șerbu.
În prezent, el deține patru centre Logiscool – la Reșița, Arad și Timișoara.
“Eu am început acum 4 ani cu Logiscool Reșița. Eu sunt din Timișoara. La momentul respectiv mi-a dorit atât de mult această franciză încât cea mai aproape reședință de județ de Timișoara, unde nu era teritoriu ocupat de vreun alt partener, era Reșița. După un an am preluat și Logiscool Arad și de la 1 iulie am preluat și Logiscool Timișoara cu două centre. Deci în total acum am patru centre Logiscool”, a povestit antreprenorul.
El a arătat că cel mai dificil aspect a fost adaptarea la profilul fiecărui oraș – fie că e vorba de lipsa concurenței într-un oraș mic, fie de cerințe ridicate și competiție într-un oraș mare.
Un element diferențiator al Logiscool, spune el, este curriculumul internațional actualizat constant, inclusiv cu elemente de inteligență artificială.
“Cumva vreau să spun că noi ne identificăm printr-un curiculum internațional care este foarte des updatat de către Logiscool internațional. Și cumva adus tot timpul în trend cu lucrurile care sunt acum importante pentru a forma generațiile viitoare, pentru joburile viitoare. Ca să dau un exemplu, deja am introdus în majoritatea cursurilor aspecte despre inteligență artificială și vorbim începând de copii de la șapte ani”, a explicat Dragoș Șerbu.
Copiii sunt introduși treptat în acest domeniu, prin activități adaptate vârstei lor.
“Încep să o descopere prin lucruri elementare, cu niște joculețe, cu niște poze, să vadă cum gândește. Îi învățăm încet, încet să interacționeze cu ea, să înțeleagă cât de importantă este și cât de important este modul în care vorbești cu ea pentru a obține rezultatul pe care îl dorești. Sunt niște lucruri basic, având în vedere vârsta lor și nivelul lor de înțelegere și gândire”, a spus el.
Un alt punct cheie pentru dezvoltarea francizei îl reprezintă echipa de traineri.
“Da, avem nevoie de niște traineri în general. Franciza ne obligă ca ei să fie între 17 și 29 de ani. Trebuie să fie tineri care sunt la liceu sau sunt la facultate sau proaspăt absolvenți. Scopul este ca ei să fie văzuți de către copii ca un frate mai mare, la care nu ți-e rușine să pui nicio întrebare”, a explicat Dragoș Șerbu.
El a adăugat că universitățile din Reșița, Arad și Timișoara îl ajută să recruteze tineri pasionați de educație. Totuși, o provocare este mentalitatea noilor generații, care vor rezultate rapide.
“Generațiile tinere își doresc lucrurile să se întâmple peste noapte. Și eu de fapt încerc să le explic care este conceptul și să reușesc să iau un commitment pe termenul mediu și lung de la ei, că vor face parte din echipa noastră și se vor dezvolta alături de noi”, a adăugat el.
Șerbu a ținut să sublinieze și importanța comunității create de franciză.
“Ce aș mai vrea să punctez este faptul că suntem cea mai mare franciză de educație digitală și robotică din România. Asta înseamnă că avem o comunitate de peste 40 de parteneri, care vin tot timpul cu idei noi, cu spețe, cu situații și astfel pot ajuta un francizat nou să depășească toate obstacolele. Avem în țară atât orașe sub 100.000 de locuitori, unde avem deschis Logiscool, cât și cu peste 100.000 locuitori și mai mari. Deci, cumva, acoperim toată plaja de posibilități care pot apărea”, a spus antreprenorul.
În privința planurilor de viitor, Șerbu se concentrează pe consolidarea echipei din Timișoara și extinderea ulterioară în regiunea de vest.
“Eu am început încet și am crescut. Am început cu Reșița, după aceea Arad, acum Timișoara. Planul meu pe termen scurt este să-mi dezvolt și să-mi formez echipa la Timișoara. Este o franciză pe care o am de curând în portofoliu pentru ca toate lucrurile să se desfășoare conform standardelor mele și ale Logiscool. Pe termen scurt spre mediu am în cap deschiderea cel puțin a unui centru, tot în zona mea, tot în regiunea de vest. A început să-mi placă scalarea asta și aș mai vrea să mai continui în zona asta”, a afirmat Dragoș Șerbu.
Obiectivul său financiar pentru următorul an este depășirea pragului de 1 milion de lei la Timișoara și 1,6 milioane lei cumulat cu centrele din Reșița și Arad.
“Acum, ca și target legat de cifre aș putea să spun că mi-am propus în următorul an, cel puțin Timișoara, să depășesc cifra de afaceri de 1 milion de lei. Iar centrele pe care le am să depășesc 1,6 milioane, cu tot cu Reșița și Arad”, a declarat antreprenorul.
