„Am pornit la drum undeva în 2017. Am început să facem în prima fază automatizări industriale, am acoperit un serviciu care încerca să ofere soluții pentru clădiri industriale. (…) În 2021 deja aveam o echipă bine stabilită și era o cerere destul de mare pe partea de energie verde, așa că am intrat pe partea de fotovoltaice. Acum am ajuns și pe partea de stocare, rezidențială și industrială, și venim cu o soluție interesantă de management, cu un sistem propriu dezvoltat de noi – Energy Management System”, a declarat Levente Tóth, CEO Veltol Holding, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Modelul de business al companiei este centrat pe optimizarea consumului și valorificarea energiei în funcție de prețurile de pe piață. Levente Tóth explică faptul că sistemul lor automatizează procesul de vânzare și stocare, urmărind în timp real prețurile energiei de pe bursă pentru a decide când este avantajos să încarci sau să descarci bateria.
„Ne focusăm pe clienți industriali, deoarece piața energiei s-a format astfel încât momentan sunt foarte mulți producători care doar produc energie și o bagă în rețea. (…) Dacă ai o investiție făcută în fotovoltaic fără baterie, în momentul actual nu mai e la fel de rentabil ca acum 2-3 ani. (…) Cu sistemul nostru urmărim prețul de pe bursă și luăm decizii – descărcăm acum în rețea sau mai târziu. Pe scurt, asta e ideea: automatizarea vânzării și a stocării”, a precizat acesta.
Lipsa echilibrării în rețea, cauzată de supraproducția din timpul zilei și scăderea producției după apus, a generat dezechilibre semnificative în sistem.
„S-au făcut foarte multe instalații fotovoltaice de scară mare și, cum toată lumea produce cam în același timp, s-au cauzat dezechilibre în rețea. Momentan, mixul energetic al țării nu mai este sustenabil așa cum este. Pe timpul zilei nu e o problemă, dar spre seară deja e o problemă majoră, că există consum, dar nu avem din ce să suplimentăm acest necesar”, a avertizat CEO-ul Veltol Holding.
Levente Tóth consideră că piața s-a concentrat prea mult pe panouri și prea puțin pe stocare, deși echilibrul energetic nu poate fi atins fără investiții consistente în baterii.
„În prima fază a fost programul Casa Verde, dar la momentul respectiv prețul stocării era foarte mare, nu era rentabil. Între timp, prețurile la panouri au scăzut foarte mult și sistemele fără baterie păreau mai eficiente. Acum, situația s-a schimbat. Casa Verde 2024 finanțează inclusiv baterii, ceea ce a dus la un boom al cererii și o scădere semnificativă a prețurilor la baterii”, a spus el.
Pentru clienții rezidențiali, o soluție completă de stocare a devenit mult mai accesibilă.
„Aproximativ 30% este mai scumpă partea de baterie. Noi avem o baterie dezvoltată special pentru clienți rezidențiali, de 15 kWh, suficientă pentru o casă normală, fără probleme, să acopere consumul de noapte și 90% din an să acopere consumul complet”, a explicat Levente Tóth.
Soluția de management dezvoltată de companie funcționează ca un controller inteligent care integrează toate datele privind producția, stocarea și prețul energiei de pe bursă, pentru a maximiza profitabilitatea investiției.
„Avem un sistem de forecast care ne arată producția de mâine și poimâine și, împreună cu prețurile energiei de pe bursă, facem calcule matematice pentru a asigura profitabilitatea maximă. Momentan, diferențele de preț sunt enorme – și de 1000% – ceea ce face piața total dezechilibrată. Sistemul nostru urmărește tocmai să echilibreze acest fenomen”, a subliniat el.
Compania pregătește lansarea unei aplicații mobile prin care utilizatorii vor putea monitoriza în timp real performanța sistemelor, indiferent de tipul de invertor folosit.
„Momentan, în România nu există un sistem comun de informații. Noi venim cu o platformă care permite agregarea producătorilor, astfel încât un furnizor să poată vedea toți producătorii din portofoliu, să facă forecast și să dea comenzi simultan. (…) Vom avea și o aplicație telefonică, pe care o vom lansa în curând”, a adăugat Levente Tóth.
În prezent, soluția se află în faza de testare.
„Utilizatori concreți avem deocamdată doar unul, în fază de test. Dorim să acoperim cel puțin 10% din piață pe partea de management și să ajungem la 500-800 MW gestionați prin sistemul nostru”, a precizat el.
Veltol Holding are mai multe divizii de activitate, însă energia verde reprezintă 90% din business. Firma a construit până acum peste 100 MW de proiecte industriale și peste 1.000 de sisteme rezidențiale.
„Pe partea de prosumatori industriali avem cel mai mare prosumator de 2,2 MW, ceea ce e foarte mare în contextul actual. Nu dorim doar să montăm panouri, ci să fim integratori de tehnologie, cu proiectare, execuție, materiale, operare și mentenanță in-house”, a explicat Levente Tóth.
Cât privește evoluția financiară, compania este în creștere accelerată.
„Cifre concrete nu prea pot spune, dar depășim foarte bine anul precedent. Urmărim ca până în 2030 să ajungem undeva la 30 de milioane de euro cifră de afaceri”, a afirmat CEO-ul.
Finanțarea a venit preponderent din credite bancare.
„Am avut un sprijin foarte ok din partea băncilor. Fără ei, cred că nu am fi putut să ne dezvoltăm atât de rapid. În rest, ne-am ținut de cuvânt și am lucrat serios, n-am avut probleme”, a adăugat el.
Planurile de expansiune includ extinderea la nivel național și construcția unui parc fotovoltaic propriu în județul Mureș, de 5,5 MW, cu o capacitate de stocare de 10 MWh.
„În mare parte am deservit zona de Ardeal. Acum dorim să ne ducem aproape în toată țara. Deja avem clienți din diferite zone, cum ar fi zona Bucureștiului. Ce ne mai dorim pe viitor ca și investiție proprie este să facem și noi un parc fotovoltaic al nostru de 5,5 MW cu o stocare de 10 MWh în prima fază și pe viitor să ajungem aproximativ la 20 MWk ca și unitate de stocare în totalitate. Instalația pe care dorim să o facem pentru noi se ridică undeva la 3 milioane de euro investiție și ne așteptăm să o finalizăm până la sfârșitul anului viitor. Dorim să începem construcția în martie-aprilie”, a precizat Levente Tóth.
Compania se confruntă și cu dificultăți în recrutarea de specialiști calificați.
„E o provocare destul de mare să găsești tehnicieni care într-adevăr se pricep. Avem nevoie de electricieni foarte buni ca să putem face performanță. Cred că aici este cea mai mare provocare”, a spus CEO-ul.
În privința climatului economic, Levente Tóth recunoaște că există incertitudini, dar consideră că sectorul energiei verzi este, momentan, protejat.
„Suntem în aceeași piață și avem aceleași provocări. Singurul avantaj e că energia verde e susținută din toate părțile. Avem lucrări, avem încasări, ne focusăm și pe privat, și pe zona publică. Pe privat totul merge ok, pe licitații e mai dificil. Dar, deocamdată, suntem stabili până la sfârșitul anului viitor, avem proiecte, dezvoltăm, nu ne facem griji”, a spus el.
