După mai bine de un deceniu în zona corporate, inclusiv în cadrul Microsoft, Mihai Negrea a ales să revină în România din Statele Unite, convins că există potențial local suficient pentru a construi produse tehnologice valoroase. El spune că experiența din străinătate a fost mai degrabă o etapă profesională, nu un „vis american”.
„Tot timpul când vedeam colegii care plecau afară mi se părea că sunt destule oportunități, mai ales ca software developer, și în România. În 2008 firma la care eram a fost cumpărată de Microsoft, iar în 2012 Microsoft a decis să vândă businessul mai departe. Atunci am zis: hai să încercăm o experiență de doi ani în SUA. Nu era visul american. Am vrut doar să vedem altceva. După doi ani ne-am întors pentru că ne era dor de Europa, de familie, de prieteni”, a declarat Mihai Negrea, fondator DataDriven, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Revenirea a însemnat pentru el începutul unei perioade antreprenoriale, în care a încercat să aplice experiența din marile companii în proiecte cu impact local. În pandemie, Mihai Negrea a observat o nevoie tot mai mare de digitalizare a proceselor publice, mai ales în zona licitațiilor, unde multe companii pierdeau timp și oportunități din cauza birocrației.
Ideea DataDriven a apărut dintr-o experiență directă: o rudă care participa la licitații i-a arătat cât de complicat este procesul.
„Am fost șocat de ce infrastructură aveau. La Microsoft aveam tool-uri software complicate în background, dar ușor de utilizat. În SEAP este epoca de piatră”, a spus el.
Acesta povestește că una dintre cele mai mari disfuncționalități este chiar imposibilitatea de a citi documentațiile licitațiilor, din cauza unor semnături digitale prost implementate.
„Erau postate anunțuri care erau semnate digital cu un tip de semnătură greu de interpretat, chiar și pentru mine ca IT-ist. Vrei să participi la o licitație și nici măcar nu poți să citești documentația. Mi s-a părut incredibil”, precizează Mihai Negrea.
El explică faptul că multe autorități nu folosesc instrumente standardizate, ci formate atipice care blochează accesul.
„În loc să folosească tool-uri Adobe, PDF unde poți semna digital un document, foloseau niște semnături care schimbau extensia fișierului. Trebuia să folosești un software special ca să o scoți și abia apoi puteai citi documentul”, a detaliat el.
Potrivit acestuia, birocrația este una dintre cauzele principale.
„E o boală a românului: trebuie să dai cu ștampila. Chiar dacă documentul este încărcat din contul oficial al autorității, tot trebuie semnat digital de un angajat. Este o birocrație aproape total nenecesară. Mi se pare un fel de suflat în iaurt”, a spus Mihai Negrea.
Pe lângă problemele tehnice, el semnalează și o lipsă de organizare în structura bazelor de date din SEAP, care îngreunează căutările. Sistemul are peste 10.000 de categorii, iar autoritățile aleg deseori greșit domeniul licitației, ceea ce face dificilă identificarea anunțurilor relevante.
„E greu să găsești exact categoria corectă, iar uneori nici nu există. Categoriile sunt foarte ambigue. Autoritățile pun din greșeală licitația într-o altă categorie și firmele nu o mai găsesc”, a explicat fondatorul DataDriven.
Platforma sa încearcă să rezolve exact aceste blocaje, printr-un sistem care agregă automat informații nu doar din SEAP, ci și din alte surse.
„Legea spune că dacă o licitație e sub o anumită valoare, autoritatea nu e obligată să o publice în SEAP. Noi am făcut un crawler care caută zilnic pe peste 10.000 de site-uri și extrage toate anunțurile, fie că sunt puse în rubrici de anunțuri, fie în ziare locale. Avem o bază de date care agregă toate aceste surse”, a explicat Mihai Negrea.
În prezent, DataDriven are aproximativ 200 de clienți plătitori, majoritatea companii care participă la licitații publice.
„Probabil că dacă nu am investi atât de mult în produs și marketing, am fi deja sustenabili. Dar prefer să investesc în dezvoltare și în feedback-ul clienților. Din 2025 am început mai serios cu marketingul și se vede deja în numărul de clienți și venituri”, a spus el.
Mihai Negrea nu a apelat încă la finanțări externe și nici nu are momentan planuri în direcția aceasta.
„Deocamdată nu vreau să trec prin procesul de obținere de fonduri. Se pierde foarte multă energie și se fac multe push-uri în direcții care poate nu le dorești. Prefer să vorbesc cu clienții și să-mi dezvolt produsul. Poate într-un an, doi, mă gândesc la un funding pentru scalare europeană, dar nu acum”, a precizat el.
Extinderea regională este, totuși, un plan concret.
„Am deja clienți care vor să participe la licitații în Bulgaria sau Ungaria. Am adăugat deja Republica Moldova în platformă, la cererea lor. Probabil că primul pas de extindere va fi în jurul României. Țări precum Ungaria au o transparență mult mai mică în achiziții și este mai greu să găsești date relevante. Acolo putem aduce un plus de valoare”, a spus fondatorul DataDriven.
În privința soluțiilor pentru îmbunătățirea sistemului de achiziții publice, Mihai Negrea consideră că statul ar trebui să se concentreze pe a oferi un acces cât mai bun la date.
„Statul nu ar trebui să facă platforme cum le facem noi. Ar trebui să fie doar un agregator de date și să lase competiția privată să creeze soft-uri performante. Nu mă aștept să vină statul cu inteligență artificială, dar mă aștept să lase accesul la date”, a afirmat el.
El propune un acces real, prin API-uri moderne, care să permită firmelor terțe să extragă datele direct.
„Ei au un API, dar e vechi de 10 ani și nu ai acces adânc la date. Ca să aflu cine a câștigat o licitație sau care au fost participanții, trebuie să accesez zeci de pagini pentru fiecare licitație. Ar trebui ca accesul la date să fie deschis și transparent. Asta ar schimba complet modul în care se lucrează cu statul”, a spus acesta.
„Dacă avem achiziții mai transparente, banul public nu se duce aiurea, iar firmele pot petrece mai puțin timp scriind hârțogăraie și mai mult timp făcând servicii mai bune”, a conchis Mihai Negrea.
