„Am pornit de la faptul că în educație considerăm că în momentul de față situația e destul de tradițională și am văzut că este această nevoie de a integra mai mult din ceea ce ține de psihologie, sănătate emoțională și cumva am ajuns într-un punct comun, zicem noi, amândouă plecând din domeniul ăsta educației și întâlnindu-ne undeva la mijloc”, a explicat Raluca Pascale, co-fondatoare Fig Tree Institute, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, difuzată de luni până joi, de la ora 11.00.
Ana Crăciun spune că Fig Tree Institute oferă un cumul de servicii care pornesc de la consilierea educațională pentru elevii care își doresc să studieze în străinătate, până la consiliere vocațională, terapie și dezvoltare personală.
„Obiectivul principal este consilierea educațională pentru elevii care doresc să plece la facultate în străinătate și îi preluăm de când sunt clasa a 9-a, clasa a 10-a și îi pregătim să îndeplinească toate criteriile și cerințele de care au nevoie ca să obțină o ofertă de admisie în clasa a 12-a”, a spus aceasta.
În completare, antreprenoarele explică faptul că „igiena mentală”, un concept pe care îl promovează intens, este esențială pentru echilibrul tinerilor.
„Noi considerăm că igiena mentală este un buzz word pe care îl folosim foarte des, pentru că ce ne dorim noi de la generația tânără? Ar fi rezultate, olimpiade, ar fi să fie niște oameni pregătiți, performanți. Iar noi considerăm că asta nu se poate întâmpla în absența unui echilibru. Echilibru cu propriile valori, echilibru cu timpul liber, cu volumul de muncă. Și cumva noi acest gap încercăm să-l acoperim combinând acest cumul de servicii”, a explicat Ana Crăciun.
De obicei, procesul începe printr-o colaborare care implică atât elevul, cât și familia acestuia.
„În general, elevii vin însoțiți de părinți. Nu lucrăm cu elevii singuri. Deși în ședințele noastre, unul la unul, ne concentrăm clar asupra nevoilor și cerințelor elevului. Însă, o primă ședință și o colaborare constantă se întâmplă și cu familia, cu părinții”, a declarat Raluca Pascale.
Profilul elevului cu care lucrează Fig Tree Institute este unul orientat spre dezvoltare și curiozitate.
„Este un elev curios, un elev care are niște aspirații academice, își dorește să studieze în afară, un elev care își dorește să se dezvolte atât din punct de vedere personal cât și profesional și este implicat în tot ceea ce ține de dezvoltarea la școală”, a adăugat Raluca Pascale.
Ana Crăciun consideră că piața de consiliere educațională din România este încă la început, însă are un potențial major de creștere.
„Momentan, pe zona de consiliere educațională, încă putem să-i spunem că e un fel de blue ocean. Suntem câteva firme care activăm în acest domeniu. Însă, pe partea de combinație între aceste servicii, cred că suntem printre primele din România care au ales să combine aceste aspecte și domenii de muncă și să le aducă împreună”, a precizat aceasta, subliniind deschiderea tot mai mare a noilor generații spre terapie și dezvoltare personală.
În privința resurselor umane, antreprenoarele spun că cea mai mare provocare ține de lipsa personalului specializat.
„Cred că, momentan, specific pentru business-ul nostru, ce-ar fi cel mai important este cineva care este super specializat pe zona de HR și training. Pentru că în consultanța educațională nu poți să găsești un om care știe deja să facă chestiile astea. Este vorba despre o muncă de luni de zile, de procese de training”, a afirmat Ana Crăciun.
Procesul de consiliere este unul complex, care vizează dezvoltarea elevului pe mai multe planuri.
„Observăm că elevul se deschide destul de ușor. Începem cu partea de CV, de activități, cum să-și dezvolte CV-ul, cum să-și descopere pasiunile. Începem cu zona de consiliere vocațională, iar pe parcurs integrăm ușor, ușor și partea de dezvoltare personală, dar și consilierea educațională”, a explicat Raluca Pascale.
Ana Crăciun a detaliat că momentul optim pentru a începe acest proces este între clasa a 9-a și a 10-a, pentru ca elevul să poată construi un portofoliu solid în timp.
„De atunci noi putem să începem deja să punem fundamentul unui CV foarte, foarte competitiv, care în 3 ani o să-i ajute să obțină atât admisii la cele mai bune facultăți din lume, cât și burse, unde este cazul”, a explicat ea.
Programul personalizat include tabere academice la universități de top, voluntariat, proiecte independente și internshipuri.
„Vrem să-i încadrăm la cât mai multe tabere academice, la Harvard, la Yale, care presupun un proces de aplicare. Pe lângă asta, îi implicăm și în zona de comunitate, voluntariate, proiecte de pasiune și internshipuri. Este un training holistic”, a detaliat Crăciun.
Raluca Pascale completează că elementul de cercetare academică are, de asemenea, un rol important.
„Introduc și pe copii un pic în zona asta academică să învețe cum să scrie un research paper. Având deja acest exercițiu și acest paper la CV, o să-i ajute din start foarte mult la facultate, pentru că se caută și este un punct cheie care îi diferențiază de ceilalți aplicanți”, a explicat ea.
Fig Tree Institute lucrează și cu elevi care aleg să studieze în România, dar pentru care consilierea vocațională și dezvoltarea personală rămân la fel de importante.
„Ne uităm foarte clar la pasiuni. Și aș zice că sunt foarte importante pasiunile și hobby-urile, pentru că atunci când fac ceva cu plăcere și este distractiv, altfel se implică. Nu este nimic cu forța”, a adăugat Pascale.
Cele două antreprenoare consideră că sistemul actual de educație nu oferă suficient sprijin emoțional elevilor.
„În sistemul educațional românesc se pune accent foarte mare pe a lua note mari, a merge la școală, ceea ce este perfect normal și bine. Însă nu se adaugă această componentă de gestionare emoțională și tot ce ține de partea de psihologie, terapie și așa mai departe. Nu te poți dezvolta academic sănătos dacă nu ești și emoțional sănătos”, a spus Raluca Pascale.
În ceea ce privește provocările de creștere, problema principală rămâne recrutarea și formarea personalului.
„Cea mai mare problemă ar fi partea de personal, pentru că nu există un personal specializat pe care îl poți lua și după ziua doi să-ți înceapă fără niciun fel de training. Este un proces de luni de zile”, a explicat Ana Crăciun.
Din perspectivă de dezvoltare, Fig Tree Institute urmărește extinderea la nivel național, pentru a ajunge și la elevii din afara Bucureștiului.
„Ne dorim foarte mult să deschidem cu siguranță mai multe centre. Ne dorim să avem centre prin toată țara, pentru că lucrăm cu foarte mulți elevi care nu sunt din București, cu care lucrăm strict online și acest lucru se simte”, a precizat Raluca Pascale.
Pe partea de finanțare, antreprenoarele au pornit exclusiv din fonduri proprii, reușind să ajungă la profit într-un interval scurt.
„Am început cu suma de aproximativ 20.000 de euro. Nu am ales să apelăm la investitori sau finanțare din exterior și ne-am bazat pe economiile noastre. În septembrie am ajuns la break-even, practic prima lună în care suntem pe profit. Am reușit să semnăm aproape 60 de contracte și am vândut servicii în valoare de 100.000 de euro până la data actuală”, a declarat Ana Crăciun.
În planul de viitor, Fig Tree Institute ia în calcul scalarea modelului și, eventual, internaționalizarea acestuia.
„Pe piața internațională sunt competitori deja foarte bine stabiliți. Când vrem să scalăm, trebuie să o facem, dar cu un avantaj competitiv clar, pe care acum suntem în procesul de a-l descoperi”, a spus Ana Crăciun.
Până la finalul anului, obiectivul este creșterea comunității de elevi consiliați, de la 50 la 70-80.
„Facem campanii de awareness și mergem în liceele mari din București, unde ținem workshopuri vocaționale și educaționale, pentru ca oamenii să interacționeze cu noi și să vadă abordarea noastră. Sperăm ca până la finalul anului să atingem cota propusă”, a conchis Ana Crăciun
