„Modelul de business în momentul de față este B2B2C. Ceea ce noi avem în obiectiv este să facem o aplicație care să fie disponibilă cu funcționalitățile de bază și practic foarte importante pentru pacienți, gratuită. Și ulterior, pe măsură ce adăugăm module mai complicate, să adăugăm și elementul de subscripție la aplicație din partea consumatorului”, a declarat Cristian Rădulescu, co-fondator MedRadar, la emisiunea Profit Live, realizată pe Prima News TV de Profit.ro, de luni până joi, de la ora 11.00.
Ideea MedRadar a pornit dintr-o nevoie personală, explică Rădulescu. El și colegul său, Daniel Gorgan, au identificat lipsa accesului la informații privind stocurile de medicamente, o problemă frecventă în România.
„Atât eu, cât și colegul meu, cofondatorul aplicației, am avut nevoie de medicamente. Am căutat prin nenumărate farmacii încercând să dăm de medicamentele care ne erau necesare, fie nouă, fie celor dragi nouă, și nu le-am găsit. Iar atunci declicul a fost cumva natural. Suntem în secolul inteligenței artificiale și a tehnologiei și nu putem să știm unde găsim un medicament. Și atunci am început să construim”, a mai spus acesta.
Complementaritatea cofondatorilor a fost un element esențial în dezvoltarea proiectului. Rădulescu subliniază că sinergia dintre competențele tehnice și cele de business a făcut posibilă transformarea ideii într-un produs funcțional.
„Cred că este critică complementaritatea și, aș spune, chimia. Pentru că înainte de a-l întâlni pe Daniel Gorgan, cofondatorul MedRadar, eu am încercat să cooptez sau să angajez firme de dezvoltatori de aplicații pentru a construi și a lansa o aplicație de genul MedRadar, dar nu am avut chimie. [...] Nu înțelegeau de ce să dau eu informații pacienților gratuit despre medicamente și așa mai departe”, a afirmat el.
În prezent, MedRadar are aproximativ 35.000 de utilizatori activi și primește date de la circa 3.000 de farmacii din România, dintr-un total de 9.000. Compania urmărește să crească simultan baza de utilizatori și cea de farmacii partenere.
„Numărul de utilizatori va crește pe măsură ce aducem farmacii noi. Farmaciile le vom aduce în aplicație pe măsură ce vom avea utilizatori mai mulți, astfel încât încercăm să acoperim aceste două arii în egală măsură”, a precizat antreprenorul.
Pentru farmacii, aplicația reprezintă o soluție digitală de promovare și prezență mobilă, în special pentru cele independente, care nu dispun de bugete mari pentru dezvoltare tehnologică.
„Aplicația pentru o farmacie reprezintă o platformă mobilă, digitală, prin care farmaciile pot fi prezente, mai ales cele independente, în mediul mobil, pentru a-și promova serviciile. [...] Dezvoltarea unei aplicații mobile simple costă în jur de 20-30.000 de euro, iar farmaciile independente nu au acești bani”, a subliniat el.
Pentru pacienți, valoarea principală o reprezintă accesul la informații relevante și actualizate despre stocurile de medicamente.
„Toate studiile pe care noi le-am făcut, toate experiențele pe care le-am văzut, atât în București, cât și în țară, spun că lipsa de informații în ceea ce privește stocul medicamentelor în farmacii este cea mai importantă problemă pentru un pacient în România”, a mai precizat Cristian Rădulescu.
MedRadar are planuri și de extindere în regiune. Cristian Rădulescu spune că piețele din Europa Centrală și de Est prezintă nevoi similare, iar aplicația a fost concepută pentru scalare europeană.
„Noi avem în planul nostru de business dorința de a ne extinde geografic prima dată către țările apropiate de România, și aici mă refer la Bulgaria, Serbia, probabil Grecia, implicit Republica Moldova, iar în fază ulterioară, pe măsură ce dezvoltăm aplicația și atragem finanțare, vrem să scalăm la nivelul întregii Europe”, a spus acesta.
Până în prezent, compania s-a finanțat prin bootstrapping, reinvestind resurse proprii. În acest moment, este în discuții cu potențiali investitori pentru a susține următoarea etapă de dezvoltare.
„Noi până acum am fost bootstrapping, iar în momentul de față suntem în proces de atragere a unuia sau mai mulți investitori care să ne ajute să transformăm în realitate toate planurile pe care le avem”, a mai precizat el.
Cristian Rădulescu spune că aplicația a ajuns la baza actuală de utilizatori fără investiții în marketing, mizând pe parteneriate strategice.
„Majoritatea fondurilor s-au dus în dezvoltarea platformei și în back-end-ul tehnic. Ce a funcționat pentru noi pentru a ajunge aici a fost, în primul rând, parteneriatul cu beneficiarii finali ai aplicației, adică utilizatorii. [...] Cel mai important pentru noi a fost parteneriatul cu asociațiile de pacienți care au văzut valoarea aplicației, ne-au promovat în rândul membrilor lor”, a adăugat co-fondatorul MedRadar.
În următoarea perioadă, prioritatea companiei este atragerea unei finanțări.
„Prioritatea este atragerea unui investitor sau a unui consorțiu de investitori, pentru că suntem în momentul în care trebuie, pe de-o parte, să închidem acest capitol pentru că noi avem nevoie, pe de altă parte, este un moment bun pentru piața de investiții. [...] Practic, în momentul de față, we are chasing investors”, a precizat acesta.
Cofondatorul MedRadar subliniază că investitorii caută echipe cu viziune și implicare totală.
„Investitorii din ce am văzut până în momentul de față vor să vadă viziunea, o viziune mare, o viziune care este reală și potrivită pieței globale. [...] Vor să vadă fondatori care trăiesc, respiră și transpiră pentru visul lor și pentru proiectul lor. Cred că ăsta este unul din cele mai importante lucruri pentru un investitor.”
„2026 presupune lansarea unei funcționalități foarte importante a aplicației, adică funcționalitatea prin care un pacient nu doar să vadă farmacia unde găsește medicamentul, ci să-l și rezerve în farmacie. Apoi, 2026 sunt sigur că va fi un an de creștere accelerată pentru noi pentru că deja am început discuțiile preliminare să lansăm aplicație în Bulgaria și cel mai probabil în prima parte a anului se va întâmpla, iar în cea de-a doua parte a anului vom lansa în Serbia”, a mai adăugat acesta
